简历编号：
P111010054889
个人信息
姓 名：
****
性 别：
男
年 龄：
42
出生日期：
1982-02
婚 姻：
保密
学 历：
大专
现居住地：
福建省 福州市
户 口：
福建省：福州市
民 族：
汉族
最近岗位：
销售经理
目前薪水：
保密
工作年限：
10年以上
联系方式
求职意向
工作类型：
全职
希望岗位：
销售/市场类
待遇要求：
面议
到岗时间：
待定
希望地点：
福建省
自我评价
1、本人的座右铭：莫问耕耘，但问收获。
2、工作态度认真负责，适应性强，在公司上班就应该要有把公司的事情当做自己的事情来做的态度去完成，工作才能做好。
3、进取心强，市场在变化，身边优秀的人都在进步，如果不学习就跟不上时代步伐，每天我坚持用一个小时进行学习，唯有不断学习才能让自己更优秀，
4、为人稳重，有活力，富有激情。有良好的状态才能有好的精神投入到工作当中，有必胜的信念，才能在每次的挫败中重新站起来。
5、我性格开朗、随和，易与人相处
工作经验
(2020-6至今)
公 司 名：
德爱威（中国）有限公司
公司性质：
担任职位：
销售经理
工作描述：
1根据公司下达的年度目标，制定市场营销计划，部署工作安排，
2.协助合伙人团队组建，人员培训，工作计划安排；
3.协助销售人员分销商开发，洽谈；
4.关注月度分销商销售数据及库存出货等数据指标，协助分销商营销管理。
5.持续收集区域内市场和竞争对手信息，及时上报和分析，给出方案。
6.工程等大客户资料收集，拜访确定合作
(2016-3至2020-6)
公 司 名：
四川菲玛贸易有限公司
公司性质：
担任职位：
省区经理
工作描述：
1根据公司下达的年度目标，制定区域及经销商销售目标，分解、落实、推进，并对区域经销商进行管理、帮扶等，确保销售目标的完成；
2.对直管区域空白市场开发及经销商的更换，协助区域人员开发客户，对区域人员定时进行培训及疏导开发要点、客户痛点、公司产品及销售模式的优势等，对全省的业绩负责；
3.对经销商及团队人员进行产品及销售系统培训，提升经销商团队的业务水平，对经销商的不同情况和优势，发展渠道，整合资源，了解各经销商薄弱的方面加以补充；
4.密切关注每个月经销商销售数据及库存出货等数据指标，跟踪各经销商销售及回款完成情况，进行数据分析，为完成销售目标提供依据。
5.协助和公司理念一致的经销商打造团队，活动助力，打造区域标杆。
6.定期参加公司销售会议，反馈市场情况，提供有效活动方案，表达个人看法和建议，为公司整体工作方针提供数据支持。
(2014-1至2016-1)
公 司 名：
福建金柜家居股份有限公司
公司性质：
担任职位：
省级销售经理
工作描述：
1. 结合公司的年度目标、分解、落实、推进，确保年度销售目标完成，’
2. 负责市场信息收集及竞争对手的分析，进行客户分析，挖掘客户需求，
3. 负责区域产品的销售和推广及客户开发和经销商维护工作
4. 传达公司的活动方案，对方案进行分析落实，保证活动效果
5. 对经销商团队产品知识及销售知识培训
6. 协助区域人员开发客户，全力完成公司目标。
(2007-10至2013-12)
公 司 名：
闽侯县南屿百泽商行
公司性质：
担任职位：
负责人
工作描述：
1、根据厂家下达的年任务量进行分解.
2、每月组织厂家人员和本公司人员对上月完成情况进行总结和本月市场工作进行安排.
3、每三个月对公司人员进行专业知识进行培训.
4、根据月计划，分解每周每日工作，指导、督促业务人员工作进度，每日进行总结.
5、定期拜访客户，对重点客户做好客情维护.与各门店共同交流经营之道，并对门店专业知识进行指导.
6、每年按时参加婴童展会、各厂家新品发布会、和行业组织的各种会议，多方了解行业动态.
(2004-10至2007-6)
公 司 名：
福州顺兴贸易有限公司
公司性质：
担任职位：
业务员
工作描述：
主要负责青岛大白沙啤酒上市网点铺市，协助批发商送货，收款，定期拜访终端网点，做好网点库存管理，及时补货，做好批发商和网点的客情维护等
教育背景
学校
时间
专业
学历
厦门集美大学
(大专)
2003-2至2006-9
会计学
大专
其他信息
项目经验
区域空白市场拓展
2018.02 - 至今 (3年 10个月)
项目描述：公司从2018年开始进行全国区城分批次，在各个省区域安排人员进行拓展招商，在各省会开展招商会招商，到目前为止，本人意向客户数已达15户，到总部工厂落实的客户达8户，有3户正洽谈合作事宜
河北遵化新开经销商帮扶
2017.03 - 2017.04 (1个月)
项目描述：带队入驻四人进行对新开经销商为期一个月的帮扶支持。
1.首先对区域市场进行了解和摸排，与经销商人员沟通，在思想上形成一致。
2.对店内人员/设计师/业务人员等分开进行各项专业技能培训，对店长/经销商进行规划及经营培训（晚上进行）。
3.前一周一对一进行帮扶，后面时间我司人员在旁协助，落实公司政策，并督促人员做好客户服务与跟踪。
4.配合协助经销商场内氛围布置，及公司销售活动落实工作。
5.活动完毕，对本场活动进行总结，与经销商人员对销售要点进行沟通。
本次活动，做到一个月31单，营业额95万的业绩。
汽车太阳膜推广，要贴膜找大师
2014.03 - 2014.10 (7个月)
项目描述：在福州市区域市场形成联盟商家500家，活跃商家160家，期间营业额600万的销售业绩，打通公司与联盟商家的纽带，为其他产品导入打下坚实的基础。
1.在区域内给10个业务人员下达目标，在4月20日前，开发500家联盟商家,实际完成450家。
2.在开发同时配合物料、横幅等布置，在短时间内形成气势及广告效果。
3.在销售开始就采用微信群的作用，订下激励政策，在群里不间断地更新数据以刺激商家的积极性。
4.在大的联盟商家驻派公司人员进行接管操作，形成领头羊作用及样板店。
5.定期对各门店进行专业知识培训。
明一奶粉区域代理
2007.10 - 2012.06 (4年 8个月)
项目描述：原先福州周边地区年销售在120万左右，接管后第二年销售额达到300万元。主要做以下几点：
1.针对市场情况进行仔细疏理了解情况。
2.分别对产品几个系列进行分门店投放，避免价格竞争，配合厂家对价格进行稳定，提高门店利润率，加大门店产品覆盖率。
3.经常性走访门店，了解门店所需，客情维护，指导业务人员及送货人员工作，加强产品在店内的陈列面。
4.从厂家申请大中型场外活动在大门店进行露演，增加品牌知名度和曝光度。
5.定期与大客户交流。
重点做到总体规划，价格稳定，渠道各环节都有利润，客情维护。
