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姓 名： |
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性 别： |
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年 龄： |
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婚 姻： |
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学 历： |
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户 口： |
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民 族： |
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目前薪水： |
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工作年限： |
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| 工作类型： |
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| 希望岗位： |
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| 待遇要求： |
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| 到岗时间： |
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| 希望地点： |
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| (2022-8至今) |
| 公 司 名： |
广州防水科技材料有限公司 |
| 公司性质： |
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| 担任职位： |
销售总监 |
| 工作描述： |
新板块的工作经验，主要体现在个人学习能力以及资源整合方面的能力表现
1.目标区域细分市场的运营规划，根据区域市场的属性，渠道，终端，品牌，制定高效且快速达成的政策方案，通过
30天的周期，掌握广州及周边市场的基本情况和产品流通价格体系，并获取200个左右的渠道客户信息资源。
2.制定相对有竞争力且能快速达成结果的流通政策，在分公司成立的第一个月完成95个客户合作业绩。个人完成43
个，团队其他人员完成52个。
3.销售团队的组建及前期培训，造成团队人员的招聘工作后，制定7 1的学习和执行考核方案，所有新加入的新员工
（销售人员）通过为期7天的岗位学习培训，考核标准是销售人员的学习接受能力以及主动性内容。达成考核标准的
进入到一个新客户开发标准考核中，每个新员工通过个人或者公司指定方向去开发客户，并且完成客户合作。总结新
客户开发标准以及属于个人标准化的开发流程。团队人员基本上在第一个月的时间实现学习考核和标准考核的通关，
并且人均销售业绩80万。
4.整合行业资源，打造流通平台合作，将行业内相对实力资源较好的客户与公司达成长期供应链合作，我司为核心客
户提供更多资源的投放以及产品服务，围绕核心客户的合作达成公司基础年规模5000万。
2.由于前期市场调研及开发由我个人完成，在分公司设立后，个人月度销售回款业绩200万。 |
| (2019-7至2022-3) |
| 公 司 名： |
牧壹建材 |
| 公司性质： |
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| 担任职位： |
总经理 |
| 工作描述： |
个人创业公司：从渠道运营转终端零售，对个人的学习以及能力整合有一个新的上升期。
工作内容:1.学习建材行业运营模式,结合家电行业的经验形成独有的运营模式,个人品牌化，从传统建材材料商转型做
专业服务商，为客户提供产品选择方案，通过设计，产品，价值导向为客户精准提供服务方案。2.团队的销售能力培
训,服务内容培训以及团队个人价值感的养成，为每一个员工制定不同的销售路径培养和引导内容，根据员工的性格
，综合能力亮点及缺点，制定员工的学习调整内容，制定符合其个人最佳发展路径，实现个人及公司需求。4.制定每
月终端促销活动方案及执行落地，结合线上线下引流导流以及落地5.整合资源,利用自身的销售服务及客户资源去整合
行业的资源利用业绩:疫情期间,在建材零售相对低迷期,完成门店零售业绩增长,2020年相比同行其他品牌业绩增长达
到60%,2021年达成2020年年度规模的50%增长,2022年达成2021年度规模的52%增长。在市场大环境以及疫情影响
背景下通过调整产品端,服务端以及团队管理达成规模增长。 |
| (2014-8至2019-4) |
| 公 司 名： |
湖南盛世欣兴格力贸易有限公司 |
| 公司性质： |
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| 担任职位： |
区域总监 |
| 工作描述： |
从广告设计转型至销售工作，从零开始的一个过程，通过快速学习能力在短时间内完成跨级跳跃。
1、市区及县城工作:针对县城市区的综合卖场,专卖店的营运工作,对经销商门店的资金周转,库存结构周转,零售的灵活性和创造性,提升经销商的利润和门店综合实力!2、所负责乡镇工作:开发乡镇市场,针对前期的乡镇市场做出更有效的规划调整,提 升品牌的影响力和经销商的利润提升,在近几年的工作中,按照自己的规划(做到经销商的质和量同步提升)在近几年的工作中都得到良性的发展。 3、自我提升和调整:在工作过程中不断根据实际情况作出快速判断,调整工作方式方 法,从自我的销售能力,调整经销商思路的同时把目前的工作作为自己的事业去对 待,富有责任感去做任何一件事!
4.分公司销售团队管理及团队建设,带领团队完成区域任务达成,在职内区域任务完成率一直位列全省前三。 业绩: 1.工作初期负责区域上年度渠道回款300万, 经过一个年度工作达成6500万回款, 2.区域市场到了一定饱和期,将原有经销商体系做质的改变, 通过经销商数量的减少达 成了业绩翻倍增长, 3.所负责区域最好业绩规模5.5个亿。 |
| (2011-11至2014-2) |
| 公 司 名： |
鑫泰广告装饰有限公司 |
| 公司性质： |
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| 担任职位： |
销售经理 |
| 工作描述： |
该公司作为美的电器，格力电器的区域广告供应商。
1、配合设计师完成厂家需要的终端形象设计工作。
2、维护厂家合作关系，参与销售公司市场部关于渠道终端的品牌 VI 落地及调整工作。
3、财务往来账，完成月度，季度财务结算。 |
| 学校 |
时间 |
专业 |
学历 |
| 湖南科技大学 (本科) |
2008-9至2012-6 |
视觉传达 |
本科 |
| 项目经验 |
石墨烯电采暖招商 石 2021.04-2022.08
项目描述 项
内容: 项目产品是北京央企旗下的石墨烯电采暖 行业低压智能电采暖产品, 属于采暖行业的新材料板块,市场前景很大,但是目前该 产品在市场上的接受度不高,以及终端消
费门槛较高。 整个项目是和央企合作,搭建以北京为中心,北京总部负责产品生产研发,湖南为销
售营销中心,以湖南为销售基础搭建品牌销售路径及完成可复制模式。 1.湖南
省区域代理商招商, 2.制定省级区域市场的招商政策, 3.团队组建及人才培训
4.筹备完成湖南销售分公司 业绩: 1.在2个月内完成5
家代理商直营门店建店及开业。 2.在3个月内完成6家区域代理商签约及回款。
3.在1个月内完成7家装饰公司战略合作。 |
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