简历编号：
P111010055564
个人信息
姓 名：
****
性 别：
男
年 龄：
39
出生日期：
1985-05
婚 姻：
保密
学 历：
本科
现居住地：
广东省 广州市
户 口：
广 西：南宁市
民 族：
汉族
最近岗位：
华南地区总经理
目前薪水：
保密
工作年限：
10年以上
联系方式
求职意向
工作类型：
全职
希望岗位：
销售/市场类
待遇要求：
面议
到岗时间：
待定
希望地点：
广东省 广 西
自我评价
1. 深耕建材行业 13 年，有丰富的一线建材销售及大型工程开发维护经验；
2. 客群群体覆盖华南区广东、广西、海南、福建等高端地区的城市综合体，地铁，房地产等单位的建设方，总包商；
3. 在管理方面，有 11 年一线建材公司中高层管理者工作经验，26 人以下销售团队组建及管理经验，在多个项目中
担任负责人。
4.有多年的建材销售管理经验，积累了丰富的建材行业内的销售团队人才、销售商，经销商，和政府资源及一些工
程中介商资源
工作经验
(2021-9至今)
公 司 名：
汉瓦技术有限公司
公司性质：
担任职位：
华南地区总经理
工作描述：
公司介绍：汉瓦技术有限公司 ( 简称“汉瓦技术,英文名称\"HANTILE ) 是业内最具创新思维的成长型企业，拥有全
球领先的薄膜太阳能技术。自公司成立以来，始终致力于光伏建筑一体化（BIPV）解决方案的研究和推广，并迅速
成长为全产业链布局的独角兽企业。
汇报对象：总经理 下属人数：直接管理 3 人
工作地点：广州 所在部门：销售部
职责：负责主持华南区销售工作，规划公司光伏业务体系并负责组织团队实施。负责组建华南销售团队，规范业务
流程。
(2020-6至2021-7)
公 司 名：
科顺股份
公司性质：
担任职位：
大客户总监
工作描述：
公司介绍：科顺成立于 1996 年，是一家以提供防水综合解决方案为主业（中国建筑防水协会副会长单位），集工程防水、家庭防水、建筑修缮业务板块于一体，业务范围涵盖全球的综合建材企业，一站式解决方案被广泛应用于地标建筑、市政工程、特种工程、住宅商业地产等领域。
汇报对象：总裁 下属人数：直接管理 9 人（间接管理下属分公司所有销售）
工作地点：佛山 所在部门：销售部
工作职责:
项目类型：市政项目（高铁、飞机场、铁路、车站、大型综合体项目）、房地产项目，年销售额达 80 亿 。
1、对大区的重点项目进行筛选，每个大区典型项目 50 个。负责典型政企大客户、统筹、规划及扩展及重大项目运作，在目标市场树立标杆项目。
2、有效制定品牌发展战略，建立竞争优势，打造产品壁垒，维持核心产品提升品牌溢价能力；全面负责全国各区域重点项目的动态跟进管理工作，与销售单位形成联动管理。参与不低于 10 个典型项目的过程操作。
3、根据所辖区域业务参与情况，形成数据分析报告，如整体价格趋势、可深耕业务领域（垃圾焚烧厂、污水处理厂、自来水厂）地区业务操作人员优劣等。
工作业绩：广东深圳市大运枢纽物业开发项目、广州市棠溪站综合交通枢纽一体化工程、广东清远市广东金融学院清远校区项目、广西汽车集团新能源整车项目、香港科技大学庆盛校区项目、广清高速广州北安置房二期、三期、广州新塘综合交通枢纽项目、香港科技大学广州校区，华南理工大学番禺校区等项目。
(2014-8至2020-6)
公 司 名：
北京东方雨虹防水技术股份有限公司
公司性质：
担任职位：
大客户经理
工作描述：
工作职责:
1、对团队成员进行量化管理，制定部门工作目标及制定完成工作目标的计划，并针对计划进行分解到各个下属、对
计划的实行进行跟踪、分析、指导、总结并加强与其他部分的沟通及配合；
2、为团队制定相应的差异化考核指标；
3、对团队成员进行系统培训；
4、对项目成本测算和预算控制计划，核定项目目标责任成本，审核和控制项目费用，调整项目利润；统计、计算项
目效益的评估和实际工程量；
5.负责召开周会和审阅业务员的工作周报及客户拜访情况报告，然后，自己提交工作月报给公司领导；
6.负责监控工程项目的供货进度和应收款的回收工作，确保每份客户收货单及时完整的返回公司相关部门；负责本
部门的工程款的催讨，及时收回货款和处理客诉，维护工程大客户的关系。工作业绩：
1.负责开拓广东地产行业、市政、工业等渠道、，带领团队成功签约过碧桂园地产战略集采、富力地产战略集采、
恒大集团战略集采、广州城市轨道交通，深圳地铁、佛山地铁、广东广州市庆盛枢纽区块综合开发项目、华南理
工大学番禺校区、广州北站安置区项目、广清高速广州北安置房一期项目、南宁国际空港交通枢纽工程、富士
康科技集团第 10.5 代显示器全生态产业园区项目、广东东莞市国贸中心建设项目广晟海韵星洲项目、伟业豪庭
项目、伟业总部大厦、坚美大厦、坚美商贸大厦、华星华府、华昌大厦、金沙假日广场等等一系列的工程项目，多
次获得公司的嘉奖。
2、广东公司目前的年销售额在 35 亿，人选所带的团队业绩在一年 1.3 亿
(2010-1至2014-6)
公 司 名：
广东宏源化工建材有限公司
公司性质：
担任职位：
销售总监
工作描述：
工作职责:
1.负责带领新的团队独立开展业务工作；
2.负责公司综合布线产品在广西部分地区的工程项目销售及渠道市场开发、维护与管理（包括经销商），贯彻落实
公司的经销商渠道销售政策；
3.协助和指导区域内经销商的销售，指导和培训等相关事项；
协助处理所辖区域内经销代理商的产品物流、售后服务、等相关工作。
工作业绩：
桂系团队有效的完善桂南、桂北专销商架构，新增 6 家强势合作伙伴，填补了市场空白并取得显著的销售业绩；有
效协助有指导区域内经销商完成天昌青山府、天昌东盟中央城、万达茂、荣和山水美地、荣和千千树、盛天东郡、
南宁地铁等项目。
(2008-3至2009-7)
公 司 名：
广州福帅建材有限公司
公司性质：
担任职位：
业务员
工作描述：
工作职责:
1、通过和当地建筑开发商，设计院和承建商建立良好关系来推广公司的产品和服务；
2、收集潜在项目信息，和技术部门共同完成报价和项目跟进；
3、收集市场情报，了解竞争对手动态；
4、同客户进行合同商讨及谈判。
教育背景
学校
时间
专业
学历
广东工业大学在读
(本科)
2020-9至2023-7
工商企业管理
本科
项目经历
(2020-6至今)
项目名称：
广东深圳市大运枢纽物业开发项目
项目责任：
负责项目前期的开发安排，分公司总经理、业务人员项目跟踪进度，项目关键人员洽谈，招标前进行方案整合， 提前做通甲方相关工作，为后期合同锁定做相应铺垫；提前跟甲方敲定合同。合同金额 1650 万；组织安排分 公司总经理、销售对项目后继合同、施工、售后进行跟进落地工作。
项目描述：
项目背景：甲方：深圳市地铁集团有限公司；总投资 1217038 万元，北地块基坑支护、桩基础及土石方工程
估价 25040 万元，按建面暂估造价约 139716 万元。
项目组成：项目为总用地面积 48602 平方米，总建筑面积 465720 平方米，计容面积 375000 平方米，包含：
住宅共 65500 平方米，人才房面积为 65500 平方米
办公面积为 175000 平方米
商业面积为 69000 平方米
(2020-6至今)
项目名称：
广州市棠溪站综合交通枢纽一体化工程
项目责任：
1、负责项目统筹运作工作，对项目前期的开发、关键人和拍板人的锁定进行相应跟进部署安排；2、组织分公 司对投标前对竞争对手开展相关分析会议并进行有效指导、投标中进行相应把关、指导；3；业务人员项目跟 踪进度，项目关键人员约谈，招标方案整合，中标后的合同签订，后期人员维护分配等工作。合同 2400 万。
项目描述：
所属公司：科顺防水科技股份有限公司
项目甲方为：广州铁路投资建设集团有限公司
项目为一座占地为 7,460,000 平方米，总建筑面积为 636,300 平方米的地铁枢纽场综合站，u 总投资全额为 4
2 亿元；主体为钢结构，包含：
◆ 公交车场站◆ 长途车场站◆ 出租车场◆ 停车场（含新能源汽车充电桩）◆ 旅游大巴和网约车场◆ 换乘设施◆
非机动车（含共享单车）停车场◆ 集散广场◆ 慢行系统◆ 便民服务设施◆ 枢纽运营管理中心◆ 枢纽管理用房
◆ 地铁换乘通道◆ 地铁站
(2020-6至今)
项目名称：
广东清远市广东金融学院清远校区项目
项目责任：
1、负责项目统筹运作工作，对项目前期的开发、关键人和拍板人的锁定进行相应跟进部署安排； 2、组织分公司对投标前对竞争对手开展相关分析会议并进行有效指导、投标中进行相应把关、指导； 3；业务人员项目跟踪进度，项目关键人员约谈，招标方案整合，中标后的合同签订，后期人员维护分配等工 作。合同 2900 万。
项目描述：
所属公司：科顺防水科技股份有限公司
项目描述：
项目业主是清远市德晟投资集团有限公司，由清远市代建项目管理局进行代建
项目为总占地面积约 923333.33 平方米，规划总建筑面积约 450000 平方米的教育发展，分两期建设，包含：
◆ 首期建筑面积约 33 万平方米，主要内容包括教室、实验室、图书馆、宿舍、运动场、绿化及其他配套设施
◆ 余下为二期建设，主要包括教室、实验室、图书馆、宿舍、运动场、绿化及其他配套设施等
(2020-6至2020-12)
项目名称：
广西汽车集团新能源整车项目
项目责任：
1、负责项目统筹运作工作，对项目前期的开发、关键人和拍板人的锁定进行相应跟进部署安排； 2、组织分公司对投标前对竞争对手开展相关分析会议并进行有效指导、投标中进行相应把关、指导； 3；业务人员项目跟踪进度，项目关键人员约谈，招标方案整合，中标后的合同签订，后期人员维护分配等工 作。合同金额 1700 万
项目描述：
项目是广西区重点项目，位于柳州市柳东新区中欧产业园，用地面积约 800 亩，主要生产新能源物流车等车型。
项目投资 24.69 亿元。
(2018-11至2020-5)
项目名称：
广东广州市庆盛枢纽区块综合开发项目
项目责任：
1、负责项目统筹运作工作，对项目前期的开发、关键人和拍板人的锁定进行相应跟进部署安排； 2、组织部门团队成员对投标前对竞争对手开展相关分析会议并进行有效指导、投标中进行相应把关、指导； 3；主导项目跟踪进度，项目关键人员约谈，招标方案整合，中标后的合同签订，后期人员维护分配等工作。 合同 1800 万
项目描述：
所属公司：北京东方雨虹防水技术股份有限公司
项目描述：目为综合发展，包含：
◆ A 部分项目建设内容包括负责场地平整、茂丰路等三十三条市政道路、茂丰路一号大桥等四十七条桥梁、电
力隧道、水闸及泵站、新增两所学校、城市绿地系统工程
◆ B 部分项目建设内容包括新增庆盛大道等 5 条主干路合计 8.78km，新增桥涵十四座、新增综合管廊四条、
官坦涌等七条河涌整治及修复、新增河涌两条、文体中心、三座垃圾转运站等工程
◆ C 部分为庆盛人工智能孵化器及配套工程
整个区块的工程项目总投资 1640586.27 万元，其中建安费约 1214981.18 万元
(2018-3至2020-5)
项目名称：
南宁国际空港交通枢纽工程
项目责任：
1、负责项目统筹运作工作，对项目前期的开发、关键人和拍板人的锁定进行相应跟进部署安排； 2、组织部门团队成员对投标前对竞争对手开展相关分析会议并进行有效指导、投标中进行相应把关、指导； 3；主导项目跟踪进度，项目关键人员约谈，招标方案整合，中标后的合同签订，后期人员维护分配等工作合 同金额 1.568 亿
项目描述：
所属公司：北京东方雨虹防水技术股份有限公司
项目描述：
项目由广西交通投资集团有限公司作为牵头单位，与广西机场管理集团有限责任公司及南宁轨道交通集团有限
公司共同出资建设。由中建八局承建的南宁国际空港综合交通枢纽工程核心区为地上 1 层、地下 2 层，总建筑
面积约 30.5 万㎡，由机场停车库、南崇铁路机场站、城市轨道交通机场站、公共换乘空间及下沉广场等组成，
能实现进出港旅客与高铁、地铁、高速公路、公共交通等方式的无缝衔接
(2017-11至2019-6)
项目名称：
广州市轨道交通十六号线项目
项目责任：
1、负责项目统筹运作工作，对项目前期的开发、关键人和拍板人的锁定进行相应跟进部署安排； 2、组织部门团队成员对投标前对竞争对手开展相关分析会议并进行有效指导、投标中进行相应把关、指导； 3；主导项目跟踪进度，项目关键人员约谈，招标方案整合，中标后的合同签订，后期人员维护分配等工作。 增城新塘站，沙浦-仙村-石滩-增城火车站-挂绿湖-增城广场增城站综合交通枢纽连接 等，合同 2200 万。
项目描述：
所属公司：北京东方雨虹防水技术股份有限公司
项目描述：
项目为交通发展，由广州市增城区(原增城市)新塘站引出，沿荔新公路行进至仙村后，折向东穿越石滩镇区，
沿新城大道往北行进至挂绿湖、增城政务中心，折向荔新公路后沿荔景大道、增派大道往北行进至荔城北，包
含：
◆ 延长至全长 39.1 公里的地铁，设十三座站
◆ 设置一个车辆段和一座停车场
总投资额 1000000 万元
(2017-6至2019-3)
项目名称：
广州市城市轨道交通十三号线二期工程(朝阳至天河公园)
项目责任：
1、负责项目统筹运作工作，对项目前期的开发、关键人和拍板人的锁定进行相应跟进部署安排； 2、组织部门团队成员对投标前对竞争对手开展相关分析会议并进行有效指导、投标中进行相应把关、指导； 3；主导项目跟踪进度，项目关键人员约谈，招标方案整合，中标后的合同签订，后期人员维护分配等工作。 朝阳至天河公园)(含交通衔接工程合同金额为 1750 万
项目描述：
项目情况：项目为交通发展,包含：
◆ 一条 25.5 公里长的地铁线
◆ 设有十九个车站业主为广州地铁集团有限公司
(2017-5至2019-8)
项目名称：
富士康科技集团第 10.5 代显示器全生态产业园区项目
项目责任：
1、负责项目统筹运作工作，对项目前期的开发、关键人和拍板人的锁定进行相应跟进部署安排； 2、组织部门团队成员对投标前对竞争对手开展相关分析会议并进行有效指导、投标中进行相应把关、指导； 3；主导项目跟踪进度，项目关键人员约谈，招标方案整合，中标后的合同签订，后期人员维护分配等工作。 合同 3250 万
项目描述：
所属公司：北京东方雨虹防水技术股份有限公司
项目描述：项目为占地面积 2,666,667 平方米，总建筑面积 1,735,000 平方米的工业发展，主体为钢结构，项
目总投资额为 6100000 万元，总造价为 2000000 万元
(2014-8至2018-6)
项目名称：
广东广州市地铁十二号线白云区浔峰岗至科学中心所属公司
项目责任：
1、负责项目统筹运作工作，对项目前期的开发、关键人和拍板人的锁定进行相应跟进部署安排； 2、组织部门团队成员对投标前对竞争对手开展相关分析会议并进行有效指导、投标中进行相应把关、指导； 3；主导项目跟踪进度，项目关键人员约谈，招标方案整合，中标后的合同签订，后期人员维护分配等工作。 合同 1200 万
项目描述：
北京东方雨虹防水技术股份有限公司
项目描述：
业主方广州地铁集团有限公司；项目为一条总长度约为 33.8 公里的地铁，包含：
◆ 轨道交通◆ 维修检测站◆ 变电站
(2014-8至2017-3)
项目名称：
广东东莞市国贸中心建设项目
项目责任：
1、负责项目统筹运作工作，对项目前期的开发、关键人和拍板人的锁定进行相应跟进部署安排； 2、组织部门团队成员对投标前对竞争对手开展相关分析会议并进行有效指导、投标中进行相应把关、指导； 3；指导业务人员项目跟踪进度，项目关键人员约谈，招标方案整合，中标后的合同签订，后期人员维护分配 等工作。合同 1560 万。
项目描述：
所属公司：北京东方雨虹防水技术股份有限公司
项目描述：
项目为总占地面积约为 104,871 平方米，总建筑面积约为 1,105,396 平方米的综合发展，主体为钢结构，包含：
◆ 一幢 43 层高的 5A 甲级办公楼◆ 一幢 86 层高的办公楼◆ 一幢 61 层高的公寓楼◆ 一幢 12 层高的商业楼，
设有商铺及餐厅◆ 一幢 22 层高的五星级酒店◆ 设有 2 层地下室
(2014-6至2016-9)
项目名称：
广州市轨道交通九号线一期工程项目
项目责任：
1、负责项目统筹运作工作，对项目前期的开发、关键人和拍板人的锁定进行相应跟进部署安排； 2、组织部门团队成员对投标前对竞争对手开展相关分析会议并进行有效指导、投标中进行相应把关、指导； 3；主导项目跟踪进度，项目关键人员约谈，招标方案整合，中标后的合同签订，后期人员维护分配等工作。 清塘站与莲塘村站、高增站等合同金额为 2100 万
项目描述：
项目描述：
投资方为广州地铁集团有限公司；总包单位 1、北京建工集团有限责任公司；2、中铁二局股份有限公司 3、中
铁十九局集团项目为全长 20.1 千米的轨道交通，西起飞鹅岭站，向东经花都汽车站、广州北站、花城路站、
花果山公园站、花都广场站、马鞍山公园站、莲塘村站（远期开通）、清布站，终于三号线高增站，全部为地
下线。
清塘站与莲塘村站、高增站等合同金额为 2100 万
