涂料企业发展一波三折

有人说，网购一直是中国消费引擎有力的驱动者，每年“双十一”正是消费力爆发的集中体现，特别是对刺激内需消费、电商业绩增长的拉动作用明显。

    如今“双十一”临近，电商大促的硝烟已经燃起，各种商品齐刷刷开启了预售模式，其中作为传统行业的涂料行业也不例外。

    今年受中国经济新常态的影响，房地产行业和家具产业都遭受到了强烈的冲击。处在产业链下游的涂料行业，面对房地产和家具产业双双下滑的境况，部分涂料企业的发展一波三折。不少涂料企业纷纷表示生意遇冷，金九银十的价值已经不再像以往那般有价值。如今2015年已经走到了尾声，涂料企业若想在业绩上再次实现一次销售高峰，利用对消费者充满吸引力的具有促销打折功能的“双十一”盛宴是一个不错的选择。

    然而截止到目前为止，小编发现今年涂料企业参与“双十一”电商大战的热情并不高，据不完全统计有立邦、多乐士、三棵树、嘉宝莉、晨阳水漆、美涂士、巴德士、紫荆花漆和华润漆等。

    在这个几家企业中，立邦、多乐士和晨阳水漆这三家涂企的表现最为积极，早在10月13日就通过微博、微信等方式宣传，拉开了“打折促销”帷幕。而嘉宝莉、巴德士漆和紫荆花漆等则是从11月才开始参与到“双十一”电商大战中。

    相比起以往企业活动风风火火的宣传模式，今年各大涂企备战“双十一”大战的行动显得略微低调。通过观察统计，小编发现涂企用的宣传方式依然离不开官方网站、微信和微博等几大终端。具体信息见下表：

    通过上表，我们可以知道，多乐士备战“双十一”可谓是“筹谋已久”，比传统的电商节足足提前了一个多月，而立邦、晨阳水漆紧跟后头。根据上一年慧聪涂料网在天猫上的统计分析，多乐士和立邦的销售额分别位于第一和第二名，取得如此战绩想必多多少少跟企业做足了充分准备有关系。

    反观三棵树漆和巴德士漆，目前不管是从微信微博还是官方网站上，小编都没有找到其关于“双十一”的宣传，只能直接在天猫或京东商城上直接搜索。值得一提的是，华润漆并没有像其他企业在微博微信和官方网站上进行宣传，而是直接在淘宝首页进行宣传，让有意愿在网上消费的顾客直接关注到华润漆产品。

    总的来说，今年各大涂企备战“双十一”，主要的宣传方式还是主要靠微博微信等人们能随时随地接触到的终端，而利用官方网站进行宣传的企业相对比较少。究其原因，主要是因为微信微博传播及时和传播对象准确，通过微信微博进行传播能达到更高的宣传率，为涂料企业吸引更多的客户和消费者。

    那么涂料企业试水“双十一”，究竟能不能为其带来丰厚的利润，我们不妨来看看上一年“双十一”部分涂企的战绩。

    2014年“双十一”当天，慧聪涂料网编辑部“双十一”当日全程统计立邦、多乐士、美涂士、三棵树、嘉宝莉、紫荆花、华润、芬琳漆、PPG大师漆、百色熊等涂料企业“双十一”数据，并加以加工整理，整理出天猫商城上涂料电商“双十一”销售数据。

    通过上表可知，2014年“双十一”电商节，多乐士一1112万的销售额遥遥领先于其他涂料企业，立邦则以383万的销售额跟在其后。通过对比数据发现，两家巨头企业排名虽然只有一名之差，但是销售额却相差了2倍。而越往下排名的涂料企业，销售额显得越发尴尬，更加不值得一提。

    有业内人士指出，涂企试水“双十一”，能得到的实际利益并不多，企业更看重的是电商带来的宣传效果。不管是大企业还是中小企业，都不能忽视电商对涂料行业的影响。那么，涂料参与到电商节中来，究竟有哪些意义呢？

    1.扩大品牌影响力

    “双十一”电商节，虽然这是一个被商家们炒作出来的节日，但这个狂欢既可以拉动内需，又能给网民带来实惠。消费者总会蠢蠢欲动，做好“剁手”的准备，对于涂料企业来说，是提高销量和品牌影响力的好时机。

    不同于传统的销售渠道，网络是一个公开、平等、分享的平台，涂料产品在网上的影响范围更为宽广，评价也更为全面，基本不受区域的影响。涂料产品若能在“双十一”期间累计好评，也就意味着间接扩大了涂料品牌的影响力。

    2.拓宽销售渠道

    美国微软公司创始人比尔盖茨曾说过：“21世纪要么电子商务，要么无商可务。”近年来，随着互联网电子商务的迅猛发展，电子商务在涂料领域也已经成为越来越热的话题，涂料企业进入B2C电子商务领域也越来越多，互联网已经成为涂料销售新的渠道。

    然而由于涂料产品具有体积大、运输困难、易受损和退货麻烦等特点，使得消费者在网上购买涂料的热情不高，间接导致了涂料企业在电商上的销售渠道受到限制。若能利用“双十一”期间人们的消费热情，顺利将产品推出，获得消费者的认可，也就意味着在电商路上又跨出了一步。

    3.降低企业的交易成本

    涂企利用“双十一”在网上进行销售，可以避开传统销售渠道的中间环节，使厂商与消费者直接接触，降低了交易费用。

    另外，市场电商化也可以让涂料价格透明化，尽量减少涂料中间商的价格，能使涂料市场进入一个有序发展的新阶段。