促进涂料市场的持续经营

2018年，我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段，中国涂料行业面临挑战与机遇并存、限制与发展矛盾日益突显的转型关键期。中国涂料行业迈入了新的历史节点，也将开启一个新的时代。为促进涂料行业持续、稳定、健康发展，用互联网+、先进的科技创新理念和集团资源，助力中国涂料产业飞速发展，2018年6月22日，以“赢享时代·预见未来”为主题的2018中国涂料高峰论坛在广州香格里拉大酒店隆重召开。本次盛会意在以新时代精神实现共享共赢，协同发展，迎接新挑战，抓住新机遇，实现美好未来！

慧聪集团执行副总裁洪超然：数据营销 如何赋能建材行业？

    慧聪集团执行副总裁洪超然作为集团代表出席本次大会，为2018中国涂料高峰论坛的顺利召开给予了充分肯定并表示祝贺。如今中国的数据服务正处于高速增长阶段，大数据瓦解了传统的信息体系架构，越来越多行业以大数据作为进一步发展战略，行业年度增长稳步在40%左右。在大数据行业快速发展的背景下，传统企业已经开始“转型”，积极布局大数据行业。在本次大会上，洪超然以《迎接下一个风口 数据营销赋能建材行业》为主题，为与会嘉宾阐述了大数据与建材行业千丝万缕的关系。

慧聪集团执行副总裁洪超然：数据营销 如何赋能建材行业？

    未来已来，数据价值正日益凸显。洪超然在大会上表示，2018年，中国大数据产业的发展正在从信息技术驱动向数据驱动方向进阶，通过对市场分布、受众属性、触网行为、媒体策略等具体投放环节的深度服务和探索，各行各业的决策正在向“数据智能驱动”转变。

    但是，当建材行业遇到数据营销，会发生什么转变？数据营销如何才能真正赋能建材行业？涂料企业如何能更好地链接到我们的用户？洪超然认为，这主要是通过“生产赋能、应用赋能和营销赋能”三大方面来实现的。

    首先是针对生产全过程的防伪溯源。企业可以通过打造品牌产品信息库，为品牌商品发放数字身份证，再通过区块链技术把产品信息关联到身份证上，从而实现关于好产品的数据生产。这其实是一个很重要的环节。据洪超然介绍，从市场到原材料来源的全过程溯源，包括了对物料管理、加工管理、包装生产赋码、检验检测、仓储/供应链、经销商/门店、终端群体等生产全过程的跟踪。他强调，建材行业防伪溯源的关键之一，在于对生产流程的每一个节点进行管控，收集终端消费者精准信息，精准召回不合格产品。第二个关键是，通过区块链、大数据强力构建信任堡垒，实现“一码”解决防伪溯源问题。

    产品身份证第一个功能可以进行全流程防伪和溯源，因为在现阶段的中国市场，每年“3·15”还是有大量假冒工作在做，假冒的事情会发生。企业通过发放产品身份证，可以做到产品防伪和打假，做到线上质检，同时对生产流程的管理进行优化。

    据介绍，2018年慧聪整个数据板块的数据身份证发放量在200亿，化工行业是6000万到8000万。在整个供应链、金融、物流仓储整体服务里面，慧聪集团可以为各个合作伙伴和厂家渠道商提供深度服务。这一块是整个慧聪数据服务核心理念，“链接产品，让产品找到更合适的消费者”。洪超然表示，“涂料行业直接用户并不是传统的消费者，可能很多是我们的行业服务商，包括油漆工。究竟怎样更好地链接到这些人，这是我们想为大家提供帮助的地方。”

慧聪集团执行副总裁洪超然：数据营销 如何赋能建材行业？

    其次是渠道优化管理。通过搭建品牌统一、便捷、提效的渠道管理平台，建立品牌自身的数据资产资源，统一管理经销商及目标用户、现有用户，从而发挥数据价值。

    具体而言，首先要打造分销商综合管理平台（CCP），通过身份级别管理、智能库存预警、独立配额功能、智能条码识别、订单自动拆分、便捷货品验收等环节，充分发挥微信社交媒体的优势，进一步挖掘商业社会化价值，为企业有效管理渠道提供极为便利的捷径。此外，要对营销全流程进行统一化管理。洪超然认为，“从经销商到包工头，只有全部进行平台化统一化管理，化繁为简，才能大大提升管理效率。通过产品身份证的发放和监控整个货物的流转，企业可以有效连接经销商和消费者。”

    同时，企业要懂得利用社交媒体进行服务拓展。洪超然表示，融入社会化媒体元素，除原有的建材渠道管控功能外，还可构建建材行业微信公众号、接入微信客服、活动发布、新品推荐等各类社会化功能模块，进而带动和催生传统商业更深层次的社会化变革，创造更大的回报。

    最后是行业营销解决。在这一环节里，企业需要在积累的数据基础上，搭建以建材品牌为中心的营销体系。从大方面来看，积累和沉淀消费者资产有利于品牌方找到好用户，也有利于消费者持续对品牌产生消费意愿，找到好产品。洪超然强调，品牌为客户提供最有效的解决方案，首先需要抽丝剥茧，深入挖掘客户核心需求，并理解消化，同时根据品牌产品特性与互动需要定制移动互动创意，通过数字化营销、多屏整合、O2O等策略，根据目标受众提供最契合场景的营销形式与服务组合，最终完整塑造、巩固和发展建材行业品牌脉络。

    洪超然还在大会上介绍了中国石油溯源平台、壳牌经销商门店服务平台、白酒大数据产品追溯实验平台等三个数据营销案例。他表示，这些平台都是根据穹顶系统打造的。穹顶系统是基于运营商数据与模型算法，将门店周边进行精准覆盖，通过短信直达用户。具有范围灵活、精准推荐、强势引流、内容直达等优势，可以高效触达，快速精准影响目标群体。

    展望未来，建材行业的下一个风口是什么？

    洪超然对此表示，建材行业在未来将是以“技术+营销+服务”为主的智慧产业链，客户服务将能通过全新的获客模式和行业营销模式进行有机整合。

    打造场景化整合获客模式，需要以实际场景为出发点，打造线上线下双向客户圈群影响力，更有利于企业树立品牌的良好口碑形象。以客户为出发点的有效营销，将能打破传统营销方式之间的壁垒，全面提升营销效率，影响客户。

    据洪超然介绍，全新的行业营销模式需要打造线上SAAS(软件即服务)系统，即围绕品牌主和经销商，全面打造商品生产、资金、溯源、销售、营销、追踪于一体的综合性服务平台。利用线上SAAS系统，突出溯源防伪、产品防窜、产品仓储等产品功能和品牌营销、物流跟踪、金融货贷等服务功能，将可以快速赋能建材行业，推动建材行业营销快速发展。

慧聪集团执行副总裁洪超然：数据营销 如何赋能建材行业？

    本次会议由慧聪涂料网、慧家居、慧聪防水网、慧聪涂装网、慧聪化工网、买化塑联合主办，浙江丰虹新材料股份有限公司特约支持。会议支持单位包括上海壹维机电设备有限公司、德纳化学（天音化工）、北京赛德丽科技股份有限公司、上海创宇化工有限公司、上海鹏图化工科技有限公司、广东金宗机械有限公司、泸州北方纤维素有限公司、佛山市先策树脂有限公司；指导单位包括浙江省粘接技术协会涂料分会、广东省涂料行业协会供应链委员会、广东产品质量监督检验研究院、国家涂料产品质量监督检验中心（广东）、买化塑研究院。高峰论坛支持单位包括阿克苏诺贝尔太古漆油（上海）有限公司、东方雨虹民用建材有限责任公司、展辰新材料集团股份有限公司、河北晨阳工贸集团有限公司、嘉宝莉化工集团股份有限公司、山东仕全兴新材料有限公司、上海汇丽涂料有限公司。本次盛会“智能制造，共创未来--琥崧之夜”晚宴由上海琥崧智能科技股份有限公司特约支持。

    出席本次盛典的嘉宾除了获奖单位代表外，还有来自全国各地涂料企业代表、地产公司代表、渠道代理商、家具企业代表、行业专家，以及众多新闻媒体记者，共同见证中国涂料品牌盛会影响力品牌企业的荣耀时刻。