晨阳水漆商务肩负着打开市场，把晨阳水漆做大强大的使命和任务

董事长刘善江指出，晨阳水漆商务是公司负责销售水漆的代表，肩负着打开市场，把晨阳水漆做大强大的使命和任务。既要团结帮助客户，助力客户实现业绩增长，又要心系公司，始终与公司同频共振。皖中省区李晓东自入职以来，不等不靠，用心耕耘区域市场，真诚帮扶大商，是凭能力做事，靠业绩吃饭的优秀商务代表。

    李晓东5月份入职，我们先来看看，在5个月的时间里，他都做出了哪些成绩？

    业绩：1-4月，入职前，皖中省区累计业绩全部为0；入职后，5月到9月5个月时间，业绩近千万，较18年成长42%，大区第一。

    渠道：5个月皖中省区新增12家体验馆/专卖店，放心店总数达260余家，其中，合肥市经过大招商，新增放心店96家，巢湖新增放心店77家。

    团队：5月份接手时，合计商务4人。结合区域实际，大力整顿人员编制，淘汰商务3人，新增优秀人才7人，目前总计有8人团队。

    安徽大区刘华杰对于李晓东这样评价：工作经验丰富，能与皖中市场随机吻合，抓工作稳、准、狠；拓展渠道有方法，能够结合皖中实际情况，从面分解到线和点，细化指标到商务；人稳心稳方法稳，会打仗，肯干实事。

    据了解，李晓东在带领区域大商与公司同频共振，同心同德方面，培训精准，帮扶到位，措施得当，执行落地高效。

    对于这一点，巢湖经销商李国群深有体会。李国群表示，在李晓东省区的帮助下，无论是店面运营能力还是团队管理能力，都在短时间内得到了很大提升。

    “作为晨阳水漆的新大商，就是要与公司共进退。公司把区域市场给到了我，我就有责任把晨阳水漆做强做大。公司支持我们，我们更要支持公司，用实际行动加大品牌、广告等投入力度，舍短时利益，得长远发展。晨阳水漆这么好的公司，这么好的产品，一定可以做到市场第一，我特别有信心。”李国群说。

    记者了解到，在李晓东的帮助下，李国群先后投入巨资用于广告、物料的投放与制作，其中两个体验馆每月进行水漆日小区推广，为起到良好的推广效果，体验馆还配置了55寸电视触摸屏和透明屏。

    记者获悉，李晓东对于分销渠道做法，也颇为高明。他要求，一定要有金牌放心店，金牌店和优质店是后期放政策的方向，且店面的数量要可控并且可以提升；一定强化陈列，分销无技术含量，抢占第一陈列面，标准陈列。

    以巢湖经销商李国群为例，现有市区体验馆2家，分销放心店80家，同城分销40余家，总计开拓销售网络120余家。其中，在分销渠道上，采取以大流通产品为主，开展利润分享模式进行渠道占领，取得了良好效果。李晓东说：“在商务人员的精准帮扶下，李国群紧跟公司步伐，以家涂安，家涂净作为重点品相来突破，订货数量可观，回款可观。”

    “皖中区域要在分销和专卖渠道挖质量，通过提升店面形象和提升店面销售技巧，来提升产品结构，从而提升店面单产。在家装公司和工长渠道，作为新的渠道增长点，以净尊产品为依托，在公司产品政策上加码，从而总体实现在各个渠道上全面发展。”李晓东介绍说。

    后记：在巢湖一家晨阳水漆放心店里，李晓东和商务、经销商业务员一起动手整理店面。整理之后，恰逢一位漆工到店拿货，对放心店老板说，这么一看档次高多了。分销店老板很高兴，当场表示还需要再定一万块钱的产品。于此同时，李晓东将整理后的照片发到经销商群，巢湖经销商也迅速赶到现场，表示整理后确实不一样了，档次感出来了。通过陈列整理，增进了放心店客情，促进进货，同时也让经销商的信心更足。

    这样的事情看似小事，可每一天都在上演，日积月累，就会形成晨阳水漆良好的销售口碑。而我们的水漆人，在推动涂装油转水的道路上，信心百倍，步履铿锵！