家装辅材也是行业一个热门话题

近年来，家装辅材也是行业的一个热门话题。家装辅材主要指乳胶漆、腻子、水电材料、水泥、线条、龙骨、石膏板、螺丝、钉子、胶水、木漆、铝扣板等建筑材料。相比装修主材，家装辅材更容易忽视，但家装辅材作用巨大，不可或缺，与消费者的生命安全直接相关。

    辅材的施工往往都是隐蔽性工程，消费者无法直观看到，如果材料不合格，等到入住后才发现问题，维修难度会很大。一些涂料企业敏锐洞察到，辅材产品越来越受到消费者的重视以及辅材产品背后蕴含的价值，相继进入辅材市场。

    嘉宝莉是国内较早进入辅材市场的涂料企业之一。早在2009年，嘉宝莉集团就开始涉足防水辅材领域，通过组建专业的研发、销售团队，深耕防水市场，成功打造出了“辟水珠”这一专业的防水品牌。从最初简单的OEM产品，到如今拥有自主研发的8大系列20多个品种。嘉宝莉辅材正以势不可挡的增长姿态，开创新的销量奇迹。

    为顺应市场需求与发展，巴德士也在2011年推出了五大品牌的防水涂料及白乳胶系列产品。2014年，巴德士开始主推辅材产品，仅一年推出速效堵漏王、防水1号、强力瓷砖胶、瓷砖填缝剂、防裂接缝王、固墙宝、界面剂、贴带胶八大新产品。经过这几年的发展，巴德士辅材产品体系已初具规模，并取得了不错的成效。

    立邦对辅材领域的布局从2013年开始，成立基辅材事业部迈出了进军辅材市场的第一步。立邦基辅材事业部建立一年，零售渠道业绩超1亿的成绩为立邦开了个好头。随后每年业绩快速翻番，2016年更突破10亿。2017年1月，立邦中国辅材事业部正式成立。同一年，立邦中国携手行业内超过30家国际知名厂商，共同打造涂料行业首个一站式涂装辅材采购平台“臻辅材”，挖掘辅材市场潜在前景。

    与立邦、嘉宝莉等涂料企业所不同的是，紫荆花在2018年才开始全面布局辅材市场。在此之前，辅材业务虽也是紫荆花涂料集团的主要业务之一，但较为低调。据了解，紫荆花辅材品牌过去在市场中拥有极好的口碑，产品质量稳定，服务响应迅速，依托涂料业务的发展，辅材已在全国超过700个终端门店进行陈列销售，并表现出了不错的增长潜力。与跨国化学建材企业雷帝国际的合作，借助其在辅材领域的强大技术、研发和生产经验，将可能促使紫荆花超越竞争对手，实现快速突围。

    辅材市场靠什么吸引这些企业前赴后继？记者认为，主要有三点：

    一、小辅材、大前景

    据统计，2016年建材市场总额超过4万亿元，其中辅材市场容量超万亿，市场发展无可限量。紫荆花联席总裁冯秉光近日在接受记者采访时也表示，中国辅材市场体量非常大，紫荆花看到了其中的商机，从整体业务考虑，采取多种举措大力发展辅材业务。巨大的市场空间，必然会吸引一些企业加入这个产业。

    二、没有强大的竞争对手

    相比涂料品牌群雄并起、竞争激烈，涂料辅材品牌却处于小、杂、乱，并没有统领江湖的大品牌。这与家装市场和消费者的长期忽视不无关系，一直以来，辅材基本都是由装修公司和施工队提供，许多消费者也不怎么关心，把更多的精力放在主材上，从而导致辅材市场没有形成一个响亮的品牌。没有强大的竞争对手为涂料企业进军辅材市场提供了便利。

    三、家装涂料市场日趋饱和

    近两年，家装漆市场日趋萎缩，过去很多家庭装修都会用到木器漆，如今，木器漆已成为家装漆销售中的辅料产品，家庭装修中基本上不会用到木器漆。嘉宝莉2016年家装木器漆销售额就下滑了几千万元。房地产市场进入“白银时代”，建筑装饰涂料市场也逐渐饱和。而且，墙纸、壁纸等产品的推出，让涂料商家面临着不小的竞争冲击。涂料企业不得不从涂料产品生产商向综合涂装解决方案服务商转型，谋求更大的发展空间。

    嘉宝莉从2018年1月1日起，将组建了3年的“嘉宝莉家装漆事业部”正式更名为“嘉宝莉全装修产品事业部”。新的嘉宝莉家装漆事业部不再以乳胶漆、木器漆等传统涂料产品为核心，而是从里到面，内外兼修，多方向同时发展，融入问题防范和处理的防水、辅材等更多产品，这些产品也成为了嘉宝莉全装修产品事业部未来的主力军。

    在涂料企业、消费者等多方驱动下，家装辅材将迎来一个新的高速发展期。那么，对于涂料企业来说，辅材市场是否真的是一个难得的发展机遇？我们先来看看，这些涂料企业进军辅材市场本身具有的优势。

    立邦、嘉宝莉、紫荆花等无一不是深耕涂料市场多年，品牌影响力强，拥有完善销售网络的涂料企业，能快速建立专业的团队或拉来强大的外援。本身具有的品牌影响力能让消费者更快接受同一品牌的辅材产品，如果效果好，还可以产生协同效应，更有利于企业的发展。而且，经过市场调查发现，品牌一体化更容易赢得消费者的信任。涂料企业利用自身的渠道和品牌优势足以在辅材方面开拓另一片天。

    随着立邦、嘉宝莉、紫荆花在辅材市场的持续投入，市场竞争愈发激烈，辅材市场的红利也将让越来越多的企业进军辅材市场，未来，涂料企业面对的不仅是万亿的辅材市场，同时也面临巨大的竞争。