好的涂料产品承受不住价格的局面

在中国人的居家文化中，始终对原木家具有一种割舍不了的情结。而在木器涂料领域深耕二十七载的企业如何让需求与情怀完美结合、在竞争的潮流中生生不息？慧聪涂料网走进了鸿昌涂料实业有限公司，采访市场部总监尹小虎先生，一起去探寻原木涂装的秘密花园。

    信心十足、效率驱动，合作赢未来

    尹总在接受采访时就说到，近年来，整个涂料行业都面临着巨大的压力，大宗化工原材料价格一直处于高位，加上国家环保政策的不断出台，可以说市场形势没有最严峻，只有更严峻。但对于根基稳健的企业来说，危机就是契机，环境越恶劣，越有机会，企业首先要做的就是重品质、提效率、为后续发展奠定基础。

鸿昌涂料公司：无畏风雨 坚定前行

    鸿昌涂料公司•高点漆，专注于为中高端原木家具提供涂料涂装解决方案，致力于在高端用户群体做一个引领者。目前高点漆的用户大多数为原木类用户，而原木类涂装普遍面临着需要好的产品但承受不起价格的局面，因此，鸿昌涂料公司•高点漆不断寻求突破，以“三高三低”为产品目标，即高颜值高品质高效率，低毛利低成本低价格。这种策略应用在市场上受到了一致的好评，比如，为原木套房类用户研发的深木纹板材涂装方案，特点“薄”、“透”、“活”；为原木楼梯类用户研发的涂装解决方案，环保性好、施工简单、硬度高、耐刮擦性好。这些涂装解决方案，降低综合成本、提升涂装效果，解决了原木用户的痛点，真正达到“快！”“好！”“省！”，实实在在地提高家具企业的竞争力。

诺森伯兰家具涂装效果案例

冠湘楼梯涂装效果案例

    关于未来家具涂料的增长点，尹总监表示，在大数据环境下，单打独斗的模式已经过去，未来讲的是合作、共赢，我们和下游用户是一个共同体，和上游供应链也是一个共同体，我们要为用户提供更优质的服务，就必须学习、提升，掌握家居上下游的一手信息，比如涂装设备、木材特点、工艺创新等，与用户一起变革、成长。

    重视创新，力求充分发挥原木产品优势

    创新是企业生生不息的源动力，鸿昌涂料公司•高点漆有着自己的一套方案——成立产品组。让产品工程师和研发工程师到一线去了解市场需求；架起市场一线信息和研发信息串联的桥梁，有利于产品研发、充分发挥产品优势。鸿昌涂料公司•高点漆今年获得两项国家发明专利，并且连续多年评定为国家高新技术企业，雄厚的科研实力是客户、营销人员的信心和保障。

    近期，鸿昌涂料公司•高点漆在对非洲木材新工艺进行研发，并且已经取得初步成果，目前对不同的非洲材做了样板，不同材质有不同的涂装效果，8月开始在市场进行推广，尹总说到。非洲木材新工艺无论是材料选择还是生产工艺都做到了最优。其中，无味、高透是最大的亮点。在河南清丰设有高档原木展示厅，300平方左右，目前有30个样板效果，还在不断进行样板完善，可以让家具厂商更直观的感受到高点漆原木涂装的效果。

    据尹总监说，高点漆目前正在做一系列的精简动作。一是产品精简，淘汰不产生效益的，整合类似的，把产品做优；二是客户精简，淘汰没有核心竞争力的小型用户。采访中我们了解到，环保严查风下家具厂倒闭潮对高点漆用户影响甚微。究其原因，尹总说到，目前客户群的选择是以中高端为主，资质齐全，符合环保要求，而在后续工作中也会继续要求经销商做一些改变，做一些精简，扶持核心经销商，重点开发做中大型用户。

    不忘初心、打造以品质取胜的原木涂装品牌

    在市场上，也许有的产品以噱头博得关注，而对于鸿昌涂料公司高点漆，似乎有着自己独特的宣传模式，而且在特殊模式下散发着魅力。尹总表示，高端原木系列产品的宣传首先要对区域进行选择，分析该地区的市场客户群及需求，做有益于客户的产品宣传沙龙，可以是一些中小型的，这种互动性比较强的沙龙形式可以让用户群体目标更集中，从效果来看可能会更好。同时，成本低、针对性强，有利于对高端原木类用户的开发及整体项目的一个推广。

    结语：

    风雨兼程，二十七载，循“高素质、高品质、高效益”的发展模式，专注涂料产业发展。“中国木器漆，卓越企业”为企业愿景，未来将继续以务实的作风坚定不移地前进，祝愿鸿昌涂料公司高点漆成为原木涂装领导者。