“找涂料网”跳出了不乏共同的趋势

市场主要存在三类区隔比较明显的竞争群体:


    一类是众多的中小品牌,这些中小品牌共同形成了同质化竞争的红海,但其中也不乏共同的趋势;
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    二类是部分规模性品牌,这些品牌跳出了同质化竞争的红海,表现出了非常明显的差异化特征;


    三类是欧美成人套房品牌,它们也开始向儿童家具领域进行延伸。


    那么,接下来就这几类竞争群体进行一一阐释。


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    第一类,众多的中小品牌——同质化竞争的红海


    众多的中小品牌表现出了非常一致的同质化特征,主要体现在:


    (1)产品线趋同:聚焦少年儿童实木套房,产品主要锁定单床、双层床、床头柜、书桌椅、衣柜等;


    (2)材料趋同:多数品牌都使用的是橡胶木做主材,只有几家使用的是松木;


    (3)风格趋同:欧美贵族风格为主,并在贵族风格的基础上增加了一些拼色,来迎合青少年儿童的审美需求。


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    但是,在共性特征的基础上,我们也在其中发现了两点趋势:


    趋势1:“二孩”升温,双层床热销


    受益于国家二孩政策影响,双层床已经成为了市场上最走量的产品类型之一,多数品牌都会开发多款双层床,并把它们放在非常重要的摆场位置。


    趋势2:贵族风蔓延,橡胶木受推崇


    欧美贵族风格在儿童市场越发流行,橡胶木的色泽及木纹纹理相比松木更适合表现这种风格,虽然橡胶木的价格要更贵一些,但是生产商显然更乐意使用这种材料,因此,橡胶木在市场的比重约占90%。





    第二类部分规模性品牌——寻求差异化竞争


    在渠道和终端形象上都与同质化竞争的红海形成了明显的区隔。


    1.探索多元产品


    在聚焦传统品类的基础上,将产品线做了延伸,延伸到床垫(弹簧床垫、海绵床垫)、定制产品(书柜定制、功能床定制)、家纺(枕头、床品)、文具(书包、台灯)等等


    2.探索多元渠道


    在产品线构筑完善的基础之上,将店面模式分为三种:灵通店-店中店,经典点-家具城店,时尚店-购物中心店,可以依据不同的店面模式,将产品进行灵活组合,进而在终端销售。


    
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