一起做好市场，而不是“一家独大的革命”

今年一下猛然觉得，艺术涂料火了，在我们这一群10多年涂料市场经验的老家伙面前觉得不可思议，艺术涂料并不陌生啊！但今年奇怪，众多老品牌都大力推广艺术涂料，不少新品牌打着专业艺术涂料的招牌也加入到混战，一场战争貌似就这么突然开始了。

    为什么是在2015？或许是时机成熟了：1、中国人民的经济水平越来越高，单一的乳胶漆平层色彩墙面已不能满足对美的追求；2、墙面乳胶漆平质化竞争过于严重，涂企需要寻求新的突破点；3、房产业不景气，新房少，二手房翻新日益增多，急需新的墙面装饰替代品。艺术涂料是好东西，对于市场来说，需要的；对于企业来说，需要的，但如何连接企业、经销商、市场消费者是一门非常难的课题。

    笔者曾经多年在XX漆服务过，许多同行都应该晓得，XX漆大力推广的彩X漆，其实就是艺术涂料，2002年的时候，XX漆的X总就预言，将来一定是彩X漆的天下！依据就是欧洲的彩X漆占据了墙面市场70%的市场份额，随着中国经济的逐步发展，彩X漆一定会流行起来，欧美市场的今天，就是中国的明天！13年前X总就有如此高瞻远瞩，实在是佩服！曾经在企业资料库中还发现过2003年由叶茂中策划拍摄的彩X漆电视广告片，精彩得很，如今看来也不过时，但这部广告片胎死腹中，出于很多原因没有对外公布。但彩X漆的推广整整持续了10多年，企业把彩X漆的业务提升至企业战略，不惜把全国所有经销门店的门头店招全部改成彩X漆字样，提出了先树品类，再立品牌的定位。这一战略思想，从现在来看，都是无比正确的，有国外成功经验、有产品卖点、企业高层重视，可惜为什么没有成为艺术涂料强势品牌？

    消费时机不对：2003年时候，正是中国经济高速发展的时机，房地产业最好的时光，只要造出房子没有卖不掉的，老百姓也开始买了新居，装修墙面时首选的必定是乳胶漆，一方面经济水平还没那么高，另一方面消费者对墙面装饰的认知还仅限在色彩与环保的要求上；艺术涂料在那个年代还是属于高消费产物，艺术涂料的消费预算超出了大部分消费者的承受能力，因此无论产品有多好，消费者也难以接受；

    孤军奋战的窘境：足够大的市场下，如果细分一个品类，成为第一，是符合“定位”理论，但那仅仅是理论，如果市场上只有一个品牌在摇旗呐喊，是很难抵挡一群“敌军”，况且一个品牌的资金、实力是否雄厚到可以影响大市场？哪怕是璀璨夺目的钻石，丢在一个大湖中，连波浪都不会产生；

    关起门来自己玩：艺术涂料相比传统涂料，对施工工艺要求更讲究，产量可以根据需求扩大生产，但施工工人的数量，决定了市场的边际；当培训仅限于企业内部与经销商的培训，保护得非常紧密，于是想学的人进不来，内部提供的施工工人又十分有限，于是再好的产品也无法进入到消费者家庭，如果一开始就大量培养施工人员，那或许又是不一样的场景，怪不得说一流企业卖标准，二流企业卖品牌，三流企业卖产品，四流企业卖苦力；

    对消费者心理的研究不够：虽然艺术涂料产品成本虽然并不见得比传统乳胶漆高多少，但艺术涂料由于产能、施工服务等环节因素，造成了客单价还是还是属于中高水平的消费水准，因此选择艺术涂料的消费者在当时限制于中高端消费人群，因此相匹配的消费环境、服务等都应该有个质的飞跃，好比卖高端别墅的售楼处总比普通该住宅装扮得高贵奢华吧；而彩X漆的门店选择还是与传统乳胶漆专卖店一样，建材批发市场为主，门店装修很传统，导购水平也与一般无异；这种“投入”难道是去冲击、改变市场？

    艺术涂料的确是红火起来，越来越多的涂企投入进来，不得不说是好事，“涂料”需要长大，市场需要“壮大”，有序的“竞争”和“联盟”，一起做好市场，而不是“一家独大的革命”。