简历编号：
P111010054379
个人信息
姓 名：
****
性 别：
男
年 龄：
33
出生日期：
1991-08
婚 姻：
保密
学 历：
本科
现居住地：
陕西省 西安市
户 口：
陕西省：渭南市
民 族：
汉族
最近岗位：
区域经理
目前薪水：
保密
工作年限：
5年以上
联系方式
求职意向
工作类型：
全职
希望岗位：
销售/市场类
待遇要求：
面议
到岗时间：
待定
希望地点：
陕西省
自我评价
从事一年技术研发工作，而后转入市场销售行业，经过市场历练，锤炼了我敏感的市场嗅觉、坚韧的个人品质、创新进取的自我风格、不懈追求的服务意识和与客户建立互利共赢、长期共存合作模式的销售发展理念。
个人品质：学习能力突出，思维敏捷，做事韧性足，承挫力强。
个人作风：协作盘活市场、竞争创造活力、合作创造效益，你若信重承诺，我必赴汤蹈火！
个人理想：商通四野，言谈八方，产销寰宇，业垒无疆。
工作经验
(2017-4至今)
公 司 名：
陕西禾合化工科技有限公司
公司性质：
担任职位：
区域经理
工作描述：
从电工材料行业转入个人专业比较贴合的石油化工方向，从事炼油助剂和成品油添加剂销售工作，以及腐蚀防控总承包项目管理工作，客户遍布中国“三桶油”领域，青海油田格尔木炼厂、长华油田也有所涉及，个人接触的客户面有四川石化公司、四川盛马化工股份、宁夏石化公司、宁鲁石化、云南石化公司、大庆石化、以及业务配合过的河北中捷石化、河北鑫海化工等，自17年末开始管理宁夏石化一联合装置腐蚀防控总承包，同样17年底筹建宁夏办事处机构并管理至今，总包项目创造直接经济效益500w ，个人独立开发客户有四川石化三部重整装置产品使用、二部加氢装置产品使用等。随着公司在成品油添加剂领域有所侧重后，市场行情波动较大，于18年开始自行建造柴油润滑性改进剂（柴油抗磨剂）生产线，此外该过程还衍生了其他产品，自2019年企业开始转型做油脂化工方向下游产品后，发展下滑严重，生产线2020年投产后，产品指标不佳，没有竞争力，附加值低，远没有达到个人的期望值，从19年后半年开始长期拖欠工资（三个月起），出于个人职业规划考虑和平台发展限制，因而决定另寻“机缘”。
离职前主要从事炼化助剂、油酸、硬脂酸、软脂酸、柴油抗磨剂、工业油酸、低冻点油酸等原料级产品销售工作。从网上招标、产品调研、销售谈判到产品试用、产品使用，再到技术协议签订、合同或意向（框架）达成、回款落实等业务过程均熟悉掌握；曾经手宁夏区域业务开发工作，有区域业务开展经验，本人也有大型总承包项目管理经验（三年），也熟练区域间业务交叉及业务配合工作模式，业务方面的基本功：产品招投标及客户拜访、维护工作均有涉及。
(2016-4至2017-3)
公 司 名：
西安金英电工材料有限公司
公司性质：
担任职位：
技术支持兼产品销
工作描述：
职业刚转型后，因熟人推荐进入一家从事浇注料生产电工材料企业，主要做环氧树脂、固化剂、不同粒度硅微粉生产，还涉及酚醛树脂的研发生产、地坪自流坪等方面也有涉及，主要负责产品测试、现场技术服务、产品销售，最初因刚转型，销售经验欠缺，前期主要负责乙方产品使用技术服务工作，在积累产品使用经验后，逐渐入手产品销售工作，主要业务面有大型变压器、变电器模具浇注料供应，环氧树脂、酚醛树脂、增韧剂、固化剂等销售工作，因平台局限性和职业规划限制等原因，入职一年后离职。
离职原因：因平台局限性和职业规划限制
(2015-7至2016-4)
公 司 名：
山东默锐科技
公司性质：
担任职位：
研发工程师
工作描述：
毕业后通过校园招聘直接进入山东默锐科技有限公司，在公司道可一厂研发部从事老工艺的改进优化，新工艺的验证和预实验等工作，期间参与公司TFA、BBA、溴代烷烃、溴化物、β溴苯乙烷等溴系氯系产品的工艺改进，效果显著。
在默锐科技从事研发工作的10个月里学习了很多现场经验，但由于公司减产，新上项目出现问题，个人性格不适合实验室研发工作，职业规划方面比较倾向于业务市场方向，决定职业转型。
离职原因：企业亏空严重，拖欠工资长达半年
教育背景
学校
时间
专业
学历
青岛科技大学
(本科)
2011-9至2015-6
化学工程与工艺
本科
语言能力
语言名称
掌握水平
听说水平
读写水平
英语
四级
良好
其他信息
项目经验
2020年6月—2020年10月：质量式气液两相流量计验证项目
项目职务：项目负责人
项目描述：跟合作商共同完成，与长庆油气院签订的中科院课题项目，主要配合油气院进行规定设备的研发以及现场安装实验工作，再进行有效化论证，最后是项目结题，由我本人作为项目负责人，具体推动项目进度，由我本人跟随海诚公司共同完成，从立项、合同签订、四川天研院设备检测、乌审旗现场实验、数据分析、项目结题等都全程参与。
项目职责：联系合作商共同开发油田业务区域市场，在质量式气液两相流量计项目上，作为项目直接负责人推动施行项目进度和安排。
2017年11月—2020年4月：宁夏石化常压和催化装置腐蚀防控总承包
项目职务：项目经理
项目描述：主要项目内容为宁夏石化一联合车间（常压装置、催化装置）塔顶油气管线腐蚀防控总承包，通过一系列控制手段对塔顶油气管线的腐蚀介质进行防控，达到缓解腐蚀的目的。 具体手段包括建立防腐响应机制，通过预腐蚀机理判断进行防腐助剂加注，通过现场服务人员24小时服务机制全天候观测在线监测腐蚀曲线变化来调整防腐方案，通过每周每月呈现报告的形式让业务客户了解项目运行情况，每季度根据原油加工量进行结算，考核结算以最初签订的考核指标合格范围数值进行审核，按照合格率进行相应比例的季度扣款，目前项目运作已经持续6年，本人于17年接手项目至今，项目现场有长期服务人员数名，包括项目技术支持、现场服务人员、项目负责人等。
项目职责：受公司委派管理、开发区域销售市场及当地项目运行所涉及到的全部业务和当地办事处工作。
2016年6月—2016年9月：高性能材料酚醛树脂生产研发
项目职务：生产及研发项目实际负责人
项目描述：酚醛树脂是材料行业环氧树脂的一种，俗称电木，具有较高的耐热性能、耐水性能、耐介质及机械性能均好。在国内科研、军工及高性能树脂材料方面应用较多，项目由西工大化学院陈主任开发，难点在于，反应过程很难控制，小试在西工大化学院完成，放大过程在公司车间完成，我本人是该项目的直接负责人，后期生产、技术、销售工作均由本人完成。 反应机理如下： 链引发；苯酚和甲醛加成反应、链增长；加成产物两两缩合、最后缩合而成的大分子物质缩聚成高分子链就得到了最终产物酚醛树脂。
项目职责：在陈教授的指导下，受公司委派，前往西北工业大学在陈教授指导下开展小试部分工作，由于课题理论开发时间较长，小试短期内顺利完成。实际生产在陈教授的协助下，由我本人完成放大过程，后续负责产品的生产、技术、销售工作。
2015年10月—2015年12月：BBA、1,3-溴氯丙烷、β溴苯乙烷、1,5-二溴戊烷等
项目职务：研发组工程师
项目描述：BBA：公司生产的一种染料中间体，日常生产中，由于车间工艺反应时间长，为了缩短反应时间，降低能耗，将车间加料改为双滴加，由以前的36小时缩短到10个小时。 1,3-溴氯丙烷：该项目我们主要负责车间1,3尾的后处理，采用蒸馏法脱出低沸物，计量蒸出重量，从色谱上了解馏分中产品、原料以及高沸物的含量，能再回收一部分尾料。 β溴苯乙烷：该项目是车间老工艺的优化改进。 1,5-二溴戊烷：该项目是浓度48%的氢溴酸与1,5-戊二醇反应，用过量氢溴酸作为反应环境，采用反应蒸馏一体法（毛刺柱），严格保证每滴一滴反应物就出一滴馏分的原则，摸索出来了系统稳定原理，全封闭式控制反应，保证系统稳定，得到粗品，产率基本上合格，维持在92%左右，后期采用精馏保证产品纯度99.9%以上。
项目职责：从事课题新方向的设计，实验用料的筛选，新方式的预实验，后期处理的对比验证等
特殊技能
标书制作： 48个月 | 熟练
培训经历
2015年7月—2015年8月：企业文化
培训机构：默锐军校
培训地点：山东-潍坊市
培训描述：公司信奉孔孟之乡儒教礼节，入职过程中必须经受儒教文化熏陶，参加公司组织的企业文化考核教程，了解公司发展史及公司企业文化内容，沐浴拜师礼，培养团队共同协作能力及团队合作意识，7 7 7教学课程，3 3 3温故课程，此外还有军事训练、安全消防教育及礼仪文化培养，50公里路训等一系列公司制定的入职员工企业文化考核计划。
