新宇猎头

简历编号：
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姓　　名： **** 性　　别： 年　　龄：
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工作经验
(2018-12至今)
公 司 名： 佛山邦尼达材料科技有限公司
公司性质：
担任职位： 营销中心总监
工作描述： - 汇报对象：董事长

- 下属人数：19人

- 职责业绩：

1.参与制定公司全年发展规划，整体战略决策，经营理念，目标，方向，愿景，配套全年机制及在技术研发领域内的创新策略，操盘过程中的新模式，团队合作新方式等主结构发展策略。从而确保总战略规划清晰，人人责任明确，营销中心统筹讲解，演练全年战略规划，从大方向初步明确出初级目标，中期目标，长期目标。经讨论后制定清晰全年目标
2.负责研究公司现状，品牌现状，渠道现状，市场现状，产品定位，依据各项信息制定公司全年销售战略及细节分解。同时依据产品特性的要求制定服务标准
3.负责研究市场供需关系，竞争状况，市场需求缺口，容量，行业风向标，做好常规产品应对和新产品开发，培养产品局部地区市场沉淀，使用习惯及口碑宣传。打造具备核心的价值产品，挖掘产品与竞品的差异化和亮点，以客户痛点为契机，精准产品，整合区域资源，树立行业标杆形象
4.负责研究公司现有盈利模式，寻求新路径
5.负责制定及搭建全方位，多渠道，多元化经营模式和营销管理体系
6.负责制定营销战略
7.负责制定全年市场网络布局，结构设计，各模式混搭，配比产品，突破线路及操盘策略
8.负责制定营销中心组织架构，建立体系化运营中心
9.负责招聘组建团队，建立狼性以业绩为导向的高素质高品德队伍，优胜劣汰，敢动敢用原则
10.负责制定新产品上市运营及规划
11.负责制定各级人员薪资标准
12.负责制定全年销售计划，分公司，各区域计划。各业务人员计划，新客户开发计划，精准致每月，每季度，全年。通过逐一客户真实情况汇总制定，明确责任人
13.负责及时，真实，有效上报营销中心月度工作内容，解析工作上存在的机会点和自身不足之处，认真听取董事长给出的合理建议和个人想法。展开有效洽谈落实处理办法，确保公司主线的统一性，方向的一致性
14.负责制定货款回收办法，做到全方位熟悉催款过程，采用办法，责任人，限时限期回款
15.各区域检查督导工作，排查各项进展，及工作的真实性和有效性
16.依据产品特殊性制定客户服务标准，逐级A.B.C.有效跟踪，指导服务，尤其在产品发生季节性变化过程中加大力度，突发事件及时反馈或进入客诉流程
17.制定大客户开发记录表，分段下达指令，逢周必报，确保发开进度
18.负责全公司产品在全年推广过程中的价格调整和优惠方案
19.制定各区域业务产品价格权限。以市场情况为基础明确各自权限
20.营销会议安排
21.各部门关系协调
22.分别从规范政策，深耕渠道，优化产品，精细服务，加强推广，明确定位，提升服务等方面进行工作推进。最终将实现生产体量的突破，销售业绩的突破，企业内部营销系统的突破，企业文化及主导理念（以客户为中心，持续为客户创造价值）的突破
工作业绩
一、销售业绩提升。（华南区域，华东区域，西南区域，华北区域四大区域销售额均有提升，销售面放宽。）
二、回款率较往年略有下滑。主要体现在华南直供区域，其余外围经销区域货款回收正常。
三、年度目标、销售额分解及各区域操作执行办法
举例:西南区域执行办法
成都市场（重经销轻直供）
①开发以*为首的大型制造工厂，集中3-5家同性质企业展开主攻，树立榜样，增强经销商信心，建立品牌形象，引导风向标。
②开发以*为核心的经销商网络，建立信心，政策支持，团队临时性协助，整合市场资源，集中测试，技术员驻厂服务。
③开发以资阳等区域的地市级经销商，厂家直供，多网点爆破。
④开发副品牌，套装产品，寻求大客户整合资源集中精力开发。
四条主线。两个人配比，区域总经理做上游工作，客服经理做基础工作。
云南市场办法（重直供轻经销，设立仓库深度分销）两大市场发展顺利。
四、营销中心组织架构搭建和招聘工作。
五、全年市场推广计划。
六、全年各区域操作办法设计和落实。
七、薪酬制度设计。
八、费用预算
总之；营销原理都是相通的，只取决于产品使用者和流通载体结构不同之处。跨行业用人或许对企业来说又是一滴新鲜的血液。
(2017-2至2018-12)
公 司 名： 广东星宇耐力新材料股份有限公司
公司性质：
担任职位： 营销总监
工作描述： - 汇报对象：总经理

- 下属人数：15人

- 职责业绩：

1. 参与制定公司未来2-3年发展规划，整体战略决策，方向，目标，配套机制，政策支持，人才储备，技术创新等主结构经营策略，在大方向基础上定制销售部战略规划，从项目规划，设计，目标，结构，实施等内容上制定标准版的流程
2. 负责制定公司全年销售战略及细节分解。同时针对大客户制定销售策略，突破关键点，配合机制，产品策略，新产品合作开发及服务
3. 负责研究市场供需关系，市场需求缺口，容量，做好产品延伸和新产品开发。打造具备核心价值的产品，挖掘产品核心使用价值，找到差异化和亮点。局部测试，成功复制。真正以用户需求为标准，以用户痛点为契机，打造爆品，整合资源，树立行业标杆形象
4. 负责制定及搭建全方位多渠道，多元化营销模式和营销管理体系
5. 负责收集行业市场信息，风向标，战略战术，市场环境，竞品销售模式，服务机制，竞争格局，运营载体，价格体系等信息。逐一剖析及时根据需要微调整，确保各项工作正常开展
6. 协助定制产品战略规划，整合多品类划分项目产品。每个项目为一个单元，每个单元只针对同主营产品的客户群体。单个区域从切入其中2-3家客户基础上挖掘同平台竞争客户群体
7. 负责全年市场经营管理办法制定及网络布局，结构设计，各平台搭建，突破策略及客户分级管理，客户类型梳理
8. 制定市场推广策略①各区域市场突破策略②客户支持政策③市场推广和品牌建设④自媒体运行
9. 优化费用预算及支出
10. 制定营销部长远运营组织架构；如；订单部 销售部 市场部 外贸部 分公司 合伙人等架构，成立体系化的营销中心运营
11. 负责招聘及组建销售队伍，建立以体系，以业绩为导向的高素质，专业性队伍，创新营销手段和内容设计，提升业务综合能力
12. 负责销售数据的汇总和研究。根据销售额和实际回款，及产品订货周期，消化周期，同结构产品销量占比，用户口碑评价，品牌市场沉淀周期，性能优势，集中发力拉升
13. 负责跟进重大项目的公关与流程设计，各阶段的工作内容，需要协助的政策支持
14. 负责制定新产品上市运营及规划
15. 负责制定业务培训计划和产品培训计划
16. 及时上报月度工作计划和具体内容。确保方向，目标，进度一致
17.合理安排业务出差，对于设计的内容和流程，根据进度和市场反响，判断其合理性和全程负责监管，确保顺利推进和落实
18.负责制定全年市场促销规划和周期安排
19. 客户档案组建和管理
20.营销会议组织和召开
21. 各部门关系协调
22.总之从研发-生产-营销-售后-文化等方面连环推进
工作业绩；
1.精通各种各样的营销模式。
如；B2B（工厂对终端用户），大流通渠道（代理制，经销制），连锁加盟，分公司运营，直销，会议营销等种类销售模式
2. 根据公司目前现状和行业竞争力现状，深度总结和研究B2B（工厂对终端用户；客户锁定 客户拜访 产品测试 合作公关四大流程，以成本和新产品两种类型向前推进）商业模式，突破传统的产供销，上下贯通，层层把控，对产品使用者做有效长远控制，打造师傅俱乐部模式，突围企业发展的瓶颈
3. 同结构客户联网攻关，以点爆破，同时释放公司应对市场的积极信号和实力水平，以客户需求为企业发展的方向和目标，制定行业产品标准，机制服务跟进，让客户口碑相传，市场根基逐渐成熟，产品标杆形象树立
设定；短期目标 中期目标 长期目标
4. 系统设计产品定位，市场定位，渠道定位，价格策略，各级利润，推广策略，政策支持，技术服务和物流配送体系，努力平衡企业和运营载体之间的关系，发现矛盾消除矛盾
5. 优化公司销售体系，设定标准，加大团队建设和团队激励机制
6.制定全年市场规划和整体愿景，并逐一量化分解
7.加大分公司平台管制及各区域目标市场管制，宽渠道，多模式，多结构，创造新业绩
8.针对新客户洽谈合作，引流进入，挂靠资源，制定清晰办法（关键内容）
9. 重新打造市场结构设计；国内市场与广东省市场（逐步分解细化深度分销）
以广东省市场举例：东莞，深圳，广州，三大区域市场为重点爆破区域。五大项目产品分层建立。各层以30家客户为开发标准，展开同平台梳理和整合。以每个区域市场4人为投放标准。1个营销经理，3个销售经理。1带3模式，集中开发，盘活市场
10. 完成新产品上市方案
11.高水准的月度工作计划表能环环相扣严格管理各级业务人员
(2015-1至2017-1)
公 司 名： 广东金万得胶粘剂有限公司
公司性质：
担任职位： 营销中心总监
工作描述： - 汇报对象：董事长

- 下属人数：42人

- 职责业绩：

工作职责：
1.协助企业制定企业发展规划和策略，对于企业内外环境分析定位，研究本公司内部优势，确定目标和未来集中主攻的方向
2.产品战略规划。用户需求分析，需求缺口判断，竞争对手和潜在市场威胁分析，本公司核心产品规划和方向。对于这一方向重点研究市场容量和供需关系。建立配套服务机制，确保主结构渠道中的销量占比。对于核心区域运营载体和供应商建立深度合作模式，互相绑定或组建销售公司
3.制定全年市场品牌建设及品牌推广策略（加大线上引导和品牌故事宣传，线下组织活动拉动，配套资源支持和终端VI体系建设。对于各项支持计划定期检测和评估，对于目标群体严格管控和销售引导，培养使用习惯和满意度，对于运营载体协助和推进各项设计的内容）
4.制定全年市场规划.市场结构设计.及核心市场细分战略.应对办法步骤（加大各区域市场资源整合和规范，提升市场结构设计和配套服务）
5.制定全年市场经营管理办法。市场突破策略，全年销售额计划，产品状况.市场需求缺口，产品流通周期，同行业竞品信息，公司品类投放和设计，权衡全年操盘策略和销售额增长率
6.设计清晰的市场定位和产品定位及产品规划细节
7.制定营销策略。产品-价格-渠道-促销-推广-服务等项目支持
8.销售政策制定及销售模式多元化，大胆创新，利用一切可以利用的商圈，深度分销，见缝插针同时提升销售支持和各项目服务支持
9.制定市场管理协议，销售合同及附加合同条款
10.协助协调核心区域市场重点项目工作跟进，对于设计的框架和内容，流程。全程负责监管，确保顺利推进和落实
11.核心区域市场，市场需求缺口大，产品流通周期明显缩短，销量集中区域。大胆考核客户经营状况，网络范围，各级分销能力，订货周期和消化周期。为公司组建多个二八效应客户。同时放大渠道宽度
12.制定全年市场促销规划（周期，月份，力度，时间，全年次数）及促销期后的评估
13.销售数据，销售额，分析-监管-协调
14.客户档案组建；核心客户 重点客户 百强终端
15.人员薪酬规划及团队组建。打造一支实力派的业务团队，能说能干，年轻有为
16.营销中心会议组织和安排
17.各部门关系协调
18.行业风向标，竞争企业市场应对策略，产品规划，价格体系，销售模式，客户反响


主要成绩：
一.①清晰的产品规划。市场需求，市场容量，需求缺口大小，流通速度，竞品信息，行业趋势，自身品类成熟度和企业核心发展方向。在未来几年里主攻那条线路，都是产品规划上的核心。为了迎合各个区域市场发展，同时为市场提供出具备核心竞争力的产品系列。解决生产问题，解决货源调货，让主结构产品从单一的市场区域销售，扩充至几大分公司市场。为分公司在放宽销售面，建立不同销售载体上奠定坚实基础和市场竞争优势
②调整老产品工艺和品质，继续延伸出优良产品，加大产品生命周期和市场竞争程度。得到市场公认和良好的口碑相传
③创新新产品，在公司现有资源中，打造专注墙体粉刷的核心定位产品。都是本人在技术部，总经理的协助下一手策划和区域市场测试成功
④重点布局某一领域具备核心竞争力和价值体现的标杆产品。在同行业树立威信，在市场上具备引导者地位。提升各项服务机制，满足消费者需求
二.新产品上市规划。从行业背景分析-产品设计-包装方式-产品定价-产品定位-价格体系-渠道策略-市场推广-服务支持-合作条件-市场结构划分-物流配送-业务提成-售后服务。一条龙项目所有设计都出自本人一手策划。并在执行过程中，组织召开经销商会议，以地市级市场为单位，覆盖各级县级市场经销商及重点乡镇零售商。会议流程清晰设计，技术部回答客户提问，市场部宣传推广和各项支持。全程铺货策略。一个单位1000桶标准投放。核心区域市场一一打开
三.市场规划和结构调整。主要体现在分层管理；省会市场，地市级市场，县级市场（含乡镇）通过不同销售模式和区域管理，把市场做透做熟，通过设定的网络市场投放产品，针对不同渠道择优选择渠道商。保障客户核心利益，同时投放业务员进入维护和管理
四.总部市场，三大分公司市场，调整相关人员和职务权限，成立办事处，进入标准化管理体系。分公司总经理直接向本人汇报相关工作。两个月安排下市场检查工作，督促项目实施
五.团队组建和调整。吸收专业化人才加入公司。提高市场应对水平，能力，凝聚力，执行力
六.组织召开年中，年终营销大会，针对需要解决的问题，总经理和我现场拍板给予支持和解决
七.召开月度视频会议（解决提出来的相关问题）
八.擅长组织设计，策略思路---团队组建---资源利用---市场拉动---转换结果的过程
九.商业化模式引入，必须帮助企业控制某一领域的运营载体和多年积累的消费者
十.品牌建设和推广，挖掘产品核心价值和差异化，明确推广目标和内容，整合线上资源和线下资源，打开突破口。
(2012-10至2015-1)
公 司 名： 广州市优伟家居用品有限公司
公司性质：
担任职位： 国内事业部经理
工作描述： - 汇报对象：总经理

- 下属人数：15人

- 职责业绩：

2012年荣幸加入---优伟家居
1；负责制定产品销售计划，销售渠道搭建，市场拓展，计划切入产品，并定期对于销售数据分析和汇总.
2，根据公司发展，负责新产品调整战略，和预期目标。实时调整产品规划方向。并制定短期获利目标。
3，负责制定产品市场需求预测，占有量，回款额度，和回款周期。
4，负责制定产品营销策略（产品 价格 渠道 促销 推广）
5，负责销售策略，以及评估短期结果。同类产品在市场上预计总销量，和我们客户实际销售数据以及在客户销售总业绩中的占比情况。实时给予辅助和激励政策。达到产品在市场上占有率和渗透率。
6，负责根据全国市场，南北差异，产品风格和需求有所不同，在产品规划中，相对制定不同办法和调整计划。目标；产供销能顺利进行。
7，收集竞争行业发展趋势变化，新产品规划方向和战略新思路。操作模式和短期市场效果。客户满意度和消费者需求程度。阶段性有策略的提出建议和办法。为产品快速流通打下坚实基础。
8,负责国内市场货物输送，汽运(货站），海运（港口）。网络覆盖国内多个省会城市。
优伟家居；首先企业产品策略，渠道策略和目标市场，以及最终产品直接受益人，是面向欧美，中东等市场。企业在2012计划打开国内市场。前期切入产品还是原有产品。市场对于产品的需求还是有一定的受限；初步完成以下渠道建设。
（一）负责国内市场平台搭建 已经落实平台
1.国内市场代理商模式（除西藏，青海。）都已经到位。
销售业绩从O开始，直至今日突破1500万。
2.网络平台 （主要是淘宝，1号店网络平台）
淘宝招商-客户分销每月有20万销售业绩。全年业绩在240万-280万之间。
3.国内连锁建材超市 建材五金市场 家居装饰城 装饰装潢材料市场等有人气，有规模，有一定资源和成熟网络的商圈渠道
实际销量因为流通渠道和产品实用性而受限
4.国内进出口有限公司
外贸出口（浙江，义乌，宁波，江苏淮安，苏州等出口公司）
（二）实际业绩和部署所得结果
1.国内市场2012年首次成立。
客户开发，数量突破65家。（国内大流通占比45家）
2.销售业绩总和突破3000万大关。（包括所有渠道）
3.完善部门组建和构成
1.业务拓展 2。营销推广 3.客服 4.生产跟单 5.物流发货 6.售后服务。
(2008-7至2012-9)
公 司 名： 浙江神力针织品有限公司
公司性质：
担任职位： 销售总监
工作描述： - 汇报对象：营销副总裁

- 下属人数：18人

- 职责业绩：

浙江神力针织品有限公司，在名城义乌来说是一家具备相当规模的企业，管理有序，制度明确，人才备出，业绩节节攀高。后市不可估量。可以说他是一只绩优股，也可以说他是引领义乌针织行业发展的开拓者。当下的神力以被义乌众多针织行业的民营老板称之为“黄埔军校”。
以下就本人工作简单做一描述； 就职：黄帝内经健康袜事业部
产品流通7大渠道
1.大型针棉店 2.百货商城 3.礼品渠道 4.大型足浴会所 5.OTC连锁 6.电商平台 7.电视购物
工作权限，本身职责做以下描述；
一；负责产品上市前期准备工作
黄帝内经健康袜---定位高端市场。彻底抛开传统批发渠道。
二；产品规划
黄帝内经健康袜---黄帝内经运动系列---黄帝内经家纺系列
三；产品运营
市场招商，招商政策，合作要求
四；产品前期各个渠道试点
目标客户和实际消费者试穿，各渠道优势和劣势，机会总结
五；敲定目标市场，目标渠道商，筛选最终产品最匹配的客户群体。
六；签订合同---针对不同渠道制定产品起订量。
七；协助客户落实产品进场（证件，位置，装修，陈列，背投，宣传资料，宣传政策，促销方案，消费者客诉，终端店培训，产品陈列，销售提成等事项）
八；货款回收
九；物流配送
十；产品销量预测计划。
协调，组织生产安排。
合理库存储备。
(2005-7至2008-7)
公 司 名： 华润雪花啤酒(浙江)有限公司
公司性质：
担任职位： 业务经理
工作描述： - 汇报对象：大区总经理

- 下属人数：15人

- 职责业绩：

一；负责雪花啤酒在浙江西部区域产品销售，渠道拓展，市场维护，品牌推广等工作
二；完善浙西分公司业务部；组织框架。主要是人员调整和岗位职责落实。
三；渠道开发
现饮和非现饮。各种长渠道和断渠道，各级连锁和终端。快速消费品，流通速度快，产品需求大，一般都是做深度分销。设立分公司，加强疏导和管理。
四；货款跟进回收，月度返利兑现，客户对账单按月派发。
五；竞品企业销售价格和实时政策按照模板上报总公司。
六；产品趋势预测，销量趋势预测，客户需要预测，客户实际吞吐量预测，销往目标市场产品时间段。整合所有渠道和销售网络，制定销售计划上报总公司。
七；物流配送
负责产品在旺季运输环节正常运行，协调厂车和招标车辆合理使用。
八；完成任务达成率
按照总公司制定的销量方案，按渠道，按月分解，落实人员跟进
2006年9月1号上市至2007年国庆节。浙西分公司。销量已经突破1亿大关。
九；3年时间，雪花啤酒网络成熟，渠道清晰，框架分明，销量持续在浙江省销量第一，全国销量名列第一。
今天的雪花啤酒诉说的是一个传奇，或许成就它的是成熟的渠道和网络。但是我想，它一定少不了曾经奋战在一线兄弟姐妹的那份坚持。
教育背景
学校 时间 专业 学历
西安外事学院 (本科) 2001-9至2005-6 计算机信息管理 本科
其他信息
项目经验 2006.09 - 2007.09
新产品成功上市
- 项目职务：分公司经理

- 所在公司：华润雪花啤酒(浙江)有限公司

- 项目简介：

华润雪花啤酒（浙江）股份有限公司---雪花啤酒上市---浙江省市场
浙江神力针织品有限公司---转型健康产业-黄帝内经系列产品---国内市场运营
广州优伟家居用品有限公司---外贸转内销---国内市场产品上市规划及运营
广东金万得胶粘剂有限公司---核心定位墙体粉刷产品上市规划---广西市场，四川市场
广东星宇耐力新材料股份有限公司---项目产品上市规划---主打广东省市场
佛山邦尼达材料科技有限公司---稳定成熟市场---布局全国市场

- 项目职责：

设计各项流程和细节规划

- 项目业绩：

雪花啤酒-义乌市场突破销售业绩1亿
黄帝内经健康产品---销售额突破5000万
优伟家居---国内市场完成3000万销售业绩
金万得白胶---国内市场从1亿突破至1.5亿
星宇化工---主要是项目前期的筹划，方向调整，产品战略规划，市场结构规划，完善部门组织架构，制定突破策略，战略性资源整合开发办法制定，团队建设和培训，业务流程制定，预测完成目标制定及配套设施，对外对内政策制定，业务管理等方面。
邦尼达材料---主要体现的是维护和进攻。