持续性的为客户创造事物的新追求

科技发展，升级迭代，环保优化，持续发展，传统的生产型企业正在面临着时代变化的考验。因此固守的思路只会逐渐萎缩，只有打破瓶颈，创新突破才能实现华丽转身，开拓新的前景。

    科瑞达作为传统涂料供应商转变为汽车涂料涂装服务商，转身的速度是极快的，也是果断的，效果是实现了企业40%的高效增长，而且定位高端的可持续性逐渐加强。作为企业的总经理，新战略的制定者和实施者——李华宁（以下简称李总）见证了科瑞达的华丽转身。如今慧聪网走进科瑞达，跟随李总感受科瑞达转身的美丽瞬间。

天津科瑞达涂料化工有限公司总经理李华宁

    增长40% CPU模式助力企业增速

    去年慧聪网走进科瑞达时，我们就看到了科瑞达的定位与决心。据了解，过去科瑞达是典型的涂料生产商，业务板块是以防腐为主，汽车涂料只占整体销售额的10%。工程业务的弊端严重拖慢了科瑞达前进的速度，身为管理者的李总自然认识到转型势在必行。对于未来李总认为作为技术型企业，科瑞达应该专注高端与创新，发挥技术优势，打造独特的核心竞争力。因此李总果断切掉防腐这一盈利主项，定位汽车涂装，实现壮士断腕般的困境突围。从一个涂料供应商变成涂装服务商，这个转变有点大，但是李总认为战略不是盲目的，而是对自身优势的清楚认识。科瑞达作为国内聚脲涂料领域的龙头企业，产品的技术特点，让其在汽车涂装领域享有天然的优势。同时李总花五年打造的CPU模式即单车结算模式，将有效改变过去汽车厂的涂装面貌，切掉顽疾，实现降本增效，带来涂装领域的根本性转变。

    自科瑞达CPU模式实施一年多以来，科瑞达的销售业绩不降反升，不仅实现着40%的快速增长，而且CPU模式的销售比已经占到整体销售额的70%，据李总透漏CPU模式的成功也带动了科瑞达产品的研发和销量。对于科瑞达CPU模式李总表示：“科瑞达CPU模式的成功不仅实现了自身的成功，更主要的是给客户的效益带来了高速提升，品质的提升。”从CPU模式落地的青岛一汽，北奔的发展来看，为企业的涂装领域带来根本性转变。单从北奔而言，单车结算模式让涂装效率与涂装人员的工资挂钩，这样的发展模式，直接带来的效益是涂装成功率从过去的80%提高到如今的99%，北奔人员平均工资增长30%，北奔的涂装成本整体减少30%，涂装效率和涂装质量极大提升。同时对于业绩的追求，涂装车间变成了一个有竞争力的环境，基本做到了李总当初的设想：用成本来统一思想，用效益来激励斗志。这样落地的根本性优势，也促使着与合作企业深度的互信和粘合。据了解，北奔的全部涂装生产线目前正在与科瑞达进行CPU改造。

    科瑞达——为客户创造价值

    科瑞达销售业绩的高速持续增长，结果证明目前模式的正确性。传统产品的技术创新和CPU模式再升级的双模式发展，使得目前的科瑞达增长迅速，进入跨越式发展阶段。水性涂料和聚脲涂料的技术优势，让科瑞达在CPU模式的拓展前期，经受住了客户苛刻的考验。而CPU模式的再升级，帮助客户创造更大的价值。随着经营思路的根本性转变，如今科瑞达专注客户服务，为客户提供面漆解决方案，成本降低方案，涂装优化方案，综合管理方案等，促进企业整体面貌的提升。CPU模式不仅提供高效率的涂装，同时作为转型涂装服务商的科瑞达，解决客户的问题便成为关键，也是目前CPU模式的精髓所在。对此李总表示：“科瑞达的创新就是在行业间的交叉区域做创新发展。”李总毕业于华东理工大学物理化学专业，双重学科的优势让李总对于物理和化学方面都颇为精通，帮助客户解决了许多工艺间的问题，因此也诞生了科瑞达的界面工艺理论。对此李总表示：“行业的创新都是在工艺界面诞生的。”

    目前科瑞达的CPU模式已经发展成为全涂装领域，因此从前处理到最后的喷涂等各个方面都在科瑞达CPU模式的管控范围。因此这种界面创新就显得尤为重要，想要充分降本增效，科瑞达的技术人员需要不断拓宽知识面，不仅要解决化工，涂装的问题，同时还有能耗和机械等问题。同时为了保证界面工艺间的合格率，专门设立了工段长交接机制，用制度保证稳定。这样在稳定和创新的双向结合下，科瑞达的CPU收获了更多的赞誉。

    丰富CPU模式 成为中国中重卡涂装服务商

    目前的科瑞达CPU模式在原有的基础之上，已经形成了CPU计算中心，供应链体系，现场管理体系以及生产环节的模块管理体系等庞大的系统。对此李总表示：目前我们的CPU模式还在不断的完善当中，未来不单单是单车结算模式，而是一个高效的中央控制体系。

    对于未来李总为我们畅想了更多关于科瑞达CPU模式的设想，而且这些设想都在进行当中。

    CPU计算汇总中心，作为整个CPU模式的中枢系统，不仅汇总每一天，每一条CPU生产线的详细情况，同时具体化到每一辆车上，将来会把这些信息反馈到汽车销售当中，让消费者充分了解汽车喷涂过程的具体内容；持续建立供应链体系，对于每一个加盟品牌，科瑞达寻求利益，追求产品企业的资质认证。李总认为好的涂装需要整合资源，而科瑞达的CPU模式，就是要把好的资源做到有效整合，从而服务高质量涂装；加强管理体系，CPU模式最重要的是管理和服务，因此未来科瑞达的CPU模式会优化管理模式，让生产更高效；人才模式，加强综合型人才的招纳，促进界面工艺的创新深度。

    对于未来李总已经给科瑞达做出了充分的定位：三年内实现3个亿的销售额，占到规模以上的重卡企业市场份额的60%，成为中国中重卡涂装服务商。

    从钻研到实施，李总一手操办的CPU模式，让科瑞达华丽转身。而当我们看到这其中的成功时，其实我们也应该感叹这成功背后的来之不易。五年时间的钻研，李总和他的团队需要打磨每一个细节，需要算清楚每一个数据，把涂装从不熟悉到成为专家，就如同李总所言，只有我的投标可以把单车结算的每一个细节数字，放在客户面前，不仅如此李总坚持阶段性的向客户提供降成本方案，持续性的为客户创造价值。临近退休的年纪，这种对于创新事物的追求，对于笃定事业的专注，对于商业本质的追求值得我们学习，在这样的坚守下对于科瑞达未来的爆发力，我们充满期待。