艺术涂料在个别区域是一个新鲜的品类

海宁是国内百强县之一，由于房地产的迅猛发展，近几年涌现出众多艺术涂料品牌，但卡百利艺术涂料没有畏惧，相信选择好品牌比努力更重要。卡百利海宁办事处王峰总经理说：“2015年我们了解到一个叫做“卡百利艺术涂料”品牌，但是当时卡百利在海宁已有代理商，所以2016年7月份，我们未能如愿以偿，直到2016年年底，才正式跟卡百利合作。在等待卡百利的一年时间内，我们也接触了其他的一些品牌、产品，对比之后，还是觉得卡百利意大利进口涂料品牌，发展潜力比较大，既年轻又有朝气，品牌形象高大上，推广方式新颖、终端落地赋能培训体系及施工支持到位等，所以确认过眼神，卡百利就是我们对的选择。”经过近2年的市场经营，凭借过硬的产品和完善的售后服务，卡百利在海宁市场处于领先一步地位，第二家400平方米的店面已经开张，第三家228平方米的旗舰店正在装修中。

    从PU线条起家，顺势而为经营卡百利艺术壁材

    卡百利海宁王总，2013年经营PU线条，当时PU线条是新兴起来的一个项目，我们站在风口上，快速把市场份额占到了海宁市场的领先地位。王总认为终端渠道是共享的，于是决定再选择一个建材品类做产品延伸，选择了卡百利艺术壁材。2017年艺术涂料在海宁市场快速发展，成为别墅和套房装修的香饽饽，卡百利海宁办事处凭借多年经营PU线条的推广渠道，客如云来、全系列祛甲醛的好产品、免费设计、口碑传播裂变式的服务，抢占艺术涂料的风口，快人一步占领海宁市场。

    组建施工团队，执行施工6S管理

    由于海宁王总创业之前是在一家大型的上市公司工作，具有丰富的工地管理经验，王总加盟卡百利之后，组建施工团队，在工地上执行6S管理，包括整理（SEIRI）规范施工标准及现场管理标准、整顿（SEITON）施工现场管理、清扫（SEISO）施工物料及废料、清洁（SEIKETSU）施工现场、要求施工人员做到基本素养（SHITSUKE）、要求施工人员注意施工现场安全（SECURITY）等，让客户感受到卡百利的专业性，同时给参观工地的新客户和准客户对卡百利的工地管理留下美好的印象。

    具有浙商"舍得"、"务实"、"共赢"、"信用"、"敢闯"的做事风格

    卡百利海宁办事处王总，土生土长的浙江人，具有浙商“舍得、务实、共赢、信用、敢闯”的做事风格。海宁王总不满足于刚加盟时在沿街边的店面，接二连三地斥资在当地知名的建材市场开一家面积400平方米的卡百利旗舰店，近期又在红星美凯龙正在装修一家228平方米的卡百利旗舰店。另外，王总认为无论是对工作、对生活、对事业和对员工，都要务实和信守承诺的，承诺客户和员工的事情一定要兑现，每天保持精神饱满，积极向上的心态去迎接每一天。既然业主选择了卡百利，我们就必须用心服务好，帮助客户做好家居配色，VR体验，严格按照工地6S管理标准及施工工艺标准做好艺术涂料的墙面效果，让业主住得安心，住的舒心。如今，在海宁地区，卡百利艺术壁材的口碑传播日渐势好，老客户转介绍的订单已达到1/3，主动进店客户加上老客户转单的份额达到了50%以上。所以品牌旗舰店的影响力及口碑传播极为重要。

    未来每个地区开店达到3-4家，让卡百利在嘉兴地区开花结果

    艺术涂料在海宁市场是一个刚刚兴起的品类，最大的竞争对手为墙纸墙布，但海宁气候比较湿润，墙纸墙布容易受潮，一些业主第一次装修选择墙纸墙布，第二套房子基本上很少在用墙纸墙布了。硅藻泥由于材料和款式受限，因此，艺术涂料发展前景无量。海宁王总下一步的规划为近一两年内，在嘉兴的五县两区，都有卡百利艺术壁材旗舰店，一个地区开店达到3-4家，让卡百利在嘉兴地区开花结果。