家具电商大鳄的代工单看上去很美

“912.17亿”，双十一刚过，人们记住了这个2015天猫双十一全球狂欢节的全天交易额。从350亿到571亿再到912.17亿，三年间，“买买买的剁手党”们成几何级数增长，买手们的地域范围也由城市扩展到乡村，很多人惊呼，“这是新经济的力量，这是中国的力量”。然而，对于实体经济的老板来说，生意是“一年更比一年差”。看着漫天的“双十一”，只能感慨“一将功成万骨枯，实体兄弟们顶住！”——各种心酸上心头。

    线下单不够，线上电商代工单来凑

    这几年，传统家具制造业寒意越来越浓。同质化竞争白热化，利润空间不断被压缩;租金、物业费、人工连连涨，租户联名抗议卖场已是家常便饭;与此同时，花钱的事情还多着呢：环保整改、转型升级，一样都少不得。一方面拓展线下订单而不得，一方面苦待原地又不甘，中小家具制造企业就这样被“撕扯”着，煎熬着。

    线下日子难过，线上的生意却风生水起。家具电商大鳄经过数年的线上渠道建设、推广，以及品牌、粉丝的积累，不缺销售订单。为应对“双十一”猛增的销量，需要借助外包的力量，备好充足的家具货量。他们向当地的家具制造企业，抛出了数量上相当诱人的“代工单”，仿佛要拯救中小家具实体制造商于水火。

    家具电商大鳄的代工单看上去很美

    在顺德龙江，每年的双十一前几个月，不少家具企业都忙活着为本地的一个家具电商企业代工。这家家具电商大鳄稳居天猫家居类目销售额榜单，而它本身则更像一个线上贸易商，并不具体参与生产环节，其优势在于对产品的挑选、品质检验、品牌建设、服务体系维护，拥有数年来积累下来的品牌知名度。

    “他们给过来的订单，数量很大，对按时交付、品质方面都要求很严格，另外一点是所有货品的生产费用需要我们先垫付，他们在双十一过后收到消费者的款，才会给我们加工商结算。”赵老板，一位给该家具电商大鳄代工过沙发的制造商对小编说。所有款项自行垫付，同时还要承担货品积压的时间成本、风险压力。“大多数时候，我们收到货款的最短时间都会在双十一过后的一个月，在这期间，家具电商企业有了大量的资金可以做流转，而我们就要承担相当大的资金压力：需要在短时间集中很多工人来生产产品，而在淡季的时候并没有太大的订单量可供生产，人员又不能说减就减。”尽管订单数量很大，但由于高昂的时间成本，以及垫付资金、不可抗的风险等等，赵老板他们今年已经放弃了电商企业的代加工订单。

    赵老板给家具电商大鳄代工的体验不是个案。实际上，拥有2500多家家具制造商、3000多家家具材料经销商的龙江，大量的家具中小企业令这片土地充满了创业的生机与活力，他们务实、低调、勤力，在产业格局瞬息万变的年代里，无论是构建线上平台自主触电，还是给电商大鳄代工，他们都在不断地寻找新的出路。而当肉、骨头都被电商瓜分，只剩一点汤汤水水的时候，中小家具制造企业的痛是刻骨铭心的，但愿电商不会真的导致“一将功成万骨枯”。