熟知人事说话避免落入难看境地

我们在面试求职时都是为自己寻求最大的福利和利益的，但其实现在很多公司，尤其是小公司，都会或多或少地克扣一些求职者的利益以减少自己的成本，求职者很容易就入套，等到发现问题了，却处于进退两难的尴尬境地了。所以在求职时我们注意企业的一些措辞。

　　这里根据我的经验总结几个常见的，用人单位的“隐晦”措辞。

　　1.平均。

　　上次正好看到一个小公司登的招聘广告，里面有一句：本公司员工月平均工资超过一万元。

　　多么诱惑人的话啊。不过幸好我有个朋友在这个公司，于是问了一下情况。原来公司只有4个人，一般月利润也就五六万，基本上3个员工每人两三千，剩下的几万都是老板的，美其名曰，作为今后的发展资金。但是如果一平均，确实每个人一万多没错。所以这个招聘广告并没有欺骗。

　　这让我想到一个故事：我有房50平米，我邻居有房300平米，结果到统计局一看，我的平均住房面积竟然有175平米了。

　　所以，可见“平均”并不靠谱啊。

　　2.如果做得好，有可能如何如何。

　　曾经论坛里谁说过，现在是个公司就跟你提上市。小公司YY下本没错，但如果对求职者信誓旦旦，把这种子虚乌有的东西当作给求职者的回报那就大大的不好了。

　　很多公司会给你算一笔理论上的帐，告诉你只要你持续付出一点努力，你将获得无限的回报，尤其是体现在工资上。所以这让很多资历尚浅的求职者心动，幻想自 己年纪轻轻将拿到丰厚的收入。不过我以前也说过，很多看似简单回报丰厚的事情，不可能落到你头上(除非你真是个强人)。有那等好事，老板自己就完成了，或 者别的员工早就抢在你前面完成了，轮不到你。

　　举个例子，有一个朋友，在一家公司做销售，提成比例很低，所以每个月尽管业绩不错，但提成也就一千左右，再加上不算太高的底薪，心中总是不快。后来他跳 槽去了另一家同行业的公司，老板对他甚为欣赏，面试时极尽溢美之词，并且爽快地答应他，这里的提成是原来公司的三倍。于是他心想，这下每个月提成可以有三 千了。可是做了两三个月他发现不对，这家公司在行业里口碑很差，不像原来的那家已经积累了很多长期合作的固定客户。这家几乎没有什么优质客户，所以业绩几 乎做不出来，三倍的提成比例还不如原来拿得多。原来，这家公司的老板根本没有什么客户，他希望这个销售帮他把客户群建立起来，这样即使给他三倍的提成，作 为老板一点事都没做照样可以拿大头，何乐而不为呢。而我这个朋友，却没有看出其中蹊跷来，误以为可以像原来一样做得很顺利。

　　3.按国家规定

　　这句话一般适用在保险问题上，而且多见于合同文本上，也有口头应付的。个人认为，所谓“按国家规定”，就是尽可能地钻法律的空子。比如保险问题，不说补 充养老金和公积金，至少五险一金如果交的话，一般的求职者也没有太大的意见了。但是对于很多小企业来说，五险一金也是非常大的成本，所以他们就极尽一切手 段少交保险。比如只交三金，再比如把公司注册在郊区，把本地的员工当农民工般地交小城镇保险等。但是这些企业的老板也知道，求职者无法接受这样的保险，所 以就以一句按国家规定来敷衍了。等两三个月后你发觉了，生米已经煮成熟饭了。有些求职者害怕这段工作经历太短，出去找工作难，就忍气吞声继续做下去了。即 使求职者一气之下离职了，这些老板也早做好心理准备了，继续再骗一个进来呗。

　　顺便说一句，还有些老板，即使已经少交保险的情况，还出现晚交甚至不交，这就更加可恶了。当你去问他的时候，他会说，如果今后效益好的话，就补交之类的。这种话一出口，其实就预示着这个企业快不行了。

　　4.公司正处于快速发展阶段

　　我们大多数求职者，都是只求衣食无忧有点小积蓄的普通员工。我们不想付出很大的牺牲来换取公司的发展。所以我们需要的是一个安定的已经发展起来，至少是 已经正规运行的公司，而不是一个什么都没有的等着我去帮你发展的公司。现在，很多小公司清楚自己没实力招不到人，就说自己正处于快速发展阶段。就像一个女 孩，如果漂亮你可以说她是美女，不漂亮可以说她气质好。实际上，按照他们这种说法，世界上只有两种企业，发达企业和发展中企业。

　　什么是快速发展阶段的企业，来听听我一个朋友曾经老板的“高见”。这个企业年利润200万人民币，应该算比较小的企业的了，但是企业的老板总对应聘者 说：“公司正处于快速发展阶段(这句一定得说)，我们去年的利润是200万，我们的企业每天都能进步1%，你可以算下一年后，我们的利润是多少。200* [(1.+0.01)的365次方]啊，就是7556万啊。你想，每天进步1%是多么容易啊，一年后我们的利润是多么可观啊。”

　　恕我愚钝，这段理论的逻辑我一直没有理清，但是却有很多求职者杯具地被骗进了。

　　5.不主动介绍公司的福利保险，问了还支支吾吾

　　除了很多大公司不屑于去说一些很基本的保险福利，如五险一金等。这样的知名大公司你也不需要去确认这些基本保障。只是很多小公司，求职者必须留一个心眼。

　　很明显，企业招聘一个人，总是希望他能长干的，这样对于工作的延续和用人的成本都有好处。所以企业会把自己的福利保险尽可能地展现在求职者眼前。因此， 一般主动说自己公司有五险一金、有啥啥补贴或者特殊福利的基本是真实的可能性较大。大凡没有这些东西的公司不会主动提这个，都是需要你自己主动问上去的。 而且你问了，他还支支吾吾，不知所云的。

　　比如求职者问你们公司交什么保险啊?

　　按国家规定交。

　　那就是交五险一金喽。

　　应该是的吧。

　　车贴饭贴有吗?

　　我得跟老板确认下(汗，你都是里面的员工了，还不知道吗)

　　所以，不主动说明的，你得做好心理准备，很可能你问了，他们直接就告诉你我们公司没这个，爱来不来。

面试做好充分的准备，不管是对个人还是应聘的个人单位都应如此。总之，现在小私企很多，职场陷阱也很多。大家虽然求职急切，但是也不能放弃自己基本的福利保障和权益。面试时入职前好好确认下，才能避免今后的尴尬。并最好程度地保障自己的基本福利和利益。