解决客户困难的那种兴奋和喜悦

“引爆材料革命”,换句话说就是:“用新型的材料解决客户最难的问题获得的那种兴奋和喜悦”。在铜铝加工行业,张建峰从一名技术人员转向管理岗位,在做市场营销工作之后,影响他最大的是理念的转变,由技术方面转向市场,以市场为导向,不再是闭门造车,获取的信息量更大,结交到更多的成功人士,改变了自己的人生观和价值观,同时使得自身的视野变大,在沟通和交际能力有所突破。

 

苏州华铜复合材料有限公司营销中心副总经理张建峰

 

人物档案


所在地:苏州
年龄:35
星座:天秤座

专业:企业管理
爱好:广泛
职业感悟:做事先做人,争做“自燃人”!
目前最大的压力:销量突破
近期的工作计划:突破销量
如果不做 市场营销 会做什么:创业
最近看的电视剧:无
最近在看的书:稻盛和夫《干法》
近期生活计划:期盼与家人出门旅游
最爱的游戏:陪女儿做游戏
最爱的运动:陪家人做户外运动

 

从技术走向管理


因为学的是电气方面的专业,1998年张建峰从学校毕业后从事电气相关的行业。初始的5年,他主要从事于技术开发人员,参与电源开发设计、逆变器以及UPS的设计和开发,职位也从技术员、技术经理、生产经理一直做到生产副总。2004年进入华铜公司,先后从事过技术、质量、行政以及营销方面的工作。

 

从2008年开始,张建峰的重心转向从事市场营销方面的工作。2003年他接触了解铜加工行业,2004年进入华铜公司,因公司开发新型导电材料,张建峰有幸作为技术方面人员参与了新型材料的开发,了解铜铝复合排的工艺过程,同时经常参与公司产品的推广会,从而逐步转入了市场营销领域。

 

苏州华铜 没有比这更好的舞台

 

苏州华铜复合材料有限公司是中国最大的铜铝复合材料生产单位,参与起草诸多国家标准与行业标准,为铜铝复合材料行业发展做了大量的基础工作,为产品推广与行业发展贡献了巨大力量。
 

铜铝复合排生产技术与工艺是国际领先水平,将传统铜导体和铝导体的优势集为一体。与同类产品相比,一是产品生产采用“固液熔合”工艺,比其他“固相结合”产品结合强度高,加工性能好!二是铜铝体积比为20:80,满足最新标准要求,是性价比最高的产品。
 
 

在营销中心,张建峰主要负责四个方面的工作:


 
产品外部推广:组建全国39家分公司(安徽和海南筹办中),覆盖全国营销市场,截止今日已经建好37家分公司;在全国客户聚集地我司举行大型的专题推广会,每场规模在200人左右;运用行业年会、各地展会进行规模推广;建立自己的营销团队,进行C to B推广;


核心客户管理:根据市场方面的情况,结合公司的实际情况,我们寻找需求量大,应用领域广的创新型企业,通过战略合作协议、项目合作以及来厂参观的形式,帮助客户提高自身产品的竞争力。
 

重大项目攻关:根据客户的要求,公司组织内部技术骨干对客户的项目进行攻关;通过邀请客户的甲方来厂参观考察、进行项目合作以及技术支持。
 

市场技术支持:组织相应技术支持团队,为客户解决生产技术难题,如,加工、生产以及应用。

 

市场营销改变人生价值观
 
 

作为一名市场营销人员,张建峰最大的成就感来自于客户,用他的话来说就是:“引爆材料革命”,换句话说就是:“用新型的材料解决客户最难的问题获得的那种兴奋和喜悦”。
 
 

他坦言在做市场营销工作之后,影响最大的莫过于理念的转变,由技术方面转向市场,以市场为导向,不再是闭门造车,获取的信息量更大,结交到更多的成功人士,改变了人生观以及价值观,同时使得自身的视野变大,在沟通和交际能力有所突破。
 
 

职业生涯


《职业的力量》: 您做市场营销是什么时候?最初是什么促使您进入这个领域的?
张建峰:我是2008年从事市场营销方面的工作。2003年我接触了解铜加工行业,2004年进入华铜公司,因公司开发新型导电材料,我有幸作为技术方面人员参与了新型材料的开发,了解铜铝复合排的工艺过程,同时经常参与公司产品的推广会,从而逐步转入了市场营销领域。

 

《职业的力量》:介绍下您之前的职业经历?
张建峰:1998年,因为我学的是电气方面的专业,所以我从学校毕业后从事电气相关的行业。初始的5年,我主要从事于技术开发人员,主要参与电源开发设计、逆变器以及UPS的设计和开发,职位也从技术员、技术经理、生产经理一直做到生产副总。2004年进入华铜公司,先后从事过技术、质量、行政以及营销方面的工作。

 

《职业的力量》:回顾自己的职业经历,最想说的是什么?对那些职场新人有什么忠告和建议?
张建峰:在整个职业经历中,我最想说:“在工作中,只有多做,才能积累经验,才能提高自己的能力。”
  

对于职场新人,谈不上有什么忠告,就提出三点建议吧。

学习能力很重要,不管在哪一家公司,都喜欢勤奋好学的员工;

沟通能力很重要,需要做事情,就要做好沟通协调的工作,多历练有助于自身能力的成长;

选择能力很重要,路有千条,但是你能够选择的只有脚下一条路,一旦选择之后就要拼尽全力,在这个行业做好做强。

 

《职业的力量》:您跟我们介绍下您所在的营销中心的工作具体是干什么?
张建峰:在营销中心,我主要负责四个方面的工作:

1、产品外部推广:
 组建全国39家分公司(安徽和海南筹办中),覆盖全国营销市场,截止今日已经建好37家分公司;
 在全国客户聚集地我司举行大型的专题推广会,每场规模在200人左右;
 运用行业年会、各地展会进行规模推广;
 建立自己的营销团队,进行C to B推广;

 

2、核心客户管理:根据市场方面的情况,结合公司的实际情况,我们寻找需求量大,应用领域广的创新型企业,通过战略合作协议、项目合作以及来厂参观的形式,帮助客户提高自身产品的竞争力。

 

3、重大项目攻关:根据客户的要求,公司组织内部技术骨干对客户的项目进行攻关;通过邀请客户的甲方来厂参观考察、进行项目合作以及技术支持。

 

4、市场技术支持:组织相应技术支持团队,为客户解决生产技术难题,如,加工、生产以及应用。

 

《职业的力量》:在您的领域,或者说作为为一名市场营销人员,您认为最大的成就感是什么?
张建峰:作为一名市场营销人员,最大的成就感来自于客户,用一句话来说就是:“引爆材料革命”,换句话说就是,用新型的材料解决客户最难的问题获得那种兴奋和喜悦。

 

《职业的力量》:在做市场营销之前或者之后,哪些人或事对您的影响比较大?
张建峰:在做市场营销工作之后, 影响最大的属于理念的转变,由技术方面转向市场,以市场为导向,不再是闭门造车,获取的信息量更大,结交到更多的成功人士,改变了人生观以及价值观,同时使得自身的视野变大,在沟通和交际能力有所突破。

 

《职业的力量》:目前为止,职业生涯中令你印象最深刻的事情什么?
张建峰:目前为止,我印象最深刻的事情是:我司产品在国内首次取得了铜铝复合排产品的电力认证。

 

《职业的力量》:您所在的苏州华铜复合材料有限公司是一家怎样的公司,这个行业有哪些特殊和不同之处?
张建峰:苏州华铜复合材料有限公司是中国最大的铜铝复合材料生产单位,参与起草诸多国家标准与行业标准,为铜铝复合材料行业发展做了大量的基础工作,为产品推广与行业发展贡献了巨大力量。

铜铝复合排生产技术与工艺是国际领先水平,将传统铜导体和铝导体的优势集为一体。与同类产品相比,一是产品生产采用“固液熔合”工艺,比其他“固相结合”产品结合强度高,加工性能好!二是铜铝体积比为20:80,满足最新标准要求,是性价比最高的产品。

 

《职业的力量》:想对您的同行说点什么?
张总:同行不是冤家,同行有共赢、有互补。希望与业内朋友一起共同努力促进行业发展,通过不断提高各自服务水平,为客户创造更大价值,避免同行相互压价,进行不理智恶性竞争。

 

《职业的力量》:您的职业理想是什么?
张建峰:提高企业知名度,扩大产品销量。

 

生活故事

 

《职业的力量》:工作之余您的其他时间都花在哪里?
张建峰:工作比较繁忙,经常到全国各地出差,除工作之外就是想利用一切机会与时间多陪伴家人。

 

《职业的力量》:工作上出现过倦怠期吗,具体能谈谈么?您会怎么去调节?
张建峰:经常出差容易劳累,比如经常坐长途车或等候飞机比较劳累。调节办法是换角度考虑问题,想象难得有空闲时间,通过看书、看电影进行休息。

 

《职业的力量》:多久会回老家一次?
张建峰:平均一年一次

 

《职业的力量》:您的生活理想是什么?
张建峰:让家人与朋友过上更高品质的生活,有足够时间与家人和朋友共同分享高品质生活。

 

《职业的力量》:您朋友多么?一般怎么评价您?
张建峰:全国处处是亲人,全国有39家分公司,各省都有朋友。朋友认为我有激情、乐观、开朗、仗义、厚道。

 

《职业的力量》:您最喜欢的城市?
张建峰:苏州,这里环境优美。

  • 公共信息网络安全监察
  • 经营性网站备案信息
  • 深圳网络警察报警平台