简历编号：
P111010055030
个人信息
姓 名：
****
性 别：
男
年 龄：
34
出生日期：
1990-05
婚 姻：
保密
学 历：
大专
现居住地：
湖北省 襄阳市
户 口：
湖北省：襄阳市
民 族：
汉族
最近岗位：
区域销售经理/主管
目前薪水：
保密
工作年限：
8年以上
联系方式
求职意向
工作类型：
全职
希望岗位：
销售/市场类
待遇要求：
面议
到岗时间：
待定
希望地点：
上海市 广东省 湖北省
自我评价
为人诚实开朗，能够独立工作，应变能力及学习能力较强，积极进取，并有良好的交际技巧，具备吃苦耐劳的精神，认真的工作态度及对工作极具责任心。毕业后一直在从事销售工作，特别在工业化工行业从业6年，对于汽车行业有一定的开发心德，并在17年提升为公司江浙沪片区区域经理，代领4人团队来开发改片区客户，并取得一定成绩。
工作经验
(2014-4至今)
公 司 名：
湖北回天新材料股份有限公司
公司性质：
担任职位：
区域销售经理/主管
工作描述：
- 所在地区：襄阳-樊城区
- 汇报对象：销售总经理
- 下属人数：4人
- 职责业绩：
2014/10 - 2015/04 随州齐星集团
项目简介：自主开发，从车间工人、技术、工艺采购和客户高层领导建立良好客情关系，并推进我司挡风玻璃胶、点焊密封胶、折边胶在随州齐星改装车总装车间、焊装车间、房车使用，年销量300万！
2015/05 - 2015/08 荆州恒隆汽车零部件有限公司
项目简介：荆州恒隆集团为片区重点客户，在多次拜访中发现客户产品（转向器）一直使用乐泰242，但使用中部分产品出现粘不牢，不固化情况，后与客户技术工程师沟通，并逐一分析，找到原因为该部位油污较重，并且工人施工时不注意油污处理导致。根据这一发现及时与客户沟通，并展开技术交流会根据客户需求，推荐客户使用7243，并成功全线切换掉乐泰产品，拿到全部份额，同时推广至其下属子公司，久隆机械厂，为公司带来360万销售额。
2015/10 —2016/10 东风康明斯发动机
项目简介：东风康明斯发动机为片区重点发动机行业客户，因客户为合资企业其工艺文件中标注使用乐泰产品。通过多次拜访及沟通，特别是采购工艺部门关系建立，深入了解到客户各个用胶点并找到工艺非标文件用胶点，并通过质量老总拿到试验机会，并顺利拿下其中小部分非标文件用胶点达成销售，带来销售额160万。
2018/5—2020/3上海蔚来汽车
项目简介：蔚来汽车为公司战略性目标客户，接手片区客户后带领团队深入客户内部了解客户需求、痛点，找到竞品缺陷，通过从下至上的不断拜访关系建立，顺利拿到客户18年es6车型结构胶的独家中标，预计可给给公司带来600万销售额（每年），并且为后续其它新能源客户的开发打下坚实的基础。
2017/4—2020/1 浙江众泰汽车
项目介绍：众泰汽车为片区较重点自主品牌客户，攻克难度较小，接手片区后多次走访，领导团队成员就客户情况，竞品关系，及客户需求出发。通过客户高层关系，并利用竞品缺陷，顺利拿下客户总装玻璃胶50%的份额，第一年为公司带来120万销售额，并再第二年份额持续扩大，销售额达到700多万。同期在众泰辐射下，成功开发江苏大乘汽车，并拿下总装、焊装全线份额。
2017/4—2020/7 江浙沪片区
项目介绍：在回天公司于2017年开始带领团队针对该片区乘用车市场进行开发，成功开发了蔚来汽车、众泰汽车、大乘汽车；但因受到主机厂开发周期长，流程繁琐等问题，目前上汽乘用车中铝项目结构胶正在进行台架路试、特斯拉也通过美方认可立项、吉利汽车玻璃胶已通过装车测试，后续小批装车后可批量使用。
(2012-7至2014-2)
公 司 名：
大力电工襄阳股份有限公司
公司性质：
担任职位：
销售
工作描述：
南阳沙钢厂炼铁高炉新建，成功推进公司高压变频柜招标成功，达成28万销售！
教育背景
学校
时间
专业
学历
襄阳职业技术学院
(大专)
2009-9至2012-6
机械电子工程/机电一体化
大专
其他信息
项目经验
2020.12 - 至今
大乘汽车
- 项目职务：销售部长
- 所在公司：大乘集团
- 项目简介：
背景：大乘汽车为原众泰汽车总经理离职从新创办企业，本质为一体企业。在拿下众泰汽车后，为迅速增加销量，因此把该客户作为第二阶段开发目标。该客户是有一进口品牌代理商供应。通过多次了解该代理商在客户方关系较硬，通过其他渠道费时费力，因此把重点放在策反该经销商上面。
过程：因代理规定问题，价格问题，代理商与目前品牌方合作一直不是很愉快。多次与他接触后，摸清他的需求，抛出橄榄枝，再加上众泰汽车成功案例，成功取得了代理商的信任，同意配合进行产品切换。
结果：在代理商配合下及成功开发众泰汽车前提下，成功拿下该厂全部份额。
- 项目职责：
代理下属业务经理，对客户前期进行信息分析，并一步步推动项目落地。
- 项目业绩：
在成功开发大乘汽车后，第一年为片区带来200多万销售增长。
2018.12 - 2020.01
蔚来汽车结构胶
- 项目职务：销售部长
- 所在公司：蔚来汽车
- 项目简介：
背景：国内造车新势力全国多地开花，国家2030新能源规划，绿皮书出台，无不表明新能源是未来发展一大趋势。在此前提下，江浙沪作为汽车生产主力军多家企业在此建厂或者建立技术中心。通过多次各公司走访，了解到目前新能源车企层次不齐，贸然进入风险较大，但未来趋势不得不提前步局。因此把重点放在其龙头企业蔚来汽车上。
过程：通过前期了解，未来汽车为全铝车身，焊接较少主要使用结构胶进行粘接，目前使用进口品牌。但由其经销商代理，在服务跟价格上一直为客户心病。且因客户工艺配合度较高，现场经常出现各种问题导致客户停线。抓住这个点，多次与客户进行沟通，并且把我们运用案例，公司实力展示给客户看，得到客户认可，并在新车型开发中同意我们参与。
结果：通过客户严格测试，我司结构胶完全符合客户要求，并且在配合度上与客户更高。由此拿下客户结构胶份额。
- 项目职责：
代理下属对前期项目分析及后期的推动落地。协调客户各部门工作配合。
- 项目业绩：
进去后预计可拿到客户600多万份额
2017.03 - 2018.01
众泰汽车
- 项目职务：销售部长
- 所在公司：浙江众泰汽车制造有限公司
- 项目简介：
背景：接手江浙沪地区后，通过对整个地区梳理及自己产品了解，定下短中长期客户目标，把合资品牌作为长期客户储备，以自主大型品牌为中期客户开发目标，以小型自主品牌企业为短期上量目标。通过信息了解，浙江众泰汽车产量较大，且厂内只有一家竞品使用，对我们来说机会较大。因此选中该客户为前期重点开发对象。
过程：通过客户开发3个阶段，对客户全面就行一点三线的信息了解，发展客户痛点，并通过客户多次技术交流，现场沟通。得到客户从下自上认可。并成功解决客户现场打胶泵问题，拿到测试机会，并一次性进入客户采购系统。
结果：拿到客户用胶点上量后，一直与客户保持紧密的沟通，并多次在客户新车型开发中参与进去，给客户提供优秀的解决方案，连续拿下客户多个车间用胶点，年销售额达到700多万。
- 项目职责：
带领下属业务经理，对项目前期进行梳理，并推动项目一步步落地。
- 项目业绩：
成功拿下客户三大工厂用胶份额，年销售额达700多万
