简历编号：
P111010055573
个人信息
姓 名：
****
性 别：
男
年 龄：
37
出生日期：
1987-08
婚 姻：
保密
学 历：
大专
现居住地：
湖北省 武汉市
户 口：
湖北省：武汉市
民 族：
汉族
最近岗位：
销售经理
目前薪水：
保密
工作年限：
10年以上
联系方式
求职意向
工作类型：
全职
希望岗位：
销售/市场类
待遇要求：
面议
到岗时间：
待定
希望地点：
湖北省
自我评价
本人性格开朗，阳光，形象气质佳，有活力，工作中踏实勤奋，吃苦耐劳，集体荣誉感强，团队协作能力强。2005年至2013年一直在部队服役，在部队中担任过战士到班长，执行过国家赴中东地区维护世界和平任务。退役之后从事工业防腐涂料行业五年，区域工程防水材料和水性涂料行业三年，工作经历涉及的行业有：汽车零部件生产企业，金属结构工程，环保设备制造，教育工程、电力工程、市政工程、政府工程、医院工程、水务水利工程工业厂房工程，等领域！具有全面的销售技巧和业务能力，能独立完成工程项目全面运作。开发大客户及维护也有自己的特色，个人沟通能力较强，熟悉电脑办公的基本操作技能，了解工作涂料销售的各项操作流程，熟悉涂料产品及防水材料，对市场具有自己判断能力，熟悉建材市场信息及工程项目运作流程，具备多年的任职销售经验，从事销售几年具备了很强的工作、组织、管理和沟通能力，工作中认真负责，态度端正。有甲方项目、大客户实际运作经验，具备独立开发客户和管理市场的能力，工作执行力较强。
工作经验
(2020-7至今)
公 司 名：
辽宁大禹防水技术有限公司
公司性质：
担任职位：
区域销售代表
工作描述：
在该公司主要担任区域销售经理，负责的工作有：开发区域合伙人，推广品牌知名度，拜访设计院及房地产开发公司、区域内的工程项目。
(2018-7至2020-3)
公 司 名：
北京东方雨虹防水技术股份有限公司
公司性质：
担任职位：
销售代表
工作描述：
2018年7月应聘到北京东方雨虹防水材料有限公司担任城市经理，该公司主要经营防水材料，涂料地坪材料，保温材料，主要品牌有，东方雨虹防水卷材，防水涂料，旗下德国品牌德爱威涂料，孚达保温材料，瓷砖胶，透气膜。我主要是负责湖北地区渠道合伙人的开发，大客户维护，及湖北地区房地产，工厂工程项目的运作。涉及的行业有：教育工程、电力工程、市政工程、政府工程、医院工程、水务水利工程工业厂房工程，等领域！在接近一年工作中，能较好的完成任务和开发指标，工作中也能吃苦耐劳，态度端正，团结同事，能充分利用团队的力量开展工作，其工作内容有：
1、寻找客户信息群体，增加客户储备量，进行电话招商
2、客户信息整理，筛选意向客户进行拜访跟踪洽谈
3、工程项目实地勘察
4、拜访房产开发公司、工程公司及总包，分包单位
5、政府事业单位系统客户，项目施工五方的拜访，涉及的行业有：教育工程、电力工程、市政工程、政府工程、医院工程、水务水利工程工业厂房工程，等领域
6、引导客户做大做强，一起进行工程项目运作
7、客户的发货及回款对账
8、组织意向客户进行大规模技术交流、招商会议
9、市场价格、打假、串货及客户正规化的管理
(2014-3至2018-6)
公 司 名：
武汉双虎涂料有限公司
公司性质：
担任职位：
区域销售代表
工作描述：
2005年至2013年一直在云南部队服役，完成了新兵战士到班长的转变，在服役期间被部队挑选参与了2011年的国外维和任务，时间长达一年。退伍以后2014年在武汉双虎涂料有限公司负责襄阳地区，荆州、潜江、天门的经销商、战略大客户维护及分销渠道，工程终端大客户的开发，涉及的行业有：教育工程、电力工程、市政工程、政府工程、医院工程、水务水利工程工业厂房工程，等领域，2017年因公司发展安排，担任荆州、潜江、天门区域的销售负责人，工作时能较好的完成公司分配的指标任务，2017年完成了所属区域的任务量，较去年区域任务量上增速百分之三十。在开发市场上，凭自己的个人业务能力，也拓展了分销渠道，帮助经销商完成年度任务，开发出了经销商，渠道分销，终端钢结构公司，机械制造，船舶等新的客户，本人执行力较强，具有良好的团队合作意识和专业素养，熟悉建材市场及部分建材！
1、负责公司产品的销售及推广。
2、管理负责所属区域的销售任务目标完成及工程客户和渠道资源的开发，扩大销售范围。
3、维护直供客户和经销商的友好关系以及建立长期的战略合作计划。
4、负责辖区市场的信息收集分析及竟品的市场情况。
5、负责安排经销商的货物发出与回款。
6、搜集系统客户信息，拜访客户涉及的行业有：教育工程、电力工程、市政工程、政府工程、医院工程、水务水利工程工业厂房工程，等领域
教育背景
学校
时间
专业
学历
湖北大学
(大专)
2014-9至2016-9
会计学
大专
其他信息
项目经验
工程项目及合伙人的开发 2020/7-至今
所属公司： 辽宁大禹防水技术有限公司
项目描述： 国企安置房的基建项目，该项目身边资源得到的项目信息，首先进行了项目信息的梳理，通过实地走访进一步了解项目的具体信息，通过自己实地了解的具体项目信息，再进行了项目与自己已有的客户资源进行匹配。再把准确的项目信息分享给客户，激励客户参与该工程项目的防水业务。在自己与客户的运作下，成功拿下了该项目一百多万的防水业务。首次与客户合作完成后，大大的增强了客户的信心，后期客户手上的工程项目上，非常主动的主推我们的品牌。
客户开发 2018/7-2020/3
所属公司： 北京东方雨虹防水技术股份有限公司
项目描述： 白沙洲管廊工程项目，该项目在防水材料这一块产值大概有80W左右，工程类型属于包公包料，当时这个项目同行业品牌参与的很多，接触项目的时候正在打样试样期间，参与的时间有点晚。通过拜访了解，项目还没有确定品牌，但已有意向合作品牌。在分析完整个项目后，觉得还是可以参与一下，于是后期就去找了项目的甲方单位，找到了负责该项目的领导，通过多次拜访洽谈及品牌的优势，领导给了我目前他们考虑的意向供应商，在锁定客户之后，及时与客户进行了拜访交流，通过品牌及公司的政策的优势，促成了工程项目上的技术交流，在一次次的优化方案，放大客户利润的情况下，最终成功拿下。通过这个工程也让我对于销售这个工作有了进一步的认识。做好自己的本职工作，多跑多想办法，一定会有好的结果。
工程项目：经销，分销的开发、大客户的开发 2014/3-2018/6
所属公司： 武汉双虎涂料有限公司
项目描述： 在双虎涂料公司主要担任区域经理，带领团队开发维护所属区域的经销商及工程项目开发，担任区域经理的期间，工作能力突出，开发区域经销商和终端项目的时候，自己能快速锁定及分析客户情况，掌握客户各项资料信息，摸清客户关系分布，解决客户疑虑，从而促成快速成交，每年都可以实现区域较去年增加30%，能较好的完成公司制定的工作任务及指标，管理好区域内的经销商，带领他们完成每年的销量任务。在团队建设上，我己身作则，每周制定详细的工作计划及安排。每个月要求团队人员进行工作总结汇报，一起探讨总结工作中存在的问题。通过良好的方式方法，自己和团队完成了不错的成绩。
