简历编号：
P111010055585
个人信息
姓 名：
****
性 别：
男
年 龄：
43
出生日期：
1982-03
婚 姻：
保密
学 历：
大专
现居住地：
上海市
户 口：
上海市
民 族：
汉族
最近岗位：
大客户销售经理
目前薪水：
保密
工作年限：
10年以上
联系方式
求职意向
工作类型：
全职
希望岗位：
销售/市场类
待遇要求：
面议
到岗时间：
待定
希望地点：
上海市
自我评价
从业经历: 管理相关专业毕业，深耕重防腐涂料销售工作9年，了解涂料市场及竞品公司产品特点、价格。
油改水全流程指导: 从0-1独立完成正泰电器和三一重工的油改水涂料的替换工作，制作整改方案，包括设备、操作流程、施工工艺、颜色体系、质检验收、各个级别标准、环保设备，能够在不同环境下有效解决留挂、闪绣等问题。
关系维护: 擅长客户维护及开发，修补期客户在合作率高达50%，常态保持与设计院、检测机构等三方机构良好关系。
综合素质: 工作认真、为人正直、真诚对待客户、被客户信任，抗压能力强，习惯出差，能够承担持续性高强度工作。
语言优势: 相继服务于德、日、韩、台资企业，能在工作中使用英语、日语、韩语、粤语与客户进行简单交流。
精通产品类别:
水性重防腐涂料: 富锌涂料、环氧涂料、丙聚涂料、石墨烯涂料、水性烤漆、醇酸涂料、清漆等。
环氧地坪涂料: 硬化剂涂料、金刚砂涂料、自流平水泥。
防火涂料: 氟碳涂料、汽车涂料、集装箱涂料。
工作经验
(2022-2至今)
公 司 名：
沪宝新材料科技(上海)股份有限公司
公司性质：
担任职位：
大客户销售经理
工作描述：
负责华东地区的工业涂料销售工作,主要职责如下：
1、负责江浙沪的项目开发和维护工作，现有的项目正常推动和协调。
2、负责江浙沪的大客户开发和维护工作，根据客户流程进展逐步推动落地工作。
3、负责江浙沪的经销商和新产品拓展工作，全力配合经销商油改水切换和项目开发等工作。
4、针对客户现场配套，环保要求，施工条件，协助客户油改水或完善工艺设备，严格按照国标，地标落实VOC标准。
5、主要针对行业：工业重防腐、建筑行业、轨道交通、游艺设备、电器行业、钢结构、石油化工、 电力行业、管道系统等、防腐防火涂料客户，进行市场拓展等工作。
6、针对行业客户，完善公司产品和颜色体系，进行客户现场测试及整改等工作。
7、协助公司顺利切换大客户产品使用，技术常驻，产品切换和第三方各种检测报告落实等工作。
8、协助生产完善水性涂料设施，协助部分处理库存和原料，带领经销商拓展新的客户区域，调研市场，为公司收集信息及完善产品性能等工作。
(2021-9至2022-11)
公 司 名：
广州德威涂料有限公司
公司性质：
担任职位：
区域销售经理
工作描述：
负责江浙沪的工业涂料销售工作,主要职责如下：
1、负责江浙沪的项目开发和维护工作，现有的10几个项目正常推动和协调。
2、负责江浙沪的大客户开发和维护工作，根据客户流程进展逐步推动落地工作。
3、负责江浙沪的经销商和新产品拓展工作，全力配合经销商油改水切换和项目开发等工作。
4、针对客户现场配套，环保要求，施工条件，协助客户油改水或完善工艺设备，严格按照国标，
地标落实VOC标准。
5、主要针对行业：工业重防腐、建筑行业、轨道交通、游艺设备、电器行业、钢结构、石油化工、 电力行业、管道系统等、防腐涂料客户，进行市场拓展等工作。
6、针对行业客户，完善公司产品和颜色体系，进行客户现场测试及整改等工作。
7、协助公司顺利切换大客户产品使用，技术常驻，产品切换和第三方各种检测报告落实等工作。
8、针对公司现有产品，针对客户需求，同研发和技术一同完善产品性能，客户现场测试等工作。
(2017-4至2021-8)
公 司 名：
威士伯涂料(上海)有限公司
公司性质：
担任职位：
销售经理
工作描述：
职责: 产品是工业水性涂料， 主要有工业漆、集装箱漆产品，其他汽车漆略有参与和销售。
客户维护、开发:
大客户维护、开发: 通过客户、经销商、朋友介绍，参加展会、公司拜访等方式开发客户，客户包括: 三一重工、正泰电气、正原电器、天正电气、施耐德、飞雕电器、广州富华、东方国际、现代电梯、美联钢构等。
经销商维护、开发: 常态维护30 家经销商合作，其中销售量200万吨/年以上的经销商10 家。
油改水全流程指导: 从0-1独立完成正泰电器和三一重工的油改水涂料的替换工作。
深度挖掘客户公司中高层的生产需求，生产现场考察，了解工艺流程、设备现状、生产工人操作技术。
针对客户实际状况推荐适合产品并多次调试，保证产品特定环境下的展示效果，有效处理留挂、闪绣。
多次交流方案、谈判并签订合同，达到长时间供货合作，满足客产品供货期、建议客户囤货。
沟通协调能力: 对接公司技术部、生产部、质检部沟通产品实验、技术支持、测试认证，并且长期与吉林省冶金设计院和上海十三冶设计院保持合作关系。
关系维护: 法定节假日送客户小礼品、公司团建邀请重点客户参与、定期邀请客户来司参观工厂。
团队管理: 开展入职新人培训，根据岗位定位，现场实操案例培训，并对各类产品专业知识、频发问题处理方式、客户常见疑问回答等干活知识进行重点培训。
业绩: 实现年销售额500-1000万。
(2013-5至2017-4)
公 司 名：
KCC金刚化工
公司性质：
担任职位：
项目经理
工作描述：
职责: 负责销售的产品包括: 重防腐涂料、环氧地坪涂料、防火涂料、氟碳涂料、内外墙涂料、密封胶国内销售。
客户维护: 负责开发华东区域工程项目并授权供销商开发项目，长期维护终端客户: 正泰电器，中煤百甲集团，通州建总集团，巨马集团，宁波汇金，三星爱商，现代金属，无锡海力士等。
经销售开发: 负责国内硅胶产品销售，充分利用无锡当地自有资源，免费提供商场柜台、logo，实现无成本销售。
公司其它产品销售支持: 帮助其他部门销售: 硅胶、岩棉、玻璃胶、PVC地板、氟碳涂料等产品，协助开拓代理商。
业绩: 年内部门完成1200W销售额指标，其中个人承担700万。
(2011-3至2013-4)
公 司 名：
上海保利佳化工有限公司
公司性质：
担任职位：
销售经理
工作描述：
职责&业绩: 负责服装浆料和各种助剂的销售，目前包含海虹、阿克苏等很多国内外涂料都有使用保立佳的助剂。
客户维护拓展管理: 带领属下3人，负责整个盛泽镇的1100家纺织厂的拓展维护、管理工作，主要客户有: 苏州盛泽服装、盛泽服饰、吴江绸乡、平阳服装、盛泽新晓等。
主要接触涂料助剂，也就是原材料产品，和阿克苏、宣伟、陶氏化学、关西涂料、佐敦等品牌有助剂合作。
(2009-3至2011-2)
公 司 名：
上海罗巴鲁富锌涂料有限公司
公司性质：
担任职位：
销售工程师
工作描述：
职责&业绩: 主要负责罗巴鲁防锈自喷漆、单组分冷镀锌涂料等产品销售。
销售库存: 入职后领导要求销售掉公司10万灌自喷漆库存，面对产品无知名度、售价单价高的实况，积极BD两家经销商柜台展售，并赠送库房积压的小礼品吸引销售积极性，刚进入涂料行业，经过几个月的市场调研和铺货，通过半年时间销售近半库存自喷漆。
修补期客户维护开发: 联系多年未合作、采购换人、过往纠纷企业，再合作率高达50%，修补期客户半年35万灌。
BD新客户: 参加各个行业区域展会BD客户、接待客户、产品介绍、现场合作洽谈，根据实际需求提供解决方案。
客户维护: 保持正泰电器、杭萧钢构、亚洲龙继电器、华鹰风电设备、高伦制冷设备、温州恒升电梯等客户长期合作。
教育背景
学校
时间
专业
学历
上海交通大学
(大专)
2011-3至2013-7
行政管理
大专
项目经历
(2016-5至2017-4)
项目名称：
KCC金刚化工
项目责任：
1、项目的前期招标和解决方案提供。 2、产品报价和合同拟定。 3、现场客户和环境要求的准备。 4、协助天气热引起的工艺和产品质量问题的处理和协调。 5、施工工期要90天完工、同技术和经销商一同跟进到完工为止。 6、针对天正两位老总的需求和交期进行逐步跟踪和协调。 7、产品售后和账款回收等事宜。
项目描述：
天正电器厂房30000平方的环氧地坪项目
(2015-12至2017-4)
项目名称：
中曼石油项目
项目责任：
1、协助经销商共同维护现场客户施工。 2、跟进每个国外油田项目的吊车喷涂进组和业务支持。 3、跟进中曼的20几个钻井队的产品使用情况。 4、协助中曼整改现场喷涂设备、以及工艺和施工的协调等。 5、协助经销商回收账款、跟进新订单的需求处理等。
项目描述：
1、中曼石油国外24个钻井队、
2、每个队不定期、不定时会有新的项目或者订单。
本人在此项目中作为项目协助和维护者，协助经销商参与油田的所有中外吊车的
喷涂和业务支持等工作，主要产品为富锌涂料、环氧涂料、聚氨酯涂料等。
(2015-12至2017-4)
项目名称：
昆山大伟千灯防水项目
项目责任：
1、协助客户全部韩国涂料进口到现场。 2、总用量100吨环氧地坪漆、 3、协助客户现场施工、 4、产品报价和账款回收等。
项目描述：
韩资企业公司、针对所有江苏屋顶防水、环氧地坪等产品需求施工的公司、常年同各个韩资企业和政府有长久的合作资质和能力、施工质量良好、对产品要求很高。
(2016-3至2016-8)
项目名称：
南通东丽高新项目
项目责任：
项目职责： 5000平方的环氧地坪漆项目。 1、项目的前期招标和解决方案提供。 2、产品报价和合同拟定。 3、现场客户和环境要求的准备。 4、共计20吨涂料。 5、施工工期要求短、并且协助直到完工结束。 项目业绩： 项目完工使用和评价不错、南通一个工厂的新建项目、作为敲门砖、后续其他老工厂的修补和日常使用已开始合作。
项目描述：
5000平方的环氧地坪漆项目。
1、项目的前期招标和解决方案提供。
2、产品报价和合同拟定。
3、现场客户和环境要求的准备。
4、共计20吨涂料。
5、施工工期要求短、并且协助直到完工结束。
