采购输出的各个链条环节赋能

上游涨价下游限价。现阶段，成立材料公司成为很多房企应对利润空间被压缩的重要手段。基于越秀两年以来的实践成果，越秀地产成本招采部总经理王文敏就如何搭建适合房企自身的材料供应链分享了3点经验：

    1.优先采集高价值、高质量和高客户敏感度的材料；2.分前、中、后端三个阶段，有序管理供应商。前端是严格控制入库质量，中端实时监控货期、质量和服务，后端优胜劣汰的排名，进行履约评价和分级。3.采用标准化的手段，包括过程中巡检，强制纳入考核指标，保障战采成果落地。

越秀地产成本招采部总经理王文敏

    华鸿嘉信作为浙系房企的一匹“黑马”，5年规模增长22倍。今年来，华鸿嘉信也成立了材料公司。谈到如何利用材料供应链做好利润保卫？华鸿嘉信集团采购总沈显龙认为从四个维度考虑：

    *，合理节税；第二，集中采购降低采购成本，因为集中采购有几个优势，就是大宗性、普适性、计划性以及形成集中规模优势；第三，整体协同提效率，管理链条缩小、协同范围变小，还有明确的计划性；第四是增加融资渠道，降低财务成本。

华鸿嘉信集团采购总沈显龙

    信息不对称，协同效率低，成为当前供应链的通病。而智慧供应链，正在赋能供需双方。谈到从原始供应链到智慧供应链的打怪升级，明源供应链研究院院长-周孝武认为这其中将经历四个阶段。

    *阶段是点，采购环节降低成本；第二阶段就是线，采购之后还要往下履约、配送、交付，所以供应链出现了，关注点是降本、增效、提质；到第三阶段就是面，实体公司。因为体系的角色变多了，还有项目公司、施工单位，关注的是综合效率、现金流、税负；第四个阶段是体，就是赋能，为大家输出数据、输出资源，为各个链条环节赋能。

明源供应链研究院院长周孝武

    当下，多产品线齐发、多业态运营，是房企们转型的一大方向，但不同业态之间的采招体系有很多差异，尤其是文旅地产和长租公寓。对此，华侨城集团采购中心总监陈洁生就文旅供应链管理提出了他的思考。在他看来，文旅地产就是“文旅+地产”，但是在文旅和地产两者关系上，文化旅游才是内核，和普通地产开发相比，要脱离地产思维。

华侨城集团采购中心总监陈洁生

    那与多元业态匹配的供应链如何打造呢？旭辉领寓副总裁王巍结合自身经验阐述可以从三个维度做判断，分别是服务、品价比和研发能力。同时他认为，长租公寓供应商要有快速的响应能力，这一点和地产区别比较大。对于长租公寓来讲，一个项目的装修期基本上就在70天和120天，也就是说三个月到四个月，能不能快速下单、快速加工、快速收获、快速安装，是非常重要的。

旭辉领寓副总裁王巍

    值得注意的是，现场新地集团采购总监、中城联采轮值单位采购负责人郑兵发布了中城联盟2019年联采目录暨供需合作指引。领地集团招采总监邓学彬、禹洲地产成本管理中心总经理衡晓明2位采购实践派还分享了集采战采、供应商选用育留的方法论。

新地集团采购总监、中城联采轮值单位采购负责人郑兵

    禹洲地产成本管理中心总经理衡晓明表示，禹洲地产对供应商的评审有两个维度：一是知名度，就是标杆企业合作经验，基本上为前200强，有代表项目，一定要有成熟的团队；二是匹配度，既要有合作的诚意，也要和过往的项目经验匹配，包括主战场和项目所在区域都要匹配。

禹洲地产成本管理中心总经理衡晓明

    领地集团招采总监邓学彬则认为，好的资源是培养出来的，不是招出来的，需要我们创新供应商的管理及合作方式，培养适合企业发展的“同路人”。