不能只顾开发全国销售渠道，忘记维护

“我现在没做某某牌子，改做另一个牌子了。”近日，某权威机构对3000多名涂料经销商进行调查，结果发现将近三成经销商有更换品牌的经历。为何经销商花了那么多时间选择、经营该品牌，却还是半途而废？涂料企业到底犯了哪些错误，导致经销商离去？

    1.产品没竞争力

    “产品没竞争力是硬伤。”走访过程中，不少经销商给出了这个答案。

    “现在每年都有那么多新增的涂料企业，行业竞争越来越大，但我之前加盟的品牌实力却太弱，就算在销售旺季，生意也十分不理想。与其这样耗着赔钱，不如早早换品牌。”一位来自佛山的曹先生告诉记者，由于第一次加盟缺乏经验，对企业实力分析不到位，导致亏损。后来通过走访市场，收集产品口碑，分析行业动态等方式，曹先生加盟了米奇儿童漆。

    曹先生表示，经历第一次失败的加盟经验，他意识到定位精准的油漆品牌更有前景。“这几年，关于环保和儿童的话题很多，国家还颁布了新环保法和全面开放二孩两项大政策，米奇儿童漆又是国内最早做儿童漆的企业，还被评为广东省生产示范基地，并成为央视首个推荐的儿童漆企业，产品很有优势，平时都不用怎么宣传就有很多消费者上门。”

涂料企业 你为何挡不住经销商的离去？    

    2.沟通不及时

    “公司产品换了新包装都没跟我说，就直接给我发货，搞得我一头雾水。平时跟企业反映问题，也得不到回应，有时候说很快给答复，但等了又等，也没人来联系我。感觉企业态度很敷衍，自己很不受重视，做完今年，我就换品牌。”一位经销商如是说。

    经销商祝先生告诉记者，他的遭遇更加离谱。“有一次企业搞促销活动，但竟然活动前几天才通知我，还要求我要卖出多少产品。可只有短短几天时间，你叫我怎么准备？实在气愤。”

    3.扶持没落实

    另外，记者了解到，涂料企业不信守承诺，早前说好的扶持没有落实，也是导致经销商离去的重要原因。

    “签合同后没多久，企业组织了一次培训之后，但之后再没有动静。而且在培训会上也学不到真正的东西，而是给我们洗脑，培训师拼命鼓吹企业有多好，我们加盟他们企业肯定会有很好的发展。但一年过去，我对店面经营方面还存在很多疑惑。”一位来自清远的经销商正犹豫要不要换品牌。

    米奇漆经销商乔先生表示，扶持政策落实情况对经销商影响很大。比如当初开店，如果没有米奇漆派提供装修补助和装修指导，他不可能在一个月内就完成装修，而且支出比预算还少25%。如果不是米奇漆经常召开经销商培训大会，为经销商搭建交流学习平台，他很难掌握那么多店面运营技巧。

涂料企业 你为何挡不住经销商的离去？    

    如何看待经销商频换品牌问题？

    有专家认为，涂料经销商更换品牌相当于第二次投资，风险与机遇同行。运气好的话，可以赚得盆满钵满，但稍有差池，也有可能造成第二次损失，很难再有翻身机会。因此，首先可以采取积极应对姿态，主动与企业沟通，说出问题所在。如果实在解决不了问题，再更换品牌，寻求更好的发展，将损失降到最低。此外，经销商还应转变坐商的传统老旧观念，积极进行宣传，如通过小区推广、线上推广等，开拓多个销售渠道，如此即使企业没有将扶持政策落实到位，自己也能获得较好收入。

    至于企业，专家则给出如此忠告：企业和经销商之间的关系就好比一张网，要想维护和管理好这张网，企业就必须不断地对这张网进行缝补，使其更加坚固，才能达到双赢局面。如果对经销商不管不顾，早晚这张网越来越松，十分不利于企业的发展。

    最后专家建议，涂料企业不能只顾开发全国销售渠道，而忘记维护，顾此失彼。另外，经销商也不能光顾从企业身上找原因，也要审视自身问题，更加谨慎看待更换品牌之事。