晨阳水漆市场“钱”景很好

近年来，晨阳水漆一直通过多元化形式推广环保水漆，提高自身影响力，因为对环保水漆的执着与坚持，晨阳水漆多次得到政府肯定，屡次被人民日报、央视等媒体报道，同时也取得了大众的信任。

晨阳水漆科技园

    现如今的水漆市场“钱”景很好，人人都想分一杯羹。一些优质的经销商，自然是工厂抢着，卖场供着。营销服务、优惠政策也是优先考虑对象。年底直接获得的大额现金奖励更是让其他经销商艳羡不已。

活动现场人山人海

    下面我们来看一下，与公司共同投入多年，实现业绩翻倍的大商，他们的秘诀究竟在哪儿？

    01 主动出击，避免被动洗牌

    云南大商刘建吉常对别人讲：“在目前僧多粥少的市场中，只有主动出击才能抢到更多的粥。”除了搞促销、寻求与业内人士合作，还要培训导购员、建立完善的服务与销售体系。

    为了开拓云南市场，刘建吉主动去做当地油性涂料经销商的工作，一家家的说服，把他们的油漆收回，全部换成晨阳水漆，不管是红的、黄的、蓝的，不谈价格，一律置换，就这样，一个县城成功了，两个县城成功了，三个县城成功了，所有的县城都成功了……

    现在的云南，如果哪个县城的经销商没有在卖晨阳水漆，那就说明他OUT了，落后了，从一开始零基础到现在晨阳水漆实现云南市场全覆盖，这对于没有大型企业的云南市场来说，无疑是个奇迹。

    在公司多年的大力支持下，云南区域已经成熟运营起来。作为云南区域的负责人，刘建吉将继续集中力量，深耕区域市场，与公司同发展，将晨阳水漆在云南区域打造成为家喻户晓的品牌！

    02 不只卖产品，服务更值钱

    襄阳区域柏道刚团队积极响应公司号召，与公司同心同德，经过数年时间的沉淀，晨阳品牌在当地市场迅速崛起。

成功召开动销会议

    在柏道刚眼里，服务尤为重要。在售前给消费者专业的选购服务，在售后实行人性化服务。顾客来了，要微笑服务。不管谁来接待，所有的接待话术、标准政策都是一致的；普及产品知识、专业知识，销售不仅仅是销售，同时也是解决问题的专家。说得再直接点，客户把东西买回去了，有问题你得马上能应对，没问题你也得定期回访培养口碑。

    正是由于完善的售后服务体系，柏道刚团队销售业绩连年翻倍，目前拥有专卖店10多家，放心店近200家。

    口碑是第一营销力，这句话被很多企业供奉为必须秉持的理念。未来，柏道刚将继续与公司同频共振，为水漆在襄阳地区的高质量发展贡献智慧和力量，把水漆事业做大做强！

    03 精耕细作，合理布局

    选择卖什么类型水漆？哪一种更符合当地消费者的使用习惯？当地同行竞争情况怎么样？弄清楚这些，是精耕细作的前提。

    在精耕细作上张克波有着自己的心得：第一，单店就尽量占“金角银边”，多店的话，大城小店多店，小城大店少店。既解决了店铺布局，也满足了消费者需求。第二，业务人员开展工作更要讲究精耕细作，每个人都按照固定的数量标准去维护，然后天天拜访并形成固化的表格。市场拜访做的工作很细，以至于细到可以通过表格管理来“透视”当前我们所掌控的市场上可能有哪些情况不正常，然后再由主管带着业务人员去跟进这个特殊情况的解决。

    凝聚力量方能共谋发展，同心同德才能成就伟业。晨阳水漆是全球最大的全水漆智能制造基地，国家级绿色工厂、数字工厂，为国家环境保护和捍卫人类健康做出了突出贡献。公司支持大商多年发展，作为晨阳大商，要传承和发扬晨阳水漆超级奋斗的基因，想干事，干成事，吃透公司政策，用好公司资源，努力干出成果。

    公司与经销商一路携手走来，多年来风风雨雨中的攻坚克难，主动作为。让他们不仅信心满满，更是越干越有劲头，只有推动经销商与公司同心同德，共同发展，才能取得最终的胜利！