简历编号：
P111010055471
个人信息
姓 名：
****
性 别：
男
年 龄：
34
出生日期：
1990-05
婚 姻：
保密
学 历：
本科
现居住地：
广 西 桂林市
户 口：
山东省：泰安市
民 族：
汉族
最近岗位：
办事处主任
目前薪水：
保密
工作年限：
5年以上
联系方式
求职意向
工作类型：
全职
希望岗位：
销售/市场类
待遇要求：
面议
到岗时间：
待定
希望地点：
广 西 山东省
自我评价
具备市场开发、维护、产品推广能力，具备团队管理能力。良好的团队沟通能力，执行
力较强，市场触觉敏锐，客户服务意识和管理意识强，具备丰富的工程行业人脉资源，敬职敬业，
心态积极乐观，抗压能力强。
工作经验
(2022-4至今)
公 司 名：
湖南旗滨节能玻璃有限公司
公司性质：
担任职位：
办事处主任
工作描述：
（1）主要负责桂北地区（柳州、桂林等 7 市）Low-e 节能玻璃直营销售，办事处设在柳州市，团
队 3 人。主要针对区域内大型公建、高端住宅项目的跟进、关系接触、关系突破、技术突破、商
务谈判、合同签订、合同执行工作。主要着手从前期甲方品牌圈定、设计、预算、招标，以及做
设计院设计工作，从而为中后期项目签订增加筹码。
（2）团队管理，年度、月度目标任务设定、分解，日常对团队人员培训、指导，项目销售技巧带
教、项目复盘等； （3）已建立合作项目有：广西工业设计城、桂林国际会展中心、贵南高铁都安高铁站。
(2021-1至2022-3)
公 司 名：
亚士节能装饰建材销售（上海）有限公司
公司性质：
担任职位：
地坪漆产品销售经理
工作描述：
负责亚士漆广西省区地坪部门业务与管理工作，主要带领地坪团队开发跟进地坪项目、开发工程
经销商，利用自有关系或者工程经销商资源，参与房地产、工业、公建、酒店、学校等地坪工程的招
投标，指定品牌，设计方案，从而销售公司材料。工作描述：
（1）年初根据华南大区及广西省区业务情况，设定年度地坪部门销售指标，过程推进和管控签
单、出货、回款、甲方客户及工程经销商开发签约等具体目标。向本部门人员宣贯、传达公司政策，
协助下属及同事完成销售目标。对华南大区地坪总监及广西省总汇报本部门工作。
（2）公司地坪产品专业化推广及给客户培训产品和施工，担任广西各地招商会地坪产品讲师。 （3）已建立合作方有：洋浦地产、裕达地产、宝塔集团、兴进地产、桂嘉汇地产、广西建工、
卓誉地产、柳州天翼等。地坪双包合同约 600 万。
(2019-8至2021-1)
公 司 名：
广州嘉宝莉新材料有限公司
公司性质：
担任职位：
地坪漆销售经理
工作描述：
主要是负责广西区域内地坪材料产品的工程销售工作，开发优质工程经销商，管理主要得工程经
销商，熟悉广西地坪行业各大公司和外墙公司。协助经销商客户进行招投标工作，提供必要的技术服
务、商务服务工作。协助公司在广西落地大地产集采项目，推动本地地产的区域集采工作和项目落地，
从而达到公司地坪材料的销售。地坪双包合同约 1500 万。
（1）已建立的合作地产：彰泰地产、碧桂园地产、中海地产、裕达地产、广汇地产、桂嘉汇地产、
广西天鑫泽、启迪地产、广源地产、北投地产等。
（2）与广西地坪行业主要大施工商均有接触，且开发一些相关行业的落地施工商，比如地板、防水、
门窗门墙、消防、园林绿化、钢结构、土建等。 操作项目经验：南宁碧桂园城市之光、柳州碧桂园城市花园、南宁中海国社 15#、柳州中海
天钻、裕达来宾金桥华府、象州裕达翰林府、来宾裕达榆林春天、南宁彰泰红、桂林彰泰金桥水
岸、南宁大嘉汇尚悦二期、广西医科大蟠龙住宅小区、柳州天悦华府、南宁御景山、梧州龙圩工
业园、桂林中学临桂校区、南宁彰泰郡、桂林彰泰中央城、梧州彰泰城、江和御景酒店等。
(2018-8至2019-7)
公 司 名：
来实建筑系统（上海）有限公司广州分公司
公司性质：
担任职位：
销售经理
工作描述：
主要是负责广西区域内建筑钢结构围护系统（即屋面、墙面彩涂钢板系统）的工程销售，主要客
户为大型工业公司、公建公司、建筑设计院、钢结构施工单位。
工作描述： （1）在公司安全文化前提下，遵守公司制度，根据公司产品定位搜集整个广西区内客户信息，
然后进行整理、筛选、核实，确定目标客户。然后针对目标客户业主进行技术和商务上的跟踪、
公关。
（2）对设计院进行推广交流会、做好前期建筑设计工作，与工业设计院建立友好关系。
（3）及时收集、整理市场竞争动态，做到知彼知己，公关业主、争取业主支持和指定。后期处
理好与包总关系。
操作项目经验：北海信义玻璃厂房、东莞松山湖华为学校铜板屋面、贵港贵糖改造项目、钦州
金光纸业项目、柳州烟厂联合工房项目等。
(2015-7至2018-6)
公 司 名：
东莞南玻工程玻璃有限公司
公司性质：
担任职位：
销售工程师
工作描述：
主要是负责广西区域节能玻璃的销售，主要客户为地产商业客户、公建项目客户、建筑设计
院、幕墙装饰施工单位等。
工作描述：
（1）执行公司的营销政策和规章制度，完成办事处下达的工程玻璃销售任务指标。
（2）开发客户，对区域内自我开发或办事处分派的工程项目，进行日常联络及深度跟踪，在得
到公司授权的情况下，代表公司与客户进行商务往来。
（3）负责项目跟踪、谈判、公关、签约的全过程，负责项目前期开发、中期跟进、后期服务等
工作，针对施工进度、配合工厂做好供货计划协调。
（4）及时回收货款，完成销售目标，防范和排解应收帐款、存货可能对公司带来的财务风险。
（5）协助处理客户投诉；访问、接待、回复客户并与客户进行沟通，掌握客户需求、维护客户
关系、提升客户满意度和忠诚度。
（6）及时收集、整理、反馈区域市场的需求变化、竞争动态等信息，提出改进产品质量、服务
以及公司管理方面的意见和建议，配合公司完成相关的市场调研工作。
操作项目经验：南宁华润生活广场、柳州华润万象城、桂林华润中心、南宁禾田信息港、南宁京
华广场、南宁太平金融大厦、南宁龙光国际项目、柳州信合大厦等。
教育背景
学校
时间
专业
学历
广西科技大学
(本科)
2011-9至2015-6
机械工程及自动化
本科
其他信息
特殊技能
（包括 IT 技能、语言能力、证书、成绩、培训经历）
全国计算机二级 普通话二级乙等证书 C1 驾照 （自配车辆）
国际商务英语中级 教师资格证书
