新宇猎头

简历编号：
个人信息
姓　　名： **** 性　　别： 年　　龄：
出生日期： 婚　　姻： 学　　历：
现居住地： 户　　口： 民　　族：
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求职意向
工作类型：
希望岗位：
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希望地点：
自我评价
工作经验
(2019-9至今)
公 司 名： 江苏阿路美格新材料股份有限公司
公司性质：
担任职位： 营销总监
工作描述： 公司介绍: 江苏阿路美格新材料股份有限公司是一家生产 新型防火材料、新型防火复合材料、新型防火保温材料、新型防火保温装饰一体材料、无机芯材的研发、生产、销售；机械设备研发、制造、销售；经营本企业自产产品及技术的进出口业务和本企业相关联的原辅材料、零配件及技术的进出口业务。
下属人数: 10人 （实际管理代理商超过10人）

工作职责：
1：做方案：给董事长做全国招商方案，从公司历程 行业状态 发展趋势 行业问题 解决方案 招商条件等来给公司做方案
2：招代理：给公司进行全国布局，并独自开发代理商，并提供服务
3：服务；给客户提供样品，协助做深加工报价，协助代理商跑项目
工作业绩：
1：武汉经销商，成功开发武汉经销商，通过武汉经销商设计的项目有
武汉常青医院（纯材料超过10万平方米）
武汉东西湖第三人民医院（纯材料超过3万平米）
广东人民医院（纯材料超过4万平米）
武汉第七人民医院，麻城文体中心项目等
武汉经销商属于A类客户，拥有的核心资源如下：
上海地产集团（目前有50多个项目正在做，属于最核心的客户）
浙江龙港市市委（龙港市人民医院建筑面积达30万平米）
苏州高新技术集团（国资委控股企业）
苏州吴中人民医院（政府）
武汉卫健委（政府）
中南设计院（国企）
武汉硚口城市建设投资有限公司（国资委控股企业）
通号建设集团有限公司湖北分公司（央企）
上海经销属于B类客户，拥有的核心：
1；整个公司团队都在跑项目，项目非常多，但因都不是核心，故不一一列举（复合保温装饰板必须要把甲方，设计院，总包三方全部搞定，从设计入手跟踪至少一两年以上才可以，如果，直接采购的话，比较适合上海经销商）
2；全国各地兄弟很多，比如，北京，西安，广州，深圳，郑州，重庆等（都愿意和他一起跑业务）
南京经销商属于C类客户，拥有的核心资源：
1：实力很强，自己就是总包，项目也多，也是幕墙公司，有50亩工厂，上百工人，为人厚道
2：南京金地乔林G1010地块（建筑面积13.9万平米，已经设计）
3：长沙两个，南京两个（他是总包，这是我们知道的项目，还有不知道的）
郑州经销商属于C类客户，
1；因郑州经销商铝型材门窗每年营业额约2个亿，积累了大量客户，人脉，资金，但他的重心一直放在主业上，目前在跟的项目只有两个，一个厂房，一个商业综合体
离职原因：公司直接跳过我和经销商，直接和客户联系，公司可以省掉提成，居间费，从而达到利润最大化，故离开，想找个正规的大公司，可以踏实做事，把事情当事业来做。
(2016-10至2019-5)
公 司 名： 九牧智能厨卫(安徽)有限公司
公司性质：
担任职位： 省区经理
工作描述： 公司介绍: 九牧厨卫股份有限公司于1990年创立于福建泉州，是一家以卫生陶瓷、智能厨卫、整体卫浴、厨卫家具、五金龙头、厨卫五金为主体业务的大型厨卫企业。九牧厨卫占地2000余亩，下辖5大生产基地，6大事业部，16个工厂，员工10500多人。拥有丰富的产品体系和国内最健全的营销服务网络，在全球拥有近5万个销售终端，18年销量达到130亿，中国第一，世界第四。
工作职责:
工作招商描述:
行业分析: 对17年厨卫3000多个亿市场进行一个分析，大环境每年约30%的增长，我们是占了100多个亿，每年约50%的增长，同行业第一名，我们目标是千亿九牧
竞品调查: 主要对同行业前5名进行调研，含价格 产品 品牌 款式 功能 质量 材质 售后 服务 销售渠道 店面运营 管理模式等进行系统的调研
对客户需求进行分析: 价格可承受，品牌知名度，款式更新颖，质量有保障，售后很安全等为客户最关心的重点
市场定位分析: 对中高端占比约70%，毛利均在30%左右
店面选址: 对人流量，消费能力，消费需求，等做出相应分析
团队管理: 制定计划任务并下达，并及时跟踪执行进度，细分为日报，月报，季度，年度的跟踪
制定方案: 根据市场状况，问题点，需求点，做出相应的分析报告，并提出建议实施方案，以供领导分析并决策
招商会: 制定招商方案，协调代理商团的城市经理进行海量扫街，进行招商会政策，布置，宣讲，签约，跟踪等
工作运营描述: 负责南区9家代理商及270个经销商门店的督导运营。（整个南区有9个代理商、包含: 广西4个、湖南4个、海南1个、总共9个）
1. 零售运营-业绩达成路径
业绩达成: 对经销商的零售业绩帮扶得到提成、达成目标
培训内容: 对经销商培训门店投资利润分析，目标达成路径，渠道达成方式，
对整个门店培训产品知识，销售技巧，商务礼仪，等
门店辅导: 五项工程、
其一: 人员评估: 入职年限、行业经验、个人业绩、服务意识、店面管理等、
其二: 销售指标: 销售达成率、毛利率达成、净利润达成等
其三: 店面运营能力: 产品动销率、品类占比、客单值、坪效等，
其四: 店面管理: 店面形象、产品陈列、市场占有率、品牌形象、样品管理、员工满意度等，
其五: 机制制度: 门店日常管理、晨会制度、数据分析、绩效考核制度等
2. 门店标准:
门店执行标准
店面形象情况，门店7S情况(整理、整顿、清扫、清洁、素养、安全、节约)、
团队形象情况，功能布局情况，商品形象情况。通过科学合理评估指标，
对门店标准形象进行评分，指出整改和主要问题，并限定整改时间 。
3.门店团队培训情况
经销商培训:
经营思路 战略发展意图、品牌经营意识、市场洞悉（含竞品、潜力、增量）、 管理思维（组织架构、绩效管理、团队文化）、经营状况（盈亏状况、财务状况、销售数据、销售渠道、目标管理）
零售店长培训:
运营管理 管理制度（日常、会议、报表、培训）、运营规范（店长、导购、陈列、财务、卫生、安全、促销）、销售思维（销售路径、活动运营、客户资源、创客渠道、目标管理、团队士气、职能分工、绩效督导）、管理工具（销售数据、进销存、客户跟踪）
零售销售代表/渠道销售培训:
销售执行（绩效满意、制度执行、销售技巧、产品知识、活动促销、销售数据、客户跟踪、电话邀约、销售路径、创客执行）、形象管理（7S执行、统一着装、样品维护、服务形象）；
零售设计师访谈: 设计执行（专业化，精确化，细致化，速度化）、带单执行 现有资源及创客资源进行整合
门店经营思路: 经营效益分析表、业绩目标规划、业绩目标分解、渠道创客策略、组织架构、薪酬绩效考核、团队文化
创客渠道: 经营思路---主动创客
零售渠道
门店客流统计表、意向客户登记表、礼品登记、VIP会员档案、成交客户档案
自然客流量。
小区渠道
楼盘档案、意向客户跟进表、成交档案
联盟渠道
合作伙伴档案、联盟客户 登记表、成交表
家装渠道
设计师方案、信息报备表、信息跟踪表、成交档案
线上渠道
微信、微博、抖音、QQ群、社群、小程序、等
4. 零售运营-市场工作内容
业绩达成: （18年连续3个月公司第一名，超212%完成任务）。
产品线管控: 公司有222个产品线，聚焦8款，主推一款爆款，（爆款完成销量53%）。产品陈列: 第一陈列位，价差及功能依次陈列。
价格管控: 严控代理商批发价，经销商零售价。
活动套餐绑定: 联合整体，及其他品牌做活动套餐 。
滞销品处理方案制定: 处理遗留滞销品库存，通过导购激励，套餐活动等处理。
政策制定: 经销商的订货政策制定，导购红包制定，相关员工提成制定等。
人员招聘管控: 择有德有才之人录之，且用心培养打造为更有优秀而用之！
产品售后服务: 让售后服务部准备充足的配件，随时可以帮助经销商解决售后。
客情维护: 维护厂家，代理商
(2013-8至2016-10)
公 司 名： 福建奋安铝业有限公司
公司性质：
担任职位： 销售经理
工作描述： 公司介绍: 福建奋安铝业有限公司为福建奋安集团下属企业，成立于1988年，注册资本1亿元，目前拥有河南焦作、福清洪宽两个生产中心，公司占地总面积达2000亩，公司是专业生产铝合金建筑型材、家居装饰铝材、工业铝型材的企业；拥有40多条先进的挤压生产线，年生产能力达10万吨……
工作职责:
一、工作描述:
业绩达成: 根据集团下达的业绩任务，分解销售达成路径
达成路径: 房地产开放商（甲方），门窗公司（施工方）
陌拜渠道: 找人是最难的，尤其是甲方，通过各种方法，进行寻找关键人（首选董事长，次选总经理，工程部、采购部以打听消息为主），
招标投标: 根据甲方招标条件进行整理招标文件，不过成功概率极低
产品介绍: 给客户介绍我们企业实力、及产品性价比、各种服务等，吸引客户
样品提供: 免费给客户提供样品作为参考、更进一步了解我司产品
大样优化: 免费帮客户进行项目图纸优化 需要设计部技术人员帮忙
成本预算: 免费帮客户进行成本预算
商务谈判: 进行同类产品比较谈判、合作卖点谈判
签定合同: 进行正式合同的洽谈、（含保证金、付款周期、价格等）、并签订合同
打款下单跟单: 根据工程周期、合同周期进行催促打款下单
跟踪厂部生产进度: 根据合同约定、时刻保持跟进生产进度的跟进
物流运输时间: 时刻保持和物流货车司机沟通，来保持客户之间的进度及客情
过磅验证，材料验证: 人员在场、进行重量、材料等的验证，以免后期的后顾之忧
材料补单: 时常材料缺少、需要进行加急生产，以保证工程周期
售后服务: 24小时开机，只要客户不满意，跟进问题，第一时间进行处理
工作业绩:
1: 品牌推广-门窗协会: 曾在2015年1月28日，以奋安为冠名单位，南京上百家门窗公司以奋安为主参加南京市门窗幕墙协会，此展会的举办，让南京几乎所有都没听过奋安，而深入认识奋安，不仅认识了南京几乎所有的门窗公司（含会长薛必友、副会长周训建等），还把我的名字、电话等信息写在通讯录 ，进行推广
2: 地产协会: 认识南京市房协秘书长曾、张等人，进行推广
3: 项目名称: 主要开发的超过10万方的项目有:
江苏恒通高铁轨道研发中心一期、二期
南京阳光青城一期、二期
南京金盛田锦上一期、二期
南京博舟科技产业园一期、二期等
维护项目超过10万方有
常州大名城一期、二期、三期等
4: 开发业绩: 2014年 成功供货超过1000万
2015年 成功供货超过500万
2016年 成功供货超过1600万
5: 维护业绩: 2013-1016 成功总共供货1600万
开发并拜访新客户，产品介绍，样品提供，大样优化，看图纸，成本预算，商务谈判，签定合同，打款下单跟单
跟踪厂部生产进度，物流运输时间，过磅验证，材料验证，材料补单等等，
负责建筑铝型材区域拓展、客户开发、以及市场交流会方案拟定及执行
带领团队制定工作目标，以及制定完成目标所需的量化考核并监督完成
与客户建立良好关系，及时反馈客户信息，及时处理客诉
离职原因: 发展空间受限，寻求更大的平台。
(2011-6至2013-8)
公 司 名： 康师傅控股（武汉）顶益食品有限公司
公司性质：
担任职位： 销售
工作描述： 时间：2011年06月- 2013年08月 公司名称：康师傅控股（武汉）顶益食品有限公司
公司简介：股份制 快消 约6万人 食品 简要概述公司性质、所属行业、人员规模、主要产品或服务等）
职位：销售主管
薪资：4000
汇报对象：营业所所长
下属:业代 2人 （职位名称、人数）
工作职责：（分条描述，言简意赅）
经销商管理：根据公司下达任务，及市场实际情况分配到个人，新老客户拜访、陈列摆放、广宣品布置、促销活动、提报结案等，业绩一直为营业所第一名。（属于纯地推工作、做业务代表时、每天都早上八点前跑到晚上10点后、超过60家的拜访数量、锻炼了能吃苦、踏实工作的精神）、：KA管理：1:业绩、根据集团业绩、陈列费用进行和丽红谈判签订任务、2:：下单：对武汉市52家丽红连锁超市进行定期回访、根据系统的销量及库存进行分析、从而进行下单补库存！3:抽查：对52家丽红进行定期检查、上货、清理过期面、抽查陈列费专区是否为我司专卖等！4:：活动：根据集团活动、不定期给丽红做活动促销、如降价、卖送等！5:：售后：每月定期：退换过期品、处理促销临期品、6:结案：对陈列费进行核算和丽红进行对账、核准后、跟集团集团申请签发过账！7:确保业绩达成！
主要成绩：
1.业绩：完成公司任务将近300%左右
2.客户：由原来130家发展到300余家
3.客情：客户认可本人直接下单
4.售后：解决辖区内几乎所有售后问题
教育背景
学校 时间 专业 学历
湖北青年职业学院 (大专) 2009-9至2012-6 市场营销 大专