简历编号：
P111010068
个人信息
姓 名：
****
性 别：
男
年 龄：
50
出生日期：
1974-6
婚 姻：
已婚
学 历：
本科
现居住地：
广东省 深圳市
户 口：
湖南省—益阳市
民 族：
汉族
最近岗位：
营销总经理
目前薪水：
保密
工作年限：
10年以上
联系方式
求职意向
工作类型：
全职
希望岗位：
总监/部门经理 副总经理/副总裁 营销总监
待遇要求：
面议
到岗时间：
一个月之内到
希望地点：
全国 广东省 上海市
自我评价
本人擅长国内市场的化工、原材料供应类工业品的渠道、终端、团队、大客户、项目化整合策划与营销管理。
工作经验
(2009-7至今)
公 司 名：
XXXX化工股份有限公司
公司性质：
担任职位：
营销总经理
工作描述：
高科技民营企业，主要研发生产销售隔热涂料、玻璃隔热涂料、内外墙涂料、防水材料、木器漆、腻子辅料等产品，销售团队30人，销售规模5000万元.主要工作职责：
1、在董事会的目标下，制定《营销大纲》并组织实施销售发展策略；
2、负责新组建销售团队，训练团队，建立区域省份经销渠道；3、通过ERP系统分析对销售渠道整合，并管理支持经销商客户；
4、提交销售计划方案监督下属各部门经理实施销售过程，完成销售任务指标：销量、客户开拓数量、空白市场完成指标、利润、费用等；
(2006-12至2009-7)
公 司 名：
华润涂料(广东）有限公司
公司性质：
担任职位：
运营总监/兼青岛分公司总经理
工作描述：
威士伯越大化工-华润涂料关系企业（同润投资），独资经营华润家具漆山东省、河南省、安徽省、福建省、湖南省、中山市、江门市、珠海市，分别下设注册法人河南分公司、青岛分公司、合肥分公司、漳州分公司，系统合计业务、技术服务、驻厂代表、财务、物流87人，销售规模1.6亿元。
工作职责：
1、在集团IOP指标下，制定《年度经营计划书》并组织实施销售发展策略；
2、负责建立销售渠道，通过ERP系统分析对销售渠道整合、终端客户建构优化，并管理支持渠道和终端；
3、依据《年度经营计划书》，提交销售计划方案监督实施销售过程，完成销售任务指标：销量、利润、资金占比、库存、应收、资金回笼、效益指标；
4、制定并组织实施完整的销售方案；负责对大客户进行项目管理，建立大客户流程并组织项目化推进；
5、完善全国营销制度和架构，建立、健全各项规章制度，推动公司销售管理的模式建立和规范化；
6、制定和贯彻公司的产品策略及政策并组织产品部形成系统年度产品政策；
7、建设和管理高素质的营销团队，指导团队完成公司计划、市场营销任务；
8、主持部门日常工作；负责各分公司的HR、财务体系、物流仓库、调色中心、技术服务的建设与管理；
9、负责对部门员工的培训和常规化的考核，引导HR制定销售与技术团队的激励政策、日常管理制度及考核、培训方案并实施；
10、及时掌握行业与竞争对手市场信息，并及时了解行业及原材料走势。
工作业绩：
1、通过07-08年“两保两优化”的策略，优化了客户结构与团队结构，为公司发展提升了效益；
2、通过2008年青岛样板市场建立，成功将胶州半岛市场由370万元/年提升为150万元/月；
3、通过对区域市场终端客户类型的重新规划，细分了市场，拓宽了公司40%以上的市场容量；
4、通过ERP导入到分公司月度分析会，使客户管理、业务激励、收益分析、考核效率得到了较大提升；
4、通过对客户产品与工艺流程设计，建立了400以上家核心家具厂合作体系，使销量得到了保障；
5、通过市场摸索，设计了科学的行业客户风险评估体系与应收账款控制体系，呆坏账由原来的3%降到1%。
汇报对象： 董事长
(2004-12至2006-12)
公 司 名：
彩虹精细化工股份(深圳)有限公司
公司性质：
担任职位：
市场总监
工作描述：
股份上市公司，精细化工行业，主要生产汽车护理产品（防冻液、表板蜡、发泡剂等）、汽车修补漆、防腐强力辛产品、木器漆、乳胶漆，本人负责集团公司彩虹精化、7CF、家缘品牌的全国推广（对总经理负责）
工作职责：
1、企业发展中营销目标的制订，营销体系的完善、执行、监控；
2、营销团队的建设、管理、培训、考核、激励等；
3、营销渠道的建设、开拓及监控、取舍；
4、现有产品的发展规划及淘汰决策，新产品的开发、推广、促销；
5、负责新品牌市场营销策略制定和执行、进行市场区分与新品牌定位；
6、负责新品牌市场营销组合的制定与执行负责新品牌4P的拟定与执行及费用控制；
7、负责线上线下年度资源的计划分配、对竞争对手的分析与应对；
8、各类大型项目及展览会活动的策划、招商会代理商会的策划与主办，对媒体的计划。与各政府各职能单位的联络沟通（工商、质检、报社、新闻、行业协会等）。
工作业绩：
1、三年来走访了全国15个省100多个城市的汽车用品市场与建材涂料市场，尤熟西南、华中、华东、西北市场；
2、2005年底，策划“点对点健康装家”全新的商业营销模式在建材行业推广，整体推广投资1200万元。收到良好的社会效益和经济效益；
3、《从野狗觅食到群狼战术》即将在《装饰周刊》上发表。2005年1月《企业怎样预防岁末综合症》在《中国建材报上发表》，《涂料行业明码实价的春天在哪里》在《装饰周刊》上发表并受到行业的关注；
4、2005年11月在成都受到《装饰周刊》专访，2005年10月，本人策划的展览会在深圳第3届（中国）商品采购大会上或最佳展位设计奖；
5、汽车修补漆、汽车护理产品产品成功进驻国际连锁家乐福、沃尔玛、百安居等卖场，并在60%的门店 实现良好销售；成功导入全国500多家汽车修理厂与4S店。
汇报对象： 总经理
下属人数： 47
证 明 人： 陈永弟
(2001-10至2004-12)
公 司 名：
香港中华制漆（深圳）有限公司
公司性质：
担任职位：
市场部高级主任
工作描述：
香港北海集团独资企业，涂料行业，品牌：长颈鹿漆、菊花漆，年销售额7亿元人民币，在职员工800人左右。本部门团队27人。
工作职责：
1、负责广告策划部、产品部、市场推广部、公关媒介部的统筹管理；
1、承担年度《品牌推广计划书》的制定和指导实施；
2、长颈鹿牌、菊花牌在中国区域的整体品牌属性的定位和市场推广；
3、专卖连锁店和KA大卖场（B&Q、OBI、东方家园、好美家）的建设管理；
4、负责代理体系的业务帮导、市场推广，负责品牌VI、CIS系统的建立和完善；
5、策划、组织、实施和监测菊花牌墙面漆、长颈鹿牌木器漆的市场推广活动；
6、全国行销展会、年会、代理商会议、新闻发布会的整体策划和指导实施；
7、市场部团队的建设和激励政策的制定和完善、负责全国代理商大会的策划和召开；
8、负责行业竞争对手分析、市场发展状况分析、竞争品牌的促销、价格信息收集；
9、负责品牌推广宣传资料物料（色卡、色版、单页、工程专集）、企业报刊、促销礼品的策划和制作；
10、负责年度媒体策划与媒体购买，负责行业协会和政府部门关系的公关。
工作业绩：
1、亲自带队建立的四川、重庆样板市场年增长率达到47%，为各营业处之首；
2、2003年，被行业媒体评为行业十大策划人；
3、通过4年多的市场运作，深入了解了全国市场格局，走访了全国1200多个县区市场；
4、梳理了渠道、规范了市场政策、价格政策，广告政策，为企业的业绩增长提供了可靠保证；
4、为公司有步骤的荣获了中国名牌产品、中国驰名商标称号；为企业的无形资产实现了增值；
5、为企业缔造了一套专卖连锁经营的销售模式，建立了大中华营销的市场格局。
汇报对象： 香港副总经理
下属人数： 27
证 明 人： 张逸康
(1996-12至2001-10)
公 司 名：
广东金正集团
公司性质：
担任职位：
区域经理/广告部长
工作描述：
民营企业，家用电器、耐用消费品行业，年销售额16亿元人民币，在职员工3000人左右。
工作职责：
1、负责华中（湖南、湖北）市场的分销拓展、KA卖场建立；
2、负责宣传品策划、市场推广画册、折页的制作；
3、负责年度区域营销计划的执行，负责华中、西南市场的整合与拓展；
4、负责专卖店的开店的分布与建立；负责两大区域代理商的增补与沟通；
5、负责促销策划、市场推广、地方广告发布、文案策划；
6、负责展览会推广会和行业年会的策划和主办。
工作业绩：
1、1999年3月，在家电风云人物吴正则、邱建卫等的带领下，在蓝火广告、白马广告的配合下，成功策划了行业99年的十大策划案《金苹果计划---苹果熟了！》；
2、《金苹果计划---苹果熟了！》在全国推广成功，引领了行业的高速成长；
3、1999-2001年，本人负责公司全国大卖场的建设、品牌的方案策划、和市场推广、督导，为渠道代理商提供后方的支持和服务；
4、负责全国部分的媒体策划运作和监督，为品牌的提升提供了有力支持；
5、在此工作期间，实际操作了华中、西南的部分二级市场，走访了全国20多个省份600多个地县市场，学到了品牌管理的最宝贵经验，能力也得到了巨大提升，为以后的职业生涯规划打下了强有利的基石。
汇报对象： 营销总监
教育背景
学校
时间
专业
学历
湖南大学
(本科)
1992-9至1996-7
化学类
本科
语言能力
语言名称
掌握水平
听说水平
读写水平
英语
四级
