“电商节”为线下卖场所用

“双十一”余热未消，“双十二”的年度狂欢已悄然而至，虽然其热度不及“双十一”，但是优惠力度却与其相当。又恰逢年底，“双十二”成为不少家居品类冲刺业绩的“良机”。“双十二”家居建材将会有什么亮点，能否再续“双十一”业绩表现？

    “双十二”提前开售，月初已预热

    不少家居品牌在“双十一”刚一结束，便开始筹谋“双十二”的促销活动。记者了解，12月月初，打开天猫首页在家居建材、天猫家装分会场已有多个家居建材品牌入驻“双十二品牌盛典”活动，并且打出“双十二提前购”的口号，其优惠活动与“双十一”类似，但力度稍有不及。“定金99元抵149元”的优惠，所有参加的家居品牌都有，其中比较新意的优惠活动是“手机上天猫12.12元秒家具”。

    今年“双十一”天猫以912亿的战绩大幅度超去年，而家居企业也给出了不俗的成绩，其中实创装饰更是以“黑马”之姿闯入天猫全品类热搜前五名、家装行业第一名。同时包括林氏木业、顾家家居、罗莱家纺、TATA木门、索菲亚、九牧等在内的10多个建材家居品牌“双十一”销售额超亿元。对于家居市场而言，经过一年持续销售期，年底不仅是收官也是发力冲刺期。不少家居品牌都是在年底奋力一搏，优惠力度较大。记者发现，“在双十一”战绩显赫的家居建材品牌几乎全数参加“双十二”活动，并且不少打出“堪比‘双十一’、2015年最后一战”等宣传语。

    “电商节”为线下卖场所用

    集美家居11月底便开始筹谋“双十二”的促销活动。三重优惠推动线上线下互动：一重优惠，提前在集美家居官网抢购代金卡，活动当日凭代金卡便可享受直补10%的优惠；二重优惠，12月2日至活动日期间，集美家居官网每天推出一款特定品牌无限制购物券，活动当天20元家具无限制购物券将升值为200元，10元建材无限制购物券将升值为100元；三重特惠，12月12日和13日，在东方弘叶、华力世家、百成、晓月家具、意风家具、亚美特家具、东方百盛、小桔灯家具8店消费满1000元的消费者，均可享受商场5%的补贴，并可得到与购物金额等额的会员积分。

    高力国际灯具港则在“双十二”期间，推出抵现、免单的优惠活动。据介绍，12月13日，消费者可在总服务台用30元现金购买价值300元现金券礼包（包含150元照明产品现金券、150元花灯产品现金券，数量有限售完为止）。值得一提的是，所购买的现金券无最低消费，直接当现金使用。另外，在12月13日，高力国际灯具港携手搜狐网大型开展团购活动，凡是当天通过搜狐网到灯具港签到并扫描二维码的消费者每人可免费领取价值150元青花瓷八件套和价值1980元国美现金抵扣券一套。同时还将有机会抽中“免单奖”。双十二恰逢生活家装饰成立五周年，其推出“黄金爆款”，加量不加价，主材多款进行免费升级，大打品牌营销。

    “双旦”营销悄然启动

    本月底，将迎来有“西方春节”之称的圣诞节，不少卖场已经开始营造圣诞氛围。据了解，高力国际灯具港在圣诞节、元旦双节期间，推出抽奖、砸金蛋活动。12月25日至27日、2016年1月1日至3日购物满200元的消费者，可抽奖一次；满400元抽取两次，以此类推，最高限抽50张；另外在活动期间通过会员卡累计消费金额满3000元的消费者即可参加砸蛋一次，每天仅限前20名顾客。在走访十里河家居建材卖场时，不少销售人员都表示，12月虽然不是装修的旺季，但却是选购家具的好时机，年底卖场的打折力度不小，可以在卖场打折的时候，选好所需要的家具建材，然后自由选择送货的时间，以合适的价格买到质量好的产品，很划算。

    双十二业绩或难及双十一

    双十一期间，不少家居建材品牌打出“最低价、贵则送、最低折扣”等宣传口号，因此，双十二的价格基本不会比双十一再低，有些选择延续双十一价格，有些则选择在双十二推出新的优惠商品。另外，双十一传播率更广，参加品类众多，参与人群更集中。对于刚刚在双十一狂购一番的消费者来说，网购商品还未开始消化，甚至有些还未收齐货物，如此便会分散一部分客流。再加上一些传统家居卖场年终冲刺发力，也会吸引一批客流。不过，实创装饰韩晓静表示，线上跟线下的节日营销是不冲突的，因为传统卖场热销季的时候，并非是电商销售的旺季，这属于错峰销售。金牌橱柜总经理刘建博也表示，线上跟线下的节点销售不能相提并论，二者所发力的人群不一样。中国家具协会理事长朱长岭表示，目前家居市场需求相对平淡，商家通过一些新的营销方式来拉动销售，是值得肯定的。