新宇猎头

简历编号：
个人信息
姓　　名： **** 性　　别： 年　　龄：
出生日期： 婚　　姻： 学　　历：
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自我评价
工作经验
(2021-4至今)
公 司 名： 上海金力泰化工股份有限公司
公司性质：
担任职位： 工业事业部总经理
工作描述： 1、代理商渠道管理，负责3亿左右电泳产品销售及售后服务管理，终端用户产线超过600家，重点代理商20家；
2、HDE（工程机械）架构组建，初步开展工作；
3、一般工业及特种工业团队建立与业务拓展，销量集中区域在华北、华中及华东，该部门面对汽车用零部件工厂直销为主，工厂直接客户超过100家，销售额在1亿左右；
4、汽车修补漆销售管理，销售规模8000万左右，渠道为汽车钣金大修厂经销商渠道；
(2019-11至2021-3)
公 司 名： 富思特新材料科技发展股份有限公司
公司性质：
担任职位： 营销中心总经理兼空净事业部总经理
工作描述： 1、负责营销中心及空气净化事业部门组织架构梳理及销售本部的建立健全;
2、完善岗位职责及2020年销售规划、费用预算;
3、梳理项目信息、商机报备、管理制度;
4、团队梳理,招聘、培训,建立属地化机制和激励体系;
5、发展经销商体系,组织召开20余场次经销商会议,推广新品类,1对1拜访重要大客户,维护大商,首创公司大商管理体系,发布富思特第一版大商经营6件大事;
6、建立营销中心内部管理机制及搭建管理班底,分渠道分产品推进业务;
7、组建战略落地团队,对接百强地产客户和央企客户,充分发掘客户需求;
8、搭建雄安工作组,拜访超过30家甲方、总包、分包单位,积极开展项目跟进等落地工作;
9、组建批发零售渠道组织,开发产品体系及客户体系,发展新的业务线;
(2005-9至2019-10)
公 司 名： 紫荆花制漆（上海）有限公司
公司性质：
担任职位： 营销中心副总兼北方区大区经理
工作描述： 工作职责：
1、2005年加入公司开始，逐步从0到1招募、组建管理北区13个省级销售部门,建立健全销售组织架构，包括销售职能、技术服务职能、市场推广职能、销售行政系统，全部下属人数72余人，其中直接下属3位分区总监和3位销售支持系统经理、8位省级销售部门经理，大区销售规模3.5亿元，其中80%为批发零售渠道业绩，20%为工程渠道业绩；
2、每年统筹制定华北、西北、东北、鲁、豫、苏13个省市年度销售规划，规制各项费用预算，严格管理执行路径；
3、建立销售体系，推进紫荆花品牌在本区域内的经销商专卖店开设，超过300家形象大店和1500家分销店，遍布北中国的重要城市及乡镇；
4、推进销售团队及经销商团队文化建设，训练高执行力团队，成为紫荆花漆中国区市场的样板；
5、历经14年的紫荆花销售管理工作（东北销售经理、山东销售经理、京津冀销售经理、北区总监、集团营销副总）；
5.1、2005年8月至2008年12月，任辽宁销售部销售经理；
5.2、2008年12月至2011年6月，任山东、东北片区大区经理；
5.3、2011年6月至2013年10月，任京津冀鲁豫大区总监；
5.4、2013年10月至2019年10月，任营销中心副总&北方大区总监，区域包括东北三省、京津冀、内蒙、山东、河南、甘青宁疆、江苏；
6、2010年开始推动山东及北方大区“中档为王”的产品策略，两年时间扭转了渠道对紫荆花油性品牌的认知，在客观存在的品牌力偏弱的情况下，打造出多款中档爆品，提升毛利及客户利润，并将“中档为王”的战术推进至全国市场，成为紫荆花漆公司的持续产品策略；
7、2009年开始领导紫荆花漆渠道会议变革，在北方开始了“强会销”的进程，截止2019年，每年工长会、分销会、经销会、技术培训会累计突破1000场，带动紫荆花全国的过程管理，并开创了紫荆花“运营”组织的建立及发扬，为此曾撰写了关于会销和渠道、产品的文章总结数篇用于推广；
8、在2015年至今，尝试了微信群管理以后，开始了“社群营销”的深度思考，开创了紫荆花漆“社群营销”局面，将社群分类管理，制作内容营销，客观形成了实时的订货会局面，加入限时购、预订购、爆品、积分等针对性的玩法，带给经销商体系更多新的发挥，并总结成文章“社群营销”的基础版本推广至全国；
9、推进工程体系建立，因地制宜开发工程代理商，推动了紫荆花品牌工程的进步；
10、担任紫荆花涂料集团商学院首席讲师，主讲“兵王及兵王团队打造”等实战课程，帮助全国营销体系打造铁军团队；
(2000-8-1至2003-2-1)
公 司 名： 廊坊立邦涂料有限公司
公司性质：
担任职位： 高级销售主任
工作描述： 工作职责：
1、发展经销商网络，建立经销商与公司的有效沟通渠道。
2、合理发展分销店铺，培训终端导购、陈列及销售话术。
3、建立终端销售、营业队伍，开展促销活动并监督效果。
4、解决产品投诉和处理简单技术问题。
5、控制经销商回款及其帐龄。
汇报对象： 河南销售经理
下属人数： 2
(1997-7至2005-7)
公 司 名： 立邦涂料(中国)有限公司
公司性质：
担任职位： 销售管理
工作描述： 1、带领5人团队管理立邦漆在豫北地区服务中心生意；
2、大力改善经销商结构以及产品结构，其中丝光类内墙漆产品得以高速成长，成为当年立邦北方大区中高档单品冠军；
3、所属服务中心在全省销售排名从倒数推进至全省第二；
4、快速推动豫北区域渠道扁平化，连续多年成为市场扁平化渠道开发的冠军；
5、2003年任河南办事处经理，负责全省生意规模1亿左右，团队20人，家装漆产品分类别、分渠道推进，年增长幅度30%；
6、全省渠道扁平化设计，县县开户，打下河南省立邦涂料发展的坚实基础；
(1994-8至1997-7)
公 司 名： 新加坡泰兴隆(新乡)食品有限公司
公司性质：
担任职位： 洛阳办事处经理
工作描述： 1、组建幸运品牌方便面、麦片等食品线销售团队,发展洛阳地区经销商网络.
2、带领团队协助一批经销商发展二批分销,在不同的县区开展临促以及街促,是方便面行业在洛阳地区较早的做社区店营销的团队,为了适应量贩店的出现,建立KA客户管理系统.
3、从0起步,带领洛阳办事处销售达成2000万,一批8家,二批200家左右,成为洛阳地区前3位品牌.
教育背景
学校 时间 专业 学历
郑州大学 (本科 ) 2005-8-1至2007-11-1 工商管理 本科
解放军信息工程学院 (大专 ) 2000-4-1至2002-4-1 计算机应用 大专
其他信息
项目经验 社群营销
2018.03 - 2018.09 (6个月)
项目描述： 项目介绍：
1、项目实施细则；
2、项目内容培训体系；
3、社群营销模型搭建；
4、样板社群打造；
5、项目过程管控及激励体系建立；
6、推广说明及评估管理；

项目结果：

1、建立4大类微信群组共计268个；
2、其中工长群120个、设计师群36个、瓦工群42个、分销商群70个；
3、社群人数共计将近3万人，周和月的限时购及特价销售转化均超过20%；
4、用这个项目替代了线下各类订货会及产品推广会的大部分功能，节约线下费用，效果明显；
5、山东、河南80%城市及县覆盖，东北城市覆盖率45%；
培训经历 企业管理课程2015
2015.09 - 2015.09 培训机构： 香港中文大学亚太工商研究所