简历编号：
P111010055236
个人信息
姓 名：
****
性 别：
男
年 龄：
38
出生日期：
1986-09
婚 姻：
保密
学 历：
本科
现居住地：
湖北省 武汉市
户 口：
湖北省：武汉市
民 族：
汉族
最近岗位：
渠道销售总监
目前薪水：
保密
工作年限：
10年以上
联系方式
求职意向
工作类型：
全职
希望岗位：
销售/市场类
待遇要求：
面议
到岗时间：
待定
希望地点：
四川省 重庆市 湖北省
自我评价
1、中国涂料行业著名品牌立邦工作近9 年，从片区分 销工作晋升到大区经理； 现任东方雨虹渠道销售总监
2、担任立邦湖北、湖南和江西大区经理期间，管理直接销售70-80人，年度整体销售业绩完成6.44亿，实现全年90%达成，成长27%的优秀业绩； 3、近10 年涂料销售（内墙、外墙、木器、基材、辅材、防水）工作经验，5年团队管理经验， 团队人数达80人，培养中层干部8名；储备&开拓客户46名（片区经销商）； 4、具备参与编制公司3-5年SP战略目标实施方案（五看三定）的经验；具有协助大区总监制定分解全国销售指标，月度、季度检核达成情况，并提供改善运营方案（PDCA）经验； 5、具有主导并参与公司各项大型市场推广活动推动产品销售、根据公司年度预算及利润要求合理安排市场费用投放、合理制定产品结构及销售策略方案、分析收集竞品动销策略和新品及运营情况且及时调整区域销售策略等方面的经验与技能； 6、职业认知： 1）深知对市场趋势掌控的重要性，唯有变化才是不变； 2）市场占有率对任何一家公司都最重要，占有率的提升既是流量的提升，方能提升渠道的多元化，销售的正成长； 3）细分市场，定位人群，决定对的渠道用对的产品； 4）新零售时代，方向比方法重要； 5）自信且有能力，给出正确的方向，推动企业扩大市场占有率。
工作经验
(2021-4至今)
公 司 名：
东方雨虹科技发展（海南）有限公司
公司性质：
担任职位：
渠道销售总监
工作描述：
司介绍： 东方雨虹成立于1998，是一家集防水材料研发、制造、销售及施工服务于一体的中国防水行业龙头企业，是国家高新技术企业、上市公司(SZ002271)，拥有国家认定企业技术中心和博士后科研工作站。 担任职位一：渠道销售总监/新材料事业部（2021/4-至今） 汇报对象： 民建华南事业部副总裁及总裁 下属人数：64人（加市场部） 工作职责：负责东方雨虹公司7 省新基材事业部管理工作 工作业绩： 1、2021年入职到12月，主要针对湖北省、湖南省、广西省、广东省、四川省、贵州省、重庆市，负责组织架构组建，内部团队培训及新客户招商工作； 2、2021年12月止招商会议，签得客户387户，客户首批订单2700万未税，全年预算5000万，实际可完成1.5 亿。
(2012-7至2021-3)
公 司 名：
立邦装饰材料（广州）有限公司
公司性质：
担任职位：
大区经理
工作描述：
公司介绍： 立邦 是 中国涂料行业的著名 品 牌 。
担任职位一：洪山片区/分销工作（2012/7-2013/2） 汇报对象： 分部主管 下属人数： 0 人 工作职责：负责洪山片区开拓工作 工作业绩： 1、合计开拓客户23人，直接销售贡献127万元。 2、洪山片区分销成长35%；创造“分销营销手册”提升开拓效率。
担任职位二：蔡甸 汉南片区/代理商工作（2013/2-2014/2） 汇报对象： 分部主管 下属人数：0人 工作职责：负责蔡甸，汉南经销商管理工作 工作业绩： 1、实现蔡甸成长44%，汉南成长117%。 2、实现从Sell in 到Sell out的转型。 担任职位三：汉西市场 百步亭市场/分销工作（2014/2-2014/12） 汇报对象： 分部主管 下属人数：0人 工作职责：负责武汉市汉西市场、百步亭市场的开拓工作 工作业绩： 1、合计开拓客户57 人。 2、汉西市场从278万做到1204万，成长333%；百步亭市场从50万做到185万，成长270%；创造“高端墙陈列”立邦高端产品成长109%。 担任职位四：主管/武昌分部（2015/1-2016/8）
汇报对象： 销售部经理 下属人数：4人（直接销售） 工作职责：负责武昌分部（下辖：武昌、洪山、江夏、新洲）工作 工作业绩： 1、当年整体业绩完成5200万，区域达成120%，成长27%，利润达成103%。 2、成功开拓经销商 高新区域客户；创造“分销拜访八步骤”及编制“狼性团队教案”。
担任职位五：主管/汉口分部（2016/9-2018/4） 汇报对象： 销售部经理 下属人数：6人（直接销售） 工作职责：负责汉口分部（下辖：汉口、汉阳、蔡甸、黄陂、汉南）工作 工作业绩： 1、当年整体业绩完成1.12 亿，区域达成110%，成长25%，利润达成115% 。 2、成功开拓经销商东西湖客户，现为湖北最大片区客户，年销额3500万，及汉阳北经销商； 3、参与刷新项目拓展，着眼C端客户类型，对症下药，提升成交率； 4、完成武汉市重点市场地图绘制工作，客户梳理，产品区隔。
担任职位六：经理/湖北大区（2018/5-2019/12） 汇报对象： 华中大区总监 下属人数：46人（直接销售） 工作职责：负责湖北大区工作 工作业绩： 1、当年整体业绩完成3.4亿，实现全年105%达成，从接手-33%成长拉升到全年5%成长，利润达成115% 。 2、实现整体地区渠道精耕的梳理1289户，着眼经销商专卖店自营能力的运营，协助建立会员平台65个， 合计会员数6789人，实现专卖店可控操作；参与武汉市BMD项目跟进。
担任职位七：经理/湖南 江西大区（2020/1-2021/3） 汇报对象： 华中大区总监 下属人数：73人（直接销售） 工作职责：负责湖南 江西大区工作 工作业绩： 1、2020年，担任湖南和江西大区经理，管理直接销售73人，当年整体业绩完成6.44亿，实现全年90%达成，成长27%；实现专卖、分销、家装、工装，刷新全渠道运营。 2、完成18个区域的经销商补白或汰换工作，实现片区客户全覆盖。 3、组建专卖体系框架，细分市场战略，数智化门店运营。 4、参与立邦本部BP、SP战略方案制定。 5、参与销售及主管岗位绩效编制工作。
教育背景
学校
时间
专业
学历
武汉工业学院/工商学院
(本科)
2006-9至2011-6
土木工程/工程项目管理
本科
