“找涂料网” 升级转型成了众多涂企救命

近日,2016年上半年全国涂料产量发布,据统计显示,2016年1-6月累计841.49万吨,同比整张脸6.4%。相比起去年1-6月份中国涂料产量达778.74万吨,同比增长1.42%的数据,今年上半年涂料产量增速比上年提高了5个百分点。然而平稳的增长趋势,依然掩盖不了涂料产量增速放缓的事实。
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    当前,涂料行业经济下行压力大,为求发展,觅一存活之路,升级转型成了众多涂企救命稻草。秉着“把命运掌握在自己手中,才不会被‘革命’掉”的想法,自建电商平台,一股名为“电商”的风暴来势凶猛。


涂企们 你们的电商最近过得还好吗?


涂企们 你们的电商最近过得还好吗?


    随着渠道的变迁,在传统的供销无法满足市场经济需求的环境下,电商应运而生。在嗅闻到互联网所散发的商业气息之时,涂料企业纷纷伸手,朝着电商的方向行去,望能从中分上一杯羹。诚然,电商给企业带来的惠利实在是诱人至极。


    去年双十一,24小时,912.17亿,2015年的天猫淘宝“双11”以其高销售额华丽谢幕。而据慧聪涂料网的统计,双十一当天,多乐士以1043.2万的佳绩位居榜首,紧随的立邦、三棵树、巴德士、美涂士、嘉宝莉等企业在2015年的“双11”在线销售额同比2014年增长超过50%,澄澄亮的业绩,怎能不让人垂涎。


    时间回到2016年,据相关数据显示,当前淘宝上的商品已经超过10亿种,卖家超过1000万,活跃卖家超过300万,天猫商家超过15万。而这也只是阿里家族的大概数据,如果加上京东、一号店、苏宁等电商平台,其数据还将大大飙升。其实,电商经过十多年来的高速发展,已经不新鲜了,尤其是在“经济新常态”以及“互联网+”浪潮的裹挟下,企业本身为求增值发展,努力推使自己朝着互联网化的方向发展,企业电商更是雨后春笋般萌起。


    然而,有趣的是,在这人人自建电商平台的年代里,却出现了不一样的声音。


    今年2月,“亚布力中国企业家论坛第十六届年会”上,京东集团CEO刘强东在会上就经济形势、电商销售情况和传统企业电商转型发表了自己的看法。对于目前传统企业纷纷转型、寻求“电商化”,刘强东直截了当地在演讲中表示:传统企业家不要为了电商而电商,忘记电商,裁撤掉专门成立的电商部门吧!


    为什么会有此言?


    “其实电商是技术很强的事情,你需要掌握积累的知识太多,并不是每一个品牌都非要建立自己的电商部门去做销售,你可以和电商公司合作,和它进行配合,但并不代表都做直销。全世界做电商最好的是少数几个品牌,一半以上的销售也不是通过所谓的直销,也是通过全世界各个零售商的渠道销售出去的。”


    以上内容摘自《刘强东:传统企业家如果不擅长请忘掉电商梦》


    至此,不仅又要问一句:涂企们,你们的电商最近过得还好吗?


    众所周知,开拓电商渠道,能大大降低涂料企业的推广成本,而电商平台,更能为涂料企业提供展示企业品牌,宣传企业形象等起到极大的推广作用,对于企业而言,无疑是大大的好。可在这十几年的发展中,今日的现状却非昨日所想。


    或许都想过,有天电商成为大伙眼中的“传统行业”以后,只要有了好的供应链,好的团队,好的管理体系,它就会变得跟线下的企业一样稳定。然而,这些只有并没有达到“好”的境地,而仅仅依靠着十来年的电商经验,渐渐地,涂企们开始发现:部分企业在转型过程中各种水土不服,赔钱、转型失败、直接倒下的竟不在少数。归因之下,免不去的是涂料本身区别于快消品的特殊性,进而造成了电商的局限性。这也就是为什么,在电商如此发达的年代里,涂料企业还积极活跃在线下。(详情阅读:电商如此发达 涂料企业为何还要活跃在线下?)


    在种种坎坷因素下,有反思,更应有创新。


    今年四月末,江苏晨光涂料正式推出了其官方商城平台,晨光涂料在传统营销模式的基础上,利用互联网拓展新的渠道,依托移动互联网的开放性优势,借此构筑一条适合自身企业的互联网营销体系,走出一条适合自身企业发展的新型道路。


    我们再把时间拉近点,五月的最后一天,立邦中国(Nippon Paint China)携手聚划算、天猫(TMALL)在沪举行了“立邦@聚划算&天猫,宝贝成长就‘购’了”刷新服务儿童房首发媒体会。据悉,5月的是立邦刷新服务继今年3月联合天猫家装达成独家战略合作之后,再度携手聚划算、天猫开展深度合作,彰显了立邦进一步深化O2O战略布局,拥抱互联网+,打通线上线下全渠道电商销售网络的决心。


    谈到这里,忆起之前看过的一段看法评论,曾是某知名涂料品牌的市场负责人有过表示,涂料企业涉水电商,这需要涂料企业老板对权利进行放松管制,也需要一个完整的团队,而非传统企业老板所认为的,一个人既要会做淘宝美工,又要做产品描述,同时还要运营淘宝。其中他谈到,小打小闹,没有长期的投入和重点投入的计划,很难玩转电商,而这也是传统企业布局网络渠道普遍存在的问题。


    如前话所说的,如今的电商已经不再是一个新鲜产物,它是一个成熟的行业,并且,其已经迈入了相对缓慢增长的瓶颈阶段。涂料企业又当如何突破增长瓶颈,在互联网+时代里抢滩市场?有人说,2016年,电商将会诞生更多的新玩法,比方说,线下之“旅”,而这些“玩法”,又是否能让我们抢占制高点呢?
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