简历编号：
P111010055274
个人信息
姓 名：
****
性 别：
男
年 龄：
44
出生日期：
1980-11
婚 姻：
保密
学 历：
本科
现居住地：
上海市
户 口：
浙江省：嘉兴市
民 族：
汉族
最近岗位：
区域销售总监
目前薪水：
保密
工作年限：
10年以上
联系方式
求职意向
工作类型：
全职
希望岗位：
销售/市场类
待遇要求：
面议
到岗时间：
待定
希望地点：
上海市
自我评价
1、具有10年以上世界500强外资涂料企业从业经历，在阿克苏诺贝尔，德国佩特涂料，PPG华福涂料供职过15年，熟悉这三家公司实验室及采购人员，另外对立邦，宣伟，艾仕得等涂料公司及粉末涂料，油性和水性工业涂料，干粉砂浆等涂料行业有可开发人脉关系。
2、最近一段工作经历是在PPG华福涂料担任区域销售总监，领导12人团队（7个销售，2个销售助理，3个技术服务人员），2021年华东团队销售额为2.5亿人民币。
3、善于团队合作团队建设，善于和客户搞好个人关系，善于用人，把人才安排在利于公司发展的职位，充分利用手头每一份资源，遇事沉着冷静，善于思考解决方案，具有良好的客户服务精神，对市场和行业有敏锐洞察力。
工作经验
(2018-1至今)
公 司 名：
PPG华福涂料(江门)有限公司
公司性质：
担任职位：
区域销售总监
工作描述：
所在部门：PPG不粘涂料事业部 职 位：区域销售总监
汇报对象： 大中华区销售总监 下属人数：12人
工作职责：
1. 根据公司战略，制定和实施华东区域销售策略及目标，对产品有定价权限，可根据利润及回款随时调整区域内客户销售计划，对华东区域销售结果直接负责。
2. 定期评估华东区域内指定项目进展情况，协助下属开发非指定重大客户和项目，定期拜访大客户，发展潜在新客户。
3. 负责市场，行业及竞争对手信息收集和整理并与相关部门进行沟通，例如与技术部门沟通作为新产品的开发依据，与销售领导及下属沟通制定销售策略和目标等。
4. 管理团队日常工作，定期召开销售会议，与华东区域各销售人员讨论业务进度，行业状况，客户动态及回款情况等。
5. 招募、培训、考核下属员工，协助员工完成既定销售目标，增加团队凝聚力及培养团队优秀人才。
6. 掌握行业政策法规及欧盟EU和美国FDA对食品接触材料的法律法规。
职责业绩：化工巨头PPG全资子公司，负责不粘涂料事业部华东市场，领导12人团队（7个销售，2个销售助理，3个技术服务人员），2020年业绩在2019年基础上增加50%.
公司背景：华福涂料（江门）有限公司位于高新技术开发区，是美国华福集团在全球设立的第八个生产基地。美国华福公司是全球著名含氟聚合物不粘涂料制造商之一，与杜邦不粘锅涂料齐名。华福公司是世界上产品规模最大，品种最齐全的不粘涂料生产商，研制生的“不粘”涂料广泛应用于食物接触、耐高温、装饰、工业、汽车等行业。生产的产品销售到世界各地。
(2014-11至2017-12)
公 司 名：
佩特化工(上海)有限公司
公司性质：
担任职位：
销售经理
工作描述：
所在部门： 销售部 职 位：销售部销售经理
汇报对象： 总经理 下属人数：4人
工作职责：
1. 从0到1，搭建销售团队。
2.设定销售目标，制定销售计划并带领销售团队实现预期增长。
3.管理销售团队，协调销售部门与公司内部各部门的关系。
4.与客户建立长期友好的关系，懂得客户的需求并及时认真的服务及反馈。
5.提前做好产品的预测和预判，建立安全库存。
6.招募、培训、考核下属员工，协助下属员工完成下达的任务指标。
7.收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。
8.妥当处理客户投诉事件，以及接等待客户的来访。
公司背景：佩特化工(上海)有限公司是一家德国独资的涂料生产厂家。其总部位于德国的Herforder，成立于1906年。2003年佩特化工（上海）有限公司在上海浦东康桥工业园区成立,2009年9月已搬迁至上海市化学工业区奉贤分区。公司生产的油漆产品适用于汽车、家电、通讯电子和大型机械等行业。
(2007-4至2014-11)
公 司 名：
阿克苏诺贝尔涂料(嘉兴)有限公司
公司性质：
担任职位：
Key Account Manager
工作描述：
职 位：Key Account Manager 汇报对象： 塑胶涂料中国区销售总监
下属人数：1人
工作职责：
1.设定销售目标，制定销售计划并实现预期增长。
2.与OEM,ODM,喷涂厂建立长期友好的关系，定期拜访。
3.提前做好产品的预测和预判，建立安全库存。
4.对客户的投诉和建议，及时处理和反馈。
5.收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。
公司背景：阿克苏诺贝尔公司总部设于荷兰阿姆斯特丹，为全球客户提供医疗保健品、涂料和化学品。公司在很多业务领域居全球领先者之列。公司在80个国家拥有60,000余位员工。
(2005-4至2007-4)
公 司 名：
嘉兴新永晟机械工业有限公司
公司性质：
担任职位：
区域销售经理
工作描述：
工作职责： 负责华东区域及台湾地区，东南亚地区客户的维护及销售。
教育背景
学校
时间
专业
学历
马来西亚系统学院
(本科)
2000-9至2003-7
信息技术
本科
其他信息
项目经验
2018/01-2022/04 苏泊尔集团不粘锅及小家电涂料项目
一、所在公司：PPG华福涂料(江门）有限公司
二、项目职务：华东区销售总监
三、项目描述：苏泊尔集团不粘锅及小家电涂料项目
四、项目职责：掌控全局，维护老项目平稳发展，确保新项目开发到落地顺利进行
五、项目成绩：苏泊尔隶属于法国SEB集团旗下，是国内排名第一的不粘锅及排名前二的小家电制造企业，华福涂料的PTFE产品 (聚四氟乙烯涂料)及陶瓷涂料在苏泊尔的占有率逐年递增，在2021年占比达到60%以上。
2014/11 - 2017/11 博西华冰箱洗衣机
所在公司：佩特化工(上海)有限公司
项目描述：博西华项目，品牌为西门子和博世，产品为洗衣机和冰箱的涂料解决方案。
项目职责：掌控全局，利用所有资源，使项目平稳进行下去。
项目业绩：博世和西门子冰箱洗衣机项目所用油漆，佩特化工是唯一供应商。
2009/04-2014/11 Acer Asus
项目职务：项目经理
所在公司：阿克苏诺贝尔涂料(嘉兴)有限公司
项目描述：销售油性和水性塑胶涂料。Acer（宏基）和Asus（华硕）是两家知名电脑品牌商，这两个项目是需要从上游OEM接单,经过中游ODM，再到下游喷漆厂实现，过程看似简单，但是需要掌握每个细节，第一手资讯，每个环节紧密配合，各部门分工合作。
项目职责：掌控全局，利用所有资源，使项目平稳进行下去。
项目业绩：在Asus（包含电脑，笔电，PAD，手机等）所有喷漆产品中，占有率达到50%以上。
