简历编号：
P111010054791
个人信息
姓 名：
****
性 别：
男
年 龄：
39
出生日期：
1985-05
婚 姻：
保密
学 历：
本科
现居住地：
广东省 广州市
户 口：
广东省：广州市
民 族：
汉族
最近岗位：
销售经理
目前薪水：
保密
工作年限：
10年以上
联系方式
求职意向
工作类型：
全职
希望岗位：
销售/市场类
待遇要求：
面议
到岗时间：
待定
希望地点：
广东省
自我评价
职业背景：12年 国际知名外资公司市场销售管理，其中5年高级管理经验；熟悉汽车主机厂新产品开发流程、汽车售后市场运营，掌握巴斯夫营销体系和商业模式精髓；擅长战略规划、市场开拓运营、渠道/大客户管理；英语/日语均可作为工作语言，适应跨文化国际化工作环境；PMP认证，领导力认证。 市场营销能力：宏观战略格局，行业市场前瞻性预判，战略落地、战术打法多样型人才；通过精准的商业数据分析，制定商业方案，线上线下整合营销，开拓新渠道、新客户、新项目，出色的商务谈判能力，精行业 精产品 精业务，曾获2018 BASF优秀商业奖。 领导能力：优秀的沟通影响力，知人善用，用人所长，乐于培养分享，挖掘潜能，打造专业高绩效团队。 人脉资源：熟悉汽车、新能源、化工、电子电气、航空航天行业特点，丰富的大客户企业人脉资源。
工作经验
(2021-5至今)
公 司 名：
希比希(广州)贸易有限公司
公司性质：
担任职位：
销售经理
工作描述：
- 职责业绩：
1. 负责化学材料新业务市场分析与开拓，原材料进出口业务，新能源汽车业务拓展；
2. 成功开拓新能源领域隔热材料供应商与客户合作，获得日本丰田总部研发应用认证；
3. 拓展东南亚原材料应用市场.
(2018-2至2021-5)
公 司 名：
巴斯夫(中国)有限公司
公司性质：
担任职位：
商务与市场管理 经理
工作描述：
- 汇报对象：全国商业&战略管理高级经理
- 下属人数：7人
- 职责业绩：
61 市场分析：对现有/潜在客户调查，收集现有市场信息情报，跟踪分析汽车集团销售状况，分析市场发展趋势，建立产品、服务数据库，数据对比，制定市场分析报告。
61 市场战略规划：基于汽车集团规模、关系、销售潜力，结合市场分析报告，评估商业案例，明确市场战略定位，制定全国汽车集团业务营销战略计划。
61 战术落地：通过产品规划、市场推广策划、创新业务开拓，赢得捷豹路虎主机厂集采业务排名第一，销量业绩逐年增长30%，汽车集团业务占公司整体销售额的70% 。
- 产品规划：基于汽车集团战略规划，通过精准分析竞争对手、产品细分，针对中国市场，成功推出价值导向性环保水性产品，迅速获得市场认可。
- 市场推广策划：规划华南区营销推广活动，通过微信公众号、阿里巴巴网店，组织线下4S店亲子活动/喷绘艺术家活动等，扩大品牌影响力。
- 业务开拓：全方位汽车售后市场商业案例企划，通过优惠政策、商务沟通，成功与途虎互联网养车、大师钣喷连锁店合作，与广汇/正通/庞大/美东/粤宝/广物汽贸/仁孚/信达国贸/盈众等4S店集团达成合作；合作4S门店比例超过50%。
61 产品线拓展：利用品牌影响力，与国内企业战略合作，共同出资设立亚太区人才培训中心；引进自有品牌的耗材产品和测试工具，如APP智能云端业务管理软件系统，实现业务全方位覆盖。
61 团队管理：整合内部资源，强化技术服务、增值服务团队力量；针对员工特点，使用激励、促进、共启愿景等方式，最大程度挖掘潜能，提升团队作战能力，打造专业高绩效团队。
61 突出贡献：业务团队获2018 BASF卓越商业成就奖，属亚太区首次获该奖项。
(2015-2至2018-2)
公 司 名：
EMS-EFTEC依多科（亚洲）
公司性质：
担任职位：
华南区销售经理
工作描述：
- 所在地区：广州
- 汇报对象：全国销售总监
- 下属人数：4人
- 职责业绩：
61 职责概述：华南区汽车工业用途PVC塑溶胶、水性阻尼材料、防腐蜡，聚氨酯玻璃胶等产品销售管理；主要客户为上汽通用五菱、小鹏汽车、北汽新能源、江铃新能源、比亚迪、广汽新能源、东风柳汽、东南汽车、江铃汽车、江铃福特、一汽大众、北京汽车、厦门金龙、长安标致雪铁龙等主机厂。
61 区域销售规划&预算：分析华南区汽车行业客户市场态势，制定年度销售规划和预算；每月分析跟进预算情况，动态调整销售策略；每年均超额完成指标。
61 新项目开拓：定期拜访客户，召开技术交流会，推介产品特点，向客户设计团队提供方案；挖掘客户需求，分析竞争态势，通过招投标、商务谈判，成功开拓上汽通用新宝骏生产线项目。
61 渠道管理：通过人脉资源，提供商务政策、技术指导，开拓3家代理商；每季派技术人员上门培训、日常微信交流、不定期技术交流等，提升代理商产品/销售专业技能，年销量增长80%~100%。
61 团队管理：通过培训指导、KPI考核，推动业绩达成；3名下属被评为B级销售精英（占25%）。
(2008-7至2015-2)
公 司 名：
长濑产业株式会社
公司性质：
担任职位：
高级销售代表
工作描述：
- 汇报对象：部门经理
- 下属人数：2人
- 职责业绩：
61 职责概述：华南区聚氨酯/涂料/各种树脂/化妆品等化工原料市场开发维护，每年均100%完成销售任务。
61 核心工作：国内有机农药市场调研，竞争对手分析，进口农药引进手续咨询；日本化妆品市场原材料准入调研，国内化妆原材料资源采买调研，制作分析报告；组织参加橡塑展、涂料展，提高市场知名度。
61 职业体会：公司第一个校招生，涉足化工营销领域，掌握化工知识，培养客户开拓、沟通谈判技巧。
教育背景
学校
时间
专业
学历
华南理工大学
(本科)
2004-9至2008-6
日语
本科
语言能力
语言名称
掌握水平
听说水平
读写水平
英语
良好
良好
日语
良好
良好
