家居个性化 高端定制才能赢市场?

这是一个令家具从业者不得不警醒的现实：近年来家具行业频传销售不畅、企业停产倒闭等“下行”消息，而房地产业的精装房却呈上扬态势，各地都热销。房地产商联合家装设计公司，正在瓜分着家具市场的“蛋糕”。如房地产巨头万科、恒大、中海等纷纷在北京、上海、广州等地推出“拎包入住”的精装房，“一站式”卖房子。圣象、大自然、德尔等家居大品牌，也走上了一体化的道路，在销售地板、橱柜、卫浴的同时，全屋家具一并打包销售。其他工装企业、家装企业、固装企业也纷纷打起住宅精装的主意，争先恐后地往住宅精装行业涌入。

    “精装房”来袭，家具业怎么办？笔者采访了解，尽管沈阳地区的“精装房”尚未成为房地产市场的主流，但已给家具业带来一定的影响。家具企业闻风先动，以变应变，谋划通过以下三个方面，来应对“精装房”大势。

    一、联合地产商，主动出击争份额

    面对“精装房”趋势和未来走势，部分沈阳家具企业主动跨界，向上游房地产商靠拢，依靠自身整体家居的设计、制造、服务能力和品牌影响力，参与精装房项目，为企业赢得相应的市场份额。

    今年5月，沈阳隆兆家具有限公司先行一步，与中国地产领头羊万科合作，经过企业实力、设计制造能力、产品质量、行业表现、市场业绩、客户服务、社会信誉等方面综合考评，成功中标沈阳万科润园中小户型样板间，成为与房地产巨人牵手的第一家沈阳家具企业。沈阳隆兆家具的全套“定制家居”，以精巧别致、色泽舒朗、布局合理、独具匠心深得市场好评。于是，隆兆成为万科润园中小户型精装房模块化设计服务的家具商。

    目前，沈阳已有数家家具企业以整体家居设计、制造，成为房地产商精装房项目合作商，赢得了一定的市场份额，为企业渡难关、求生存、谋发展开拓了一条新路。

    二、研发新产品，瞄准空间获商机

    事实上，由于精装房的家居设计风格，不能够满足所有业主的个性化实用需求，因此，便为“创意家具”提供了市场空间。家具企业只要用心开发出适应市场需求的家居产品，就可在“精装房”时代发现新商机，获得新“钱景”。在今年的沈阳家博会、春秋房交会上，沈阳艺新实业有限公司推出了专利产品“多功能变形家具”。艺新“多功能变形家具”集学习桌、卧床、书柜、贮物柜组合于一体，以功能便利“桌变床”或“床变桌”，拓展空间“一房变两房”的创新特点，赢得了房地产商的青睐，成为众多中小户型精装房业主的热选产品。

    三、家居个性化，高端定制赢市场

    “精装房”来袭，家具企业“被房企整合”，为房企中小户型提供定制套餐的同时，还应以个性化的设计、制造，实行差异化运作，开辟新市场。沈阳东兴木业以出品高端美式家具誉称业界，在走进国内多家地产项目“样板间”的同时，东兴木业推出了以“美感”养眼，以“静谧”养心，以“健康”养生，以“环保”养身的高端定制系列产品，为别墅、高档住宅等高端客户服务。高端定制集合了各地“专业定制”“高端设计”“整体软装配饰”等系列菜单，满足了客户的个性化需求，展示了企业的整体设计、制造、装饰能力，赢得了更多的客户资源。

    由于家具企业的产品品类和经营模式不尽相同，应对“精装房”大势之举何止以上三策。只要家具企业适应大趋势，拥抱上下游，模式多元化，一定能发现更多的新商机，寻求到更宽的新出路，收获更大的新“钱景”，实现更好的新发展。