一个企业想要发展壮大，离不开完成经销商在全国各地的布局，更离不开所有经销商的共同努力。广东佳士利纳米涂料经过15年的发展，代理经销已经遍布全国各地，而来自山西长治的张建明（以下简称“张总”）便是其中之一。张建明是山西长治和晋城两个地区的总代理，在他及其团队的共同努力下，已在山西成功发展20多家分销商。
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2009年，张总正式踏入涂料行业，到现在为止已经坚守了七年。在此之前，张总从事建材行业，跟涂料行业也算是偶有交集。“以前会从山西太原进点涂料产品来卖，并没有很专业地做涂料。”采访中张总透露，以前代理过几种涂料品牌的产品，可售后消费者反馈质量不行。在一个偶然的机会下，张总在网上得知有“佳士利涂料”这个品牌，并留下了不错的印象。
“我从佳士利涂料公司拿了一些货，在使用过程中厂家很积极地跟我联系沟通，解决了我的后顾之忧。后来我觉得有一些配方需要变换，厂家也很快就调整出来给我。”张总表示，相比之下，佳士利的服务很到位，而且在众多产品中能够跟随时代不断创新，质量得到保障。于是从2014年开始，张总正式代理佳士利这个品牌。
近几年来，涂料市场同质化现象严重，模仿抄袭的风气极为盛行，同时随着90后年轻一代逐渐成为消费市场的主力军，传统的乳胶漆和墙面漆已经满足不了年轻人的个性化需求。意识到实现产品差异化竞争是涂料企业必须面临的挑战，佳士利公司增加科研投入，寻求新的突破点。
今年，广东佳士利纳米涂料科技有限公司重点新推出“佳士利爱尚西雅涂艺术漆”，涂刷出来的图案栩栩如生，效果逼真，更大程度上满足了不同顾客对产品的需求。“我十分看好艺术涂料在市场的发展前景，”张总觉得，艺术涂料在未来的发展过程中或许不能完全取代壁纸，但肯定会被大部分消费者所接受和认可。
佳士利经销商张建明：看好艺术涂料发展前景
佳士利经销商张建明：看好艺术涂料发展前景
“我希望能拿出一部分资源来做艺术涂料，比如针对艺术涂料专门一个专卖店。”张总表示，为顺应市场发展需求，接下来他将代理佳士利纳米水漆和艺术涂料等环保性和功能性产品，将市场做大做强。
采访最后，张总透露了其在当地市场的规划。“今年我会利用不同渠道将业绩提升上去，力争做到销售额翻一番。”据悉，张总以前主要走分销商的渠道，今年将尝试走下工程渠道，目前已有几个家装公司和张总有了初步的合作意向。另外，张总还准备把过去单纯的日常维护改变为协助经销商提升分销、拓展网络及打造零售渠道，为提升销量进一步打下基础。
