任何新物品在发展前期都不会很顺利

摄影圈内最有名的跨界摄影师SOHO中国董事长潘石屹继拍摄了马云、李彦宏、刘强东、雷军等企业界大佬之后，近日将又镜头对准了德国都芳漆董事长喻恒。

    10月23日，潘石屹在他的今日头条账号发布了这样一段话：“喻恒，德国都芳漆董事长，提琴收藏家。我给他拍照时他带了这把快300年历史的小提琴‘杜庞将军’。这把世界顶级名琴是提琴大师斯特拉迪瓦里在1727年制作的，价值超过千万美元。”文字下面附上喻恒的三张组图，右下角带着潘石屹个人摄影网站的logo，表明潘石屹出品，唯此三张。

    在潘石屹镜头下的喻恒，或专注拉着小提琴，或面带微笑目视前方，优雅自然。

    喻恒为人所知，源于他创立了一个响当当的涂料品牌——德国都芳漆，并第一次将水性漆引进中国。今天，当水性化的风潮席卷全国，当我们在生活在越来越健康的环境时，这一切首先得感谢喻恒。

    都芳缘起

    63年前，喻恒出生在成都一个高级知识分子家庭，父母是知名大学的退休教授，祖父是位牧师，曾长期担任过中国基督教信义会主席等职务。这样的背景，放在现在称得上是书香世家，但在那个特殊的年代，却因此遭受了苦难。8岁的喻恒随被打成右派分子的父母迁居长沙。

    青年时期的喻恒已经显现出他的不凡之处。20世纪80年代中期，喻恒以德语考试全市第一的成绩，进入长沙市外经委，并担当了商务代表兼德语翻译。期间，他运用他的才能帮助湖南一家工厂从一起严重的国际贸易纠纷中脱身，为国家挽回了近100万马克（近400万人民币）的损失。

    中国人第一次在德国打赢了官司，这在改革开放时期，简直不可思议。当时《南德意志报》等多家德国媒体都以“由纺织机贸易带来的首场中德官司”等为标题进行了报道，国内的相关文章也是铺天盖地，喻恒成了英雄。

    1987年，喻恒被公派到德国，开始了留学生涯。身处德国这个高度发达的商业社会，喻恒如鱼得水，逐渐展现出商人的天赋。1991年刚一毕业，喻恒开启了创业之路，做起了中德进出口贸易，并在一年后获得了创业之路上的第一桶金，拥有了十多名员工。

    当时的喻恒才37岁，风华正茂，初涉商海，便大获成功，极大提高了喻恒的自信心，但他没有沾沾自喜。身在德国，却心系祖国，怎样把个人的发展对祖国的贡献结合起来是喻恒考虑最多的问题。

    一个意外的发生决定了喻恒的未来。国内的家人告诉喻恒，一位当油漆工的邻居只有50岁，但就因为长年使用不环保的油漆，最终身染重病，死在了工地上。喻恒深受触动，他萌生了回国做环保事业的想法。经过考察他发现，国内还在使用有毒致癌的溶剂型油漆，而这些产品在欧洲已被列入淘汰产品名单。当时在中国，每年光是因有毒有害装修材料而罹患白血病的儿童，据媒体报道就超过200万。于是，他决定将德国环保的水性漆引进中国。

    喻恒泡在德国科隆展几天，反复比较那些大型环保涂料企业，最终选定梅菲特工业集团，因为它是欧洲最好的水性漆。一番谈判后，喻恒用不需厂家提供资金、办公地和广告费，只需在中国拥有注册产品商标的权利，获得了都芳漆的代理权。后来事实证明，他这个举动非常有远见。

    中国人打造国际品牌

    德国梅菲特工业集团(Meffert AG)位于德国中部巴特克罗伊茨纳赫市，是欧洲领先的、专业的建筑环保水性涂料生产企业，也是德国首家上市的涂料公司。都芳漆是梅菲特工业集团在1955年创立的品牌，当时它只是一个填料品牌。直到1962年，梅菲特工业集团才开始经营乳胶漆业务，进入涂料领域。

    在欧洲涂料杂志官网正式发布的“2018年欧洲涂料25强企业排名榜”中，德国梅菲特以4.05亿欧元的销售额，排名第十。

    虽然都芳漆在欧洲非常有名，但真正让德国都芳漆名满神州的，是将其引入中国的德国都芳漆董事长喻恒。1996年，喻恒成为德国都芳漆亚洲区唯一总经销商，将这一高品质环保产品正式引入中国。

    在很多人眼中，德国都芳漆是一个国际品牌，便以为德国都芳漆背后掌权的是梅菲特工业集团。实际上，德国都芳漆在中国的掌权者是喻恒。据资料显示，梅菲特（北京）涂料有限公司的法定代表人为喻恒，注册资本140万美元。其中，由莱茵中国投资有限公司出资103.6万美元，持股74%；梅菲特涂料股份有限公司出资36.4万美元，持股26%，而莱茵中国投资有限公司的董事长就是喻恒。

    在和德国梅菲特工业集团的合作上，德国梅菲特工业集团提供产品，并未出资，也不拥有德国都芳漆中国商标的权利，所以在中国市场并没有什么话语权。德国梅菲特工业集团也没料到德国都芳漆能在中国市场大获成功，之后为进一步开拓中国市场，只能斥巨资从喻恒手里购买股份，加入他所领导的梅菲特（北京）涂料有限公司。德国都芳漆也渐成为中国人打造国际品牌的一个范例。

    弹指一挥二十载

    任何新事物在发展初期必然会受到阻碍，德国都芳漆在刚进入中国市场时，也受过一番波折。当时中国市场还没有出现过水性漆，消费者也没有水性漆的概念，油性漆在消费者心中的地位根深蒂固。对于可以加水稀释的水性漆，消费者和油漆工都是持怀疑的态度。

    面对质疑和阻碍，喻恒和他的团队没有放弃，在中国对都芳漆进行了大力推广。喻恒本人更是挨家拜访客户，逢人必讲环保。日积月累，消费者逐渐意识到用水稀释的水性漆比用溶剂稀释的油性漆环保，并使用水性漆来装饰房间。德国都芳漆逐渐在中国市场站稳脚跟。

    1999年，德国都芳漆经过与其他世界知名企业的激励竞争，德国都芳漆闪亮登场，成为中国跨世纪坛指定用漆；2003年和2006年，德国都芳漆先后与东日易盛、业之峰两家著名家装公司达成战略合作，通过他们的渠道拓宽业务版图；在2008年，德国都芳漆还成为了北京奥运会的指定用漆。自此，德国都芳漆在中国进入高速发展期。

    “原装进口”为德国都芳漆的产品品质提供了保障，其宣扬的“当日涂刷，当日入住”、“即刷即住，无毒无味”的纯环保理念也逐渐被环保意识开始觉醒的公众认可，而接连在中华世纪坛、北京市政府办公室、德国大使馆、荷兰大使馆、美国大使馆、北京饭店贵宾楼总统套间、中国人民解放军总医院等众多国内高品质、高知名度的建筑项目提供涂料更为德国都芳漆赢得口碑。

    观其在中国的发展轨迹，作为中国第一款水性漆，德国都芳漆获得成功的原因，除了产品品质过硬和喻恒以及他的团队的努力之外，更关键在于，水性漆是符合社会发展规律的产品。关于这点，喻恒在接受媒体记者采访时也曾说过：“遵循规律办事才是最终成功的关键”。

    由于受到德国都芳漆宣扬的水性漆和环保概念的影响，国内的涂料企业也开始有意识的开始研发和生产水性漆，在涂料领域掀起一股水性化潮流，推动了中国的水性化进程。喻恒作为将水性漆引进中国的第一人，在推动中国涂料行业的发展进程中做出了很大贡献，因此，喻恒被媒体称为“水性漆之父”、“打响国内涂料环保革命的第一人”。

    经过20多年的发展，今天，德国都芳漆和Meffert集团已经建立起遍布40多个国家和地区的完善的营销网络和售后服务保障体系，在中国同样建立起了覆盖超过120多个城市和地区的成熟的营销服务网络。德国都芳漆已成为了最具知名度和影响力的水性漆品牌之一。

    产品除了依靠进口，德国都芳漆也早在2006年在中国环保水性漆生产基地，开始部分中低端墙面漆的生产，高端墙面漆和全部水性漆仍然保持从德国本土原装进口。

    时至63岁的喻恒现已将德国都芳漆经营交给职业经理人打理，自己玩音乐、搞收藏、做公益，只有遇到重大事件和困难时，才会参与决策，悠然自得的生活状态让大多数人羡慕不已。