简历编号：
P111010054854
个人信息
姓 名：
****
性 别：
男
年 龄：
50
出生日期：
1974-05
婚 姻：
保密
学 历：
本科
现居住地：
上海市
户 口：
江苏省：南京市
民 族：
汉族
最近岗位：
销售总监
目前薪水：
保密
工作年限：
10年以上
联系方式
求职意向
工作类型：
全职
希望岗位：
销售/市场类
待遇要求：
面议
到岗时间：
待定
希望地点：
上海市 江苏省 浙江省
自我评价
本人是一个对工作认真负责、积极主动、高效、忠诚、善于自我学习的人，具有24年以上的市场与销售管理经验，具有敏锐的市场洞察力和独立市场开拓能力，很好的产品销售和商务谈判能力，优秀的组织和销售管理能力；具有很好的执行力和市场创新精神，具有很好的沟通能力和各层次的管理人员和客户、及团队的合作能力；具有丰富的政府业主、设计院、总包工程单位，央企单位，施工单位和各行业客户等人脉资源，熟悉工程项目招投标；完全可以胜任挑战性的化工产品，工业产品，建筑工程，环保，项目，ToB互联网等行业市场营销和销售管理工作。
工作经验
(2021-4至今)
公 司 名：
固安捷贸易有限公司
公司性质：
担任职位：
销售总监
工作描述：
- 职责业绩：
1、开发战略集团客户，组织参与集团客户招投标，洽谈并签订框架协议，完成公司指定年度销售目标。
2.、发展并实施客户渗透计划和战略，包括了解客户 MRO 采购业务流程，识别能够下单或采购关键人，进行商务洽谈，提高对现有集团客户的销售额；
3、与公司内部团队协作维护现有集团客户，通过拜访或其他途径寻找潜在战略集团客户。
(2020-12至2021-3)
公 司 名：
南通强生轻工集团有限公司
公司性质：
担任职位：
石墨烯材料销售总监
工作描述：
- 汇报对象：董事长
- 下属人数：4人
- 职责业绩：
全面负责公司石墨烯及下游研发新产品如石墨烯超强涂料，石墨烯功能母粒及改性塑料的市场开发及销售管理工作；配合研发部门提供新产品研发和检测技术建议；组织进行产品市场和客户调研，完成《石墨烯超强涂料市场营销计划》和《石墨烯功能母粒及改性塑料市场营销计划》；协助董事长制订公司石墨烯下游产品产品营销战略计划（BLM），招聘组建公司销售队伍和制定销售管理制度；完成产品宣传册、产品宣传视频和网站建设管理工作，领导销售团队去完成年度销售目标。
(2019-4至2020-11)
公 司 名：
江苏冠军科技集团股份有限公司
公司性质：
担任职位：
大客户部销售总监
工作描述：
- 下属人数：6人
- 职责业绩：
参与制定公司工业涂料市场发展战略；根据公司整体市场战略，组织制定大客户营销战略计划和大客户部年度经营计划，推进公司大客户销售系统的整体运营、业务方向，确定市场定位，对市场反馈做出应对措施；完成大客户管理团队的搭建、培训，提升团队人员素质，负责新产品石墨烯防腐涂料的市场开拓，参与制定中国钢结构防腐技术条件标准和团体标准，领导大客户团队人员完成公司销售业绩目标。
(2016-10至2019-3)
公 司 名：
佐敦涂料(张家港)有限公司上海分公司
公司性质：
担任职位：
销售经理
工作描述：
- 下属人数：3人
- 职责业绩：
负责工业保护涂料市场开拓；负责大型钢结构客户的维护和销售管理工作；独立跟进项目并完成项目销售；对大客户提供专业的产品技术和服务咨询；完善处理负责大客户投诉从而提高客户满意度；收集、整理和反馈客户和市场行业信息。2018年个人完成销售额3600万。
(2013-4至2016-9)
公 司 名：
立邦涂料(中国)有限公司
公司性质：
担任职位：
大客户经理
工作描述：
- 下属人数：3人
- 职责业绩：
负责工业保护涂料行业市场开拓，市场及项目信息搜集； 管理和维护公司大客户，拓展新的行业大客户； 对大客户提供专业的产品技术和服务咨询； 及时处理负责大客户投诉，以提高客户满意度；收集、整理和反馈客户和市场信息；对所负责的渠道市场项目进行跟进完成团队目标。
(1999-12至2013-3)
公 司 名：
PrimocorporationLTD
公司性质：
担任职位：
市场经理&技术主管
工作描述：
- 汇报对象：总经理&总裁
- 下属人数：10人
- 职责业绩：
负责钢结构防腐涂料新产品在中国地区的市场业务和拓展包括市场营销和销售及销售工程项目管理工作；翻译和设计编辑中文产品技术手册，进行市场调查和分析，建立和完善适合中国市场的营销计划和销售管理制度；组织举办产品技术交流会和参加行业展览会，设计和建立公司网站，树立品牌知名度；迅速准确地寻找客户和经销商，完成比利时总部要求的销售目标；为客户提供技术咨询和设计不同行业的技术解决方案，发表技术论文；寻找新的销售渠道，对客户和经销商进行管理；协调公司内部各个部门的工作，负责销售人员和技术支持服务人员的日常管理及技术培训。
在短期内建立产品开发中国市场计划，完成市场调查与分析工作；进行准确市场定位，快速提高产品市场美誉度与市场占有率，使产品成为中国防腐行业知名品牌；完成产品在中国设厂可行性商业计划书；完成了多个国家重点工程市场开发工作。
(1998-9至1999-11)
公 司 名：
专威特太平洋涂料系统有限公司（RPM）
公司性质：
担任职位：
销售工程师
工作描述：
- 汇报对象：总经理
- 下属人数：3人
- 职责业绩：
负责外墙外保温系统产品在中国华东地区市场的开发，以及产品售前技术支持，完成公司的销售目标，并负责销售渠道和用户的管理,负责产品技术文档的翻译工作。
与上海建科委合作，组织完成了上海地区外墙外保温系统产品推荐性工程设计标准的编写与论证工作。
(1997-8至1998-8)
公 司 名：
浙江巨化股份有限公司
公司性质：
担任职位：
化工工艺技术员
工作描述：
- 汇报对象：车间主任
- 下属人数：8人
- 职责业绩：
负责对生产运行班进行日常生产管理，制定与改善产品化工生产工艺，完成车间安排的生产任务等。
教育背景
学校
时间
专业
学历
东南大学
(本科)
1993-9至1997-7
精细化工
本科
其他信息
项目经验
2000.01 - 至今
完成的工程项目
- 项目简介：
国家及省市市政重点工程项目
- 项目职责：
负责工程项目销售全程开发
- 项目业绩：
杭州湾跨海大桥，上海东海大桥，上海长江大桥，南京四桥，舟山连岛工程金塘大桥，宁波庆丰大桥，重庆永川长江大桥，上海外环路隧道，广州新电视塔，深圳大运中心，重庆广播发射塔，上海五角场彩蛋工程，重庆国泰艺术中心，大同第二发电厂，甘肃华亭电厂，上海磁悬浮商业线，重庆轻轨一，二号线，京沪高铁线，武广高铁线，上海中心项目，振华重工港机，南网西电东输直流特高压项目，嘉兴和绍兴污水处理厂，上海乐意化学品储罐，普莱克斯空分塔等
