美丽的第一步是天才的设计

 瑰丽动人的珠宝是所有女人心中永远的诱惑。大美人玛丽莲梦露曾说过：珠宝是女人最好的朋友。爱美是女人的本能，我爱珠宝，只因为我也是芸芸众生中一个平凡的女子。
    在我的概念里珠宝并非贵妇的专利，再平凡的女人，还是会渴望细节处的与众不同；再朴实的女人，同样可以拥有属于自己的一件珠宝首饰。无论是昂贵稀有的钻石，还是平民级的玛瑙，经过设计师的手，融入独具个性的创意和设计，都能成为让你滋生占有欲念的一件有生命力的艺术品。
    一直以来我给自己的定位是做一个平民珠宝设计师，我设计的珠宝首饰是大部分女人可以拥有的，并非只是橱窗里的摆设。女人因珠宝而更动人，珠宝因女人而更耀眼。

    所以珠宝只有和女人相结合，才能把珠宝的美展现，才能赋予珠宝生命力，而有生命力的珠宝，就不仅仅是一件摆放在橱窗的艺术品，因为它赞美生命、饱含真爱、传播幸福。
   “设计让平民能卖得起的珠宝首饰”这一想法其实也是跟我自己的经历有关，我的母亲原本出身于一个比较殷实的家庭，为了嫁给外公口中“百无一用是穷书生”的父亲，她背井离乡，母亲跟我说结婚前夕她在珠宝店看上了一条项链，多么希望在结婚那天能够带上，可当时的父亲还是一贫如洗，母亲只能把这个心愿埋藏在心底。一年后，父亲的事业渐渐起色，可以买得起那条项链的时候，但是项链却早就被人家买走了。所以很多东西就是一种缘分，错过了就再也寻觅不到了。
    进入珠宝设计这一行完全是一种“偶然”，我原来学的专业是文秘，但是在我读大学的时候对首饰设计有着浓厚的兴趣，记得那时和同学们常常会相约去买一些小饰品，用过一段时间之后它们就过时了。经过我的改装，这些首饰就有了新的生命，也跟上了潮流，所以同学们都非常喜欢来找我帮她们的饰品进行改头换面。
    毕业之后，我在国企做了一名普通的职员，后来企业改革，我失业了。然而失业并没有对我有太多的打击，因为在国企的工作是无比压抑和毫无乐趣的，当时的我对于上海这座城市是非常向往的，年轻的我对未来充满了无限的向往，于是我决定到上海去闯一闯，做自己喜欢的事。
    在上海的第一份工作是做珠宝销售，当时为了先就业也没有多想。其实我最喜欢的是做设计，不过没有想过要具体从事哪个行业的设计。
    做珠宝销售的经历让我对珠宝设计产生了兴趣，虽然我有些平面设计的基础知识，但是对珠宝设计却是“门外汉”。为了尽快入门，我白天参加宝玉石鉴定资格证书培训班，晚上则雷打不动收看珠宝首饰方面的电视直销节目，尽可能地汲取首饰设计的精华，平时还经常去图书馆、商店收集各种首饰款式，或是向老师傅请教各种技术问题。
 

    工作之余帮一家珠宝首版制作的工作室绘制一些简单的首饰产品效果图，在绘图的过程中了解到珠宝首饰的制造工艺，但我发现要学好珠宝设计，除了要掌握工艺知识以外，还要开阔视野，拓展创作思路，因此我经常深入工厂了解生产工艺，并利用一切的机会参观专业的珠宝首饰展览，每周都去图书馆翻阅有关的书籍，给自己在专业上充充电。
    经过近一年的磨练，我发现自己在珠宝设计上还是有一定的天赋，从喜欢到了迷恋的境界，于是决心从事这个职业。
    当时上海的珠宝产业正处于快速发展的阶段，只不过设计师主要为工厂服务，还没有普及品牌设计的概念，更多的是批量生产的珠宝。除了学习基本的珠宝设计知识，珠宝设计师这个职业在当时更多的是靠自己在工作实践当中的学习和领悟。工厂选款制作也没有清晰的思路，没有完整的模式。
 

 
    一段时间之后，我越来越感觉我需要一个独立的创作环境，珠宝设计要发展起来必须形成独立的产业链，应该摆脱流水线的模式，成为创意产业，这样才能把珠宝设计师的价值最大化。另外，最近几年我国珠宝首饰的市场前景非常广阔，销售额以每年40%的速度递增。而2010年上海要发展成为全球钻石珠宝加工销售中心的规划，更使珠宝首饰加工领域有着相当宽广的发展空间。其次，投资回报较快。珠宝加工的环节较多，但利润丰厚，只要保证一定的客户资源，收回投资较为容易。
    当我经过一番深思熟虑的市场分析之后，自己出来创业的念头在我的心里不断滋生，而且越来越强烈。
    在珠宝行业摸爬滚打几年，对于这个行业还是有一定的了解。这几年珠宝行业发展得很好，在材质和颜色运用的方面，都已经不再是简单的装饰。不过很多设计师都会采用蓝宝石、钻石、翡翠这些作为原材料，但这些宝石其实都是非常昂贵的。
    然而，珠宝加工有入行门槛，对创业者资金、技术的要求较高，因而市场竞争较为平缓，个性化首饰店的数量更为有限。所以，我想可以做一些平民化，不是太贵又很有设计感的东西。其实年轻人对饰品的要求大多重款式设计，近年的饰品制作渐趋多元化，开始选用不同的材料制作。
    爱美是女人的天性，选用平民化的原料做设计这样能满足更多女性群体的需求，还有不错的市场前景。
    说到创业，渠道是必不可少的。恰好我有一位朋友在首饰珠宝行业摸爬滚打了十几年，并且有自己的加工工厂，只要我把设计图做好，就可以拿到朋友的工厂里订做。这一便利条件无疑给我的创业之路铲平了不少障碍。
    2000年10月我用自己所有的积蓄12万。开了真正属于自己的一家珠宝首饰店。我想每一个自己走出来的创业人都有很多外人不为所知的艰辛。其实我也是一样，整个店铺的装潢都是我自己设计的，这第一家店就像是我的孩子一样，它的成长与喜悲都时刻牵动着我的心。开店初期，我不敢多花一分钱，每天省吃俭用，那是我平生过得最难忘的日子。正是苦过才知道努力，那时我坚信“我一定会成功！”。
    凭着对珠宝行业的熟悉和对原材料的了解，刚开始经营还是相对比较顺手，生意也慢慢有了起色。
 

    为了保证我的平民化珠宝设计的原创风格和品质，我都是亲力亲为，店内的珠宝都是自己亲手设计的，原材料也是我亲自采购回来的。因为要确保自己的商品独一无二，货真价实。
    其中原材料采购这一环节是比较耗费时间和精力的。在选购原材料的过程中，我发现自己的家乡东海盛产天然水晶，特别是近几年，水晶热了起来，市场空间非常大，我非常看好这一资源，所以就把家乡这一资源充分利用起来，开发东海的旅游产品。
    现在，我的店里不规则地挂着在其他地方很难看到的夸张而有设计感的首饰。从翡翠、和田玉、珍珠、玛瑙、绿松石到水晶、贝壳，甚至还有羽毛，总共有200多种材料可供挑选。
 

   把陶瓷运用到首饰中，别具一格，设计首饰在原材料上要敢于创新

    这里的很多材料并非是标准化的原件，即使是同一材料也有不同的形状，可以让顾客有多种选择。在我的店里，顾客找不到第二件相同的饰品，每件都是独一无二的！
 

    我买的是设计而不是珠宝材料本身的价值，所以价格都偏平民化，最低消费在100元左右，比如一副珍珠或者玛瑙耳环。

    所以在我的店里看到的首饰都让你可望也可及。这样就可以满足更多女性对美的追求。首饰对于日常装扮起着重大作用，有时候，只一付小小的耳环、一条精巧的项链或手链，已足够引起别人的注视。
    原料采购之后就是货品的设计工作，这也是最关键的一个环节。为了让我的老客户每次来都能看到不同的产品， 我的设计工作一刻都不能停下来。跑服饰市场找出最流行的搭配，跑全国各地的批发市场，了解客户的需要和消费者的需求，从而设计出一款又一款畅销的新品。大部分时间都在奔波，无论寒冬腊月还是长途跋涉！
    我平时有做设计笔记的习惯，随身带一个本子和相机，有时用影像，有时用文字，有时用素描记录自己感兴趣的事情，建立自己的设计素材库。发现有好的素材时，我会花很多时间收集并深入研究，都市、森林、湖泊、山川……任何地方都可能是我搜集素材的地方。