简历编号：
P11101006722
个人信息
姓 名：
****
性 别：
男
年 龄：
51
出生日期：
1973-2
婚 姻：
已婚
学 历：
大专
现居住地：
河南省 郑州市
户 口：
河南省：郑州市
民 族：
汉族
最近岗位：
副总经理
目前薪水：
保密
工作年限：
10年以上
联系方式
求职意向
工作类型：
全职
希望岗位：
销售总监 高级管理类
待遇要求：
面议
到岗时间：
一个月之内到
希望地点：
广东省 河南省
自我评价
工作经历：22年涂料行业从业经验，其中9年行业名企的工作经历，自基层业务人员岗位直至任职营销副总，对自客户开发至品牌运营、团队管理等各营销环节有丰富经验及及独到见解。
工作经验
(2018-12至今)
公 司 名：
河南彩虹建材科技有限公司
公司性质：
担任职位：
副总经理
工作描述：
所在部门： 营销中心 汇报对象： 董事长
下属人数： 73 人
工作职责：
整合管理：根据2018年企业相关财务及运营数据，制定系统的符合彩虹运营特色的营销政策以及个性化的团队管理制度，力求优化现行业务环节弊端，确保业务流程及与其他部门的顺畅沟通及高效运转。
营销运营：顺应行业态势，推出“润葆”涂料品牌并创建双品牌运营模式，并根据彩虹特点制定一支队伍双品牌运营的营销方案，创建数据化动态政策评估机制，根据相关运营数据分析及时优化相关滞后环节。
团队管理：全面主持营销版块工作，重新梳理业务运作流程体系并强化业务过程管理，通过设定盈亏平衡线，多维度业绩排行榜等措施强化高价值员工的荣誉感及示范效应，提振团队正能量及竞争氛围
资本运作：主导“润葆”建筑涂料品牌股改及推出运营股权众筹，参与彩虹融资机构、跨界兼并重组的商洽。
工作业绩：
2019年5月创建“润葆”涂料品牌推出运营股权众筹理念，当年实现销售1200万元，2020年1月成立润葆生态科技有限公司并担任法人代表，年度销售3200万元。
引进6人制经营管理委员会决策机制，在保留相应集权管理体制的同时，运用动态数据化分析进行科学的经营决策，从而避免情绪化决策给公司带来的潜在运营风险。
运营24年的防水版块业绩呈现跨越式增长，年度销量达3.2亿元，2019-2020年销量累计增幅达138%，
设立员工盈亏平衡线机制，在销量增长138%的基础上，淘汰低价值员工近30人，营销费用由14.5%下降至9%，高价值员工收入增幅超过20%。
连续2年入选《中国建材企业500强》《中国建筑防水企业20强》
与康桥地产、永威地产、浩创地产、碧桂园、中储粮等知名企业签订年度战略集采合同。
对历史遗留的8000万应收账款进行梳理、催收，核销，通过商洽、催收、清欠2100万。
引进远东国际融资租赁的融资440万，浙江网盛的供应链金融3000万，自筹“润葆”运营股权1300万。
(2015-3至2018-12)
公 司 名：
深圳市宜丽家生态建材有限公司
公司性质：
担任职位：
营销总监
工作描述：
所在部门： 宜丽家生态建材有限公司 汇报对象： 集团董事长
下属人数： 50 人
战略统筹：全面负责深圳宜丽环保集团旗下宜丽家生态建材公司的企业发展战略与经营计划管理工作，确定公司发展方向和管理目标, 制定不同发展阶段的产品策略和技术战略，制订企业各项工作计划并部署实施。
市场管理：根据市场动向和发展趋势，准确定位经营思路，制定公司经营管理计划方案和市场推广计划，结合市场实际情况及时调整经营策略和经营方针，并完善管理及监督机制。
运营把控：全面管理主持公司的日常业务版块运营，建立完善业务运作流程体系，优化业务环节，提升业务营运效率。
上市筹备：参与宜丽家生态建材板块股改，上市筹备，参与生态工厂整体输出、机构注资入股等资本运作。
项目管理：主持与中脉集团、天安地产、深圳建工、招商地产、珠光地产、美颂雅庭等战略合作达成，2016年分别就巴马、杭州、深圳、清远等地多个大型项目展开深度合作。
工作业绩：
参与宜丽集团招商，并作为主讲师之一，负责生态涂料版块的产品演示及前景描述，2016年招募10万加盟至60万代理等各类型经销商100多家，金额6000万以上。
宜丽之家商城上线运营，并多次参与架构调整及优化。
推动生态建材与新浪抢工长展开深度合作，组建宜丽家VR实景油工管理平台，实现油工、设计师大数据管理，注册设计师及油工2万余名。
(2012-3至2014-3)
公 司 名：
郑州优波科新材料股份有限公司
公司性质：
担任职位：
销售总监
工作描述：
下属人数： 20 人
职责业绩： 工作职责：
销售战略：根据行业走向制定销售策略及多渠道推广方案，监督执行，把控销售业绩。
团队管理：制定人员的管理计划以及绩效考核标准，建立多项管理方案，定期开展员工培训，案例分析，提升团队人效。
客户分析：通过产品以及目标客户群体的定位，研究客户属性并判断行业痛点，收集行业信息，分析行业趋势，与用客户体验相结合，进行全方位客户分析，促进客户转化率。
活动策划：基于产品特点，对于不同季节、节日制定线下活动方案，设定多种推广模式，并监督执行，把控活动效果。
上市参与：负责公司股份制改造及上市辅导期间的董秘相关工作，参与公司上市期间的各项重大决策。
工作业绩：
做为第一届董秘，负责上市前的各项筹备工作，并最终推动公司于2014年10月成功上市。
将单一的隔热保温涂料产品线，分别采用增设生产线、OEM等方式扩增至内外墙、多彩涂料、无机保温系统等多种系列， 为渠道扩张打下坚实基础。
构建多层次的销售平台，形成战略合作伙伴、联合运营、专营店、工程代理商、居间人等多种营销模式，组建西南、华南、华东大区，经销商数量由0拓展至200多家，销售网络遍布全国。
自2013年开始介入工程直营，先后承揽江西、海南、江苏、四川等地多个大型工程，并凭借独有的结算方式，工程款无一拖欠（质保金除外）。
在职期间，与中联通、济南炼化、洛阳炼化陆续达成专项合作，并亲自运作中储粮系统的涂料项目供应商竞标项目，成为中储粮系统防水涂料、防腐涂料、内外墙涂料的2013-14年度注册供应商。
2012年-2014年，销售额增长五倍，由500余万增至2800万元。
(2002-10至2011-11)
公 司 名：
维新制漆（深圳）有限公司
公司性质：
担任职位：
大区经理
工作描述：
所在部门： 民用涂料部 汇报对象： 民涂营销总监
下属人数： 10 人
职责业绩： 工作走向：
2002.10-2003.07 民涂部河南区业务员
2003.07-2004.10 民涂部河南区域经理
2004.10-2009.07 民涂部中原大区销售经理
2009.07-2011.12 格蓝迪涂料销售有限公司华中大区销售总监
工作职责：
计划制定：根据公司总部下达的销售目标，制定区域市场的渠道拓展策略与品牌发展策略，拟定细分工作计划。
市场开拓：自2004年起，由河南区域负责人逐步扩展至统筹河南、湖北、山东、山西、陕西5省的建筑涂料区域总监，参与重要客户及重大工程项目的谈判与实施。引导经销商开发当地市场，制定个性化客户管理方案，帮助经销商提升团队竞争力。
活动策划：根据市场动态，策划举行重大营销活动，提升品牌知名度，协调与政府相关部门合作关系。
工作业绩：
2003年-2005年，连续3年获得民涂部年度销售冠军。
2004年个人荣获由郑州电视台、郑州晚报、河南设计师商会联合举办的“2004年度郑州建材行业10大风云人物”称号。
2005年制定了系统的工程备案制度，后推广至全国，沿用至今。
2008年起，开始接触奇正维策培训体系，逐步担任实战培训讲师，先后撰写《经销商培训手册》《建筑涂料营销实战技巧》等涂料行业营销实战教材。
与郑州电视台3频道、1频道、郑州晚报、河南省设计师商会、河南省装饰协会等媒体及权威机构建立了融洽的合作关系。
教育背景
学校
时间
专业
学历
香港卡内基
(大专)
2006-6至2007-7
卡内基全部课程
大专
河南大学
(大专)
1990-9至1993-6
汉语言
大专
其他信息
项目经验
公司上市新三板 2013.01-2014.10
董秘
所在公司： 郑州优波科新材料股份有限公司
项目描述： 自公司提出上市理念至引入上海证券进行上市辅导至最终登录新三板。代码：831040
项目职责： 第一届董事会秘书：
负责公司股东大会和董事会会议的筹备、文件保管，负责保管公司股东名册、董事名册，大股东及董事、监事和高级管理人员持有本公司股票的资料，股东大会、董事会会议文件和会议记录等。
负责办理信息披露事务与公司信息披露有关的保密工作，制订保密措施，促使董事、监事和其他高级管理人员以及相关知情人员在信息披露前保守秘密，并在内幕信息泄露时及时采取补救措施
