简历编号：
P111010055562
个人信息
姓 名：
****
性 别：
男
年 龄：
37
出生日期：
1987-10
婚 姻：
保密
学 历：
大专
现居住地：
广东省 深圳市
户 口：
广东省：深圳市
民 族：
汉族
最近岗位：
销售副总经理
目前薪水：
保密
工作年限：
10年以上
联系方式
求职意向
工作类型：
全职
希望岗位：
销售/市场类
待遇要求：
面议
到岗时间：
待定
希望地点：
广东省
自我评价
我极富敬业精神、积极开朗、乐观向上，有很强的沟通能力和团队协作能力。能承
受压力，喜欢富有挑战性和具有发展空间的工作。从事销售工作多年，秉承以客户
为中心的宗旨，能认真执行公司决策，有良好的团队合作和自我批判精神。我相信
这些经验和能力可以让我更好的胜任这份工作。
工作经验
(2022-7至今)
公 司 名：
凯伦（深圳）新材料有限公司
公司性质：
担任职位：
销售副总经理
工作描述：
内容：
1、负责销售部及工程部的管理工作，负责其职能领域内主要目标和计划；
2、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估；
3、负责工程和技术的组织、指导及管理工作。负责工程的质量验收、安全运行等
管理工作、负责工程回款工作；
4、参与制定完善管理规章制度；
5、协助设置销售目标、销售预算和奖励计划；
6、完成上级领导交办的其他各项工作。
业绩:
1、深圳建安集团入库，参与22年度防水集采招投标，并成功中标。落地项目一
个，龙岗区建工产业园，已经进场顺利施工，合同产值249万元；
2、中建八局第二建设公司劳务集采，参与22年劳务集采并成功中标。落地宝安区
空海医院项目，已经进场，项目产值约600万；
3、中建四局22年度防水战略集采，于1月份成功中标；
4、 其他项目动态关注，跟踪把控立项计划。
(2020-1至2022-6)
公 司 名：
三棵树涂料股份有限公司
公司性质：
担任职位：
区域总监
工作描述：
内容：
1、根据公司销售目标，做目标分解及达成销售规划，达成合同/营收/回款等销售目
标
2、负责营销团队建设，实现团队绩效的持续提升，营销团队的日常管理，根据公
司和部门年度预算及业绩目标，协同团队达成业绩；
3、开发新客户、维护老客户、挖掘机会点，持续推进区域内客户结构优化调整，
提升客户整体质量；
4、负责统筹内部资源整合协作，把控项目的全销售流程（路演、方案、招投标、
报价、商务谈判、签约、进场、交付、回款、售后、客户满意度等）；
5、风险管理，负责销售回款的管控，确保销售回款及时，加强风险管控；
6、团队管理，进行人才挖掘培养、逐步搭建人才梯队，打造精英团队；
7、公司领导安排的其他日常工作。
业绩:
业绩：
1、力高地产，嘉福地产集采项目开发以及落地服务，产值约1500万；
2、蓝光地产集采项目开发及落地服务，产值约1500万；3、华强地产集采项目开发及落地服务，产值约800万；
4、佳兆业、华侨城、中海、华润、采筑等项目入库跟踪开发，参与集采项目招投
标工作。
(2013-9至2019-12)
公 司 名：
深圳市卓宝科技股份有限公司
公司性质：
担任职位：
销售经理
工作描述：
内容：
1、根据公司战略发展方向开展工作，积极宣传公司的政策措施，主要
负责跟进了解地产企业的开发及项目落地维护管理；
2、战略集采客户的深入了解、参与入库、邀约考察、投标、以及区域公司的客情
维护管理工作；
3、项目落地实施跟进，由合同落地、项目进场、订单安排，施工组织，进度报
验，成本核算，开票催款，结算报告等项目落地管理工作；
4、针对集采客户、分项目等，组织推进技术交流会，原设计方案的优化建议，新
材料新工艺的推介，同时从设计院，甲方总部，区域公司，项目工程部，设计部，
成本部等全方位持久跟进；
5、公司资源整合开发，任何一家客户建立关系后，由单一的合作关系，积极发展
渗透公司的产品体系共同推进项目落地工作
6、项目突发以及应急事件处理；
7、公司领导安排的其他日常工作。
业绩：
1、独立完成天下置业集团14年度防水战略采购项目中标，签约；
2、负责居易地产、大汉城建、保利地产等集采项目的落地维护。
教育背景
学校
时间
专业
学历
兰州大学
(大专)
2017-9至2020-7
建筑工程技术
大专
其他信息
项目经验
中南地产 大客户经理 2014.06-2019.12
内容:
内容：
主导中南地产集采项目入库、参与招投标及项目落地、施工组织安排、进度款报
验、开票、回款以及突发事件应急处理等
项目职责
1、关注项目动态，实时把控项目立项计划
2、申请入库、核心人物公关
3、邀约到项目、工厂、总部参观考察
4、组织参与招投标并成功中标
5、项目落地全流程跟踪，客情维护
业绩：
2014年10月成功中标年度战略采购，连续三届参与项目集采招投标工作，每年平均
约4000万销售额（供材）
业绩:
2014年10月成功中标年度战略采购，连续三届参与项目集采招投标工作，每年平均
约4000万销售额（供材）
居易地产 大客户经理 2014.05-2019.12
内容:内容：
中诚联盟集采项目，跟进实施投标并成功中标，同时负责项目落地开发
工作
项目职责：
1、集团项目信息梳理对接
2、区域公司，城市公司，了解项目运行情况
3、项目进度推进
4、日常维护管理
5、新产品导入开发
业绩：落地项目合同15个，产值5000万。（双包）
业绩:
落地项目合同15个，产值5000万。（双包）
项目经验
广东建华置地 大客户经理 2016.05-2018.06
内容:
内容：
主导建华置地地产集采项目入库、参与招投标及项目落地、施工组织安排、进度款
报验、开票、回款以及突发事件应急处理等
项目职责
1、关注项目动态，实时把控项目立项计划
2、申请入库、核心人物公关
3、邀约到项目、工厂、总部参观考察
4、组织参与招投标并成功中标
5、项目落地全流程跟踪，客情维护
业绩：
2016年成功中标防水材料战略采购，材料销售额额约600万/年。（供材）
业绩:
2016年成功中标防水材料战略采购,材料销售额额约600万/年。（供材）
龙光地产 大客户经理 2015.10-2017.12
内容:
内容：
主导龙光地产集采项目入库、参与招投标及项目落地、施工组织安排、进度款报
验、开票、回款以及突发事件应急处理等
项目职责
1、关注项目动态，实时把控项目立项计划
2、申请入库、核心人物公关
3、邀约到项目、工厂、总部参观考察
4、组织参与招投标并成功中标
5、项目落地全流程跟踪，客情维护
业绩：
2016年1月份成功中标工程战略采购（2年）累计合作产值约5000万。（双包）
业绩:
2016年1月份成功中标工程战略采购（2年）累计合作产值约5000万。（双包）
项目经验
大汉地产 大客户经理 2014.03-2017.12
内容:内容：
中诚联盟集采中标，跟进项目落地开发维护工作
项目职责：
1、项目信息对接
2、项目造访，进一步了解项目运行情况
3、项目进度推进
4、日常维护管理
业绩：
项目业绩：签约落地项目10个，产值约3000万。（供材）
业绩:
项目业绩: 签约落地项目10个，产值约3000万。（供材）
保利地产 大客户经理 2015.07-2016.12
内容:
内容：
保利地产集采项目落地、施工组织安排、项目进场、进度款报验、开票、回款以及
突发事件应急处理等
业绩：
目前合作产值约3000万。（双包）
业绩:
目前合作产值约3000万 。（ 双包 ）
项目经验
武汉天下置业集团 大客户经理 2014.03-2016.05
内容:
内容：
负责集采入库、邀约考察、参与招投标、到成功中标的运作
项目职责：
1、信息搜集，项目动态跟进
2、申请入库资料、拜访沟通入库
3、邀约到项目、工厂、总部参观考察
4、组织参与招投标并成功中标
业绩：
2014年8月份成功中标防水材料战略采购，材料销售额累计约1000万。（供材）
业绩:
2014年8月份成功中标防水材料战略采购，材料销售额累计约1000万。（供材）
