新宇猎头

简历编号：
个人信息
姓　　名： **** 性　　别： 年　　龄：
出生日期： 婚　　姻： 学　　历：
现居住地： 户　　口： 民　　族：
最近岗位： 目前薪水： 工作年限：
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求职意向
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希望地点：
自我评价
工作经验
(2018-8至今)
公 司 名： 广东美涂士建材股份有限公司
公司性质：
担任职位： 地坪事业部总监（负责人）
工作描述： 公司介绍：美涂士是中国民营500强企业、中国民营企业制造500强企业、国家知识产权优势企业、国家级专精特新重点小巨人企业、国家工信部行业单项冠军企业、中国最有价值品牌500强企业、国家驰名商标企业、中国发明专利奖企业、国家高新技术企业。目前拥有12家控股子公司，7大生产基地，5000多家经销合作伙伴以及近20000个营销网点，产品行销全球112个国家。
工作职责：
1、指导区域进行战略投标、战略合作,
2、开发和维护有价值、有潜力的客户，
3、组织和安排双包项目的施工；
4、完成部门下达的销售目标、回款目标；
5、分析、整理竞品信息，提高和增强产品的竞争力；
6、管理、维护、提升客户关系，提高客户的满意度；
7、处理、协调施工过程中的争议和难点，推动项目完工；
8、产品知识的梳理、开发、培训；
9、审核各区域的战略合作协议的主要条款，规避潜在的风险；
10、危机公关，对合作过程中遇到的重大风险点，及时规避和处理；
工作业绩：
带领团队从空白起步，以狭路相逢勇者胜的斗志，在2019年、2020年、2021年分别取得销售业绩为3000万、9500万、18000万；
开发和提升的客户有：招商地产、碧桂园、美的置业、中南置地、华侨城、保利发展、中海地产、越秀地产、融创地产、金科地产、雅居乐、弘阳地产；
(2013-10至2018-7)
公 司 名： 广东欧派家居有限集团鹤山商场
公司性质：
担任职位： 总经理
工作描述： 公司介绍：是广东欧派集团在江门鹤山市的代理商，是自行投资开办的欧派代理商，代理品类包括橱柜、电器；
下 属： 16
工作职责：
建立新客户开发方案：从零开始，根据市场现状及品牌发展制定客户开发方案，内容包括客户分析、分级制度、积分方案、优惠内容、增值服务、人员培训等；
指导客户维护：常规的客户回访、客诉处理、客户调研、重点客户维护等；
客户开发：与异业合作的联系、沟通，方案的制定、执行以及对客户资源的有效开发；
指导客户的重复购买率：制订销售激励政策，并通过适当的服务手段吸引客户重复购买；
大型营销策划活动的制定和执行：终端促销活动、大型推广活动的方案设计、执行；
规范销售流程、制定销售制度；团队人员的招聘、培训、激励与考核；
主要业绩：2013年接手业绩为90万，2014年、2015年、2016年、2017年的销售业绩为210万、390万、820万、1250万；
(2009-8至2013-9)
公 司 名： 广东欧派家居集团有限公司
公司性质：
担任职位： 大区经理
工作描述： 公司介绍：欧派是全国工商联橱柜专业委员会会长单位、国家《住宅厨房》和《住宅整体卫浴间》标准编制单位，共获得中国名牌产品、中国驰名商标、中国环境标志认证产品等国内外权威部门授予的60余项认证和荣誉称号。
欧派生产规模宏大，制造规模雄霸亚洲，是定制家居行业的“超一线”品牌、领军企业、龙头企业；
汇报对象：工程总监
下 属： 12
工作职责：
1、参与公司销售政策和营销策略的制定，执行公司策略并对区域市场开拓进行规划。
2、制定本区域营销计划、分解销售目标，并对各细分市场销售目标进行量化考核。
3、提供市场趋势、竞争对手和客户反馈方面的信息，为区域制定可执行的市场开拓计划。
4、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度，督导公司销售政策的落实、各项制度的贯彻执行，对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责。
5、对所辖区域的销售资源及费用进行合理分配。
6、培训和指导经销商信息收集、团队建设、各项要求和流程的制定、激励机制的建立;
7、负责所辖区域内重大项目的投标、公关、谈判等重点工作的跟进；
8、接手所辖西北区域为工程空白区域，经过本人和团队的攻坚克难、奋勇争先，到2012年底，已经成为年销售额达到7500万的样板、示范区域；
9、工程经销商从零增加到55个，有效覆盖目标市场、目标区域、目标客户
(2001-1至2009-7)
公 司 名： 广东欧普照明有限公司
公司性质：
担任职位： 主管
工作描述： 1、销售目标的分解细化；
2、市场、客户的开发和提升；
3、负责促销、培训管理、终端管理、渠道优化组合；
4、执行力团队的建设；
5、对所属区域的工程销售网点进行规划和规范；
6、管理和控制区域内工程相关费用的使用，建立健全辖区的客户和工程档案；
7、负责所辖区域内重大项目的投标、攻关、谈判等项目跟进活动；成功案例：南京国际会议展览中心、江苏雨润办公楼、江苏省建行改造项目；
教育背景
学校 时间 专业 学历
华中科技大学 (本科) 2012-9至2016-7 工商管理 本科