新宇猎头

简历编号：
个人信息
姓　　名： **** 性　　别： 年　　龄：
出生日期： 婚　　姻： 学　　历：
现居住地： 户　　口： 民　　族：
最近岗位： 目前薪水： 工作年限：
联系方式
求职意向
工作类型：
希望岗位：
待遇要求：
到岗时间：
希望地点：
自我评价
工作经验
(2013-7至2019-6)
公 司 名： 江苏开磷瑞阳化工股份有限公司
公司性质：
担任职位： 销售经理/销售主管
工作描述： 所在公司主要生产多元醇及其深加工类产品，进入公司后因内部工作需要，在UV单体项目销售部、多元醇西南工厂市场部、锂电材料前驱体工厂市场部先后担任销售代表、销售经理、市场部部长职务，多次将公司体系内新产品（UV单体锂电材料前驱体）从零推向市场或有效的区域内将老产品（多元醇类产品）明显的提升销量。在公司体系内从单一销售转变为销售及其管理角色，并在后期兼管采购体系工作，在个人销售方面年最高为3千万销售额（公司所在部门3亿左右收入）。主要工作内容有：
1.负责新产品或新客户的开发工作；
2.协同技术研发对新产品的技术参数进行实践性调整（客户需求导向）；
3.负责部门日常管理、部门汇报材料，协调部门内部工作；
4.负责供应商的甄选及供应渠道的优化建设。
(2010-5至2013-7)
公 司 名： 上海瀚民科贸有限公司
公司性质：
担任职位： 销售代表/客户经理
工作描述： 所在公司主要是代理韩国涂料用特种效果添加剂树脂等非一线品牌原料在UV、PU、水性等涂料油墨行业推广销售。根据公司制定计划在华东区有效的推广新产品以及维护客户产品的供求关系，完成客户物料产品替代或导入新配方的工作：
1、与相关的公司工程技术人员接触，了解其对原料的特性需求，以配合对方新项目开发或成本的降低把公司相关产品销售到客户中。在销售形成过程参与客户小试中试放大生产的配合工作，把握公司产品价值卖点，尽量维护控制产品销售利润。
2、在外通过与相关人员的拜访接触及各信息渠道，积极的收集竞争对手产品的量价信息以及客户的需求信息，尽快反馈给主管经理；在内根据产品结构的变化，不断的学习新引进产品的物性知识和工业用途及应用行业范围、竞争对手产品，并形成相关的书面数据报告。
3、建立客户档案，做好重点客户跟进及售后服务工作。在公司制定原则条件下做好销售合同的签订、履行与催款等工作；通过考察实地拜访客户，了解须求评价客户信用等级，做好回款计划安排，保证公司健康运营。
4、在销售方面，因华东区属新开拓区域，客户全由自己通过各种渠道开发联系出来；在近两年中把多个新产品通过不同客户测试评价，把相关产品导入国内并销售给目标用户。
(2008-7至2010-5)
公 司 名： 中石油江苏南通销售分公司
公司性质：
担任职位： 应届毕业生
工作描述： 1、负责各销售加油站点的零售动态分析，监督各销售点量价执行情况，做到细致化、规范化、合理化；负责与各供应商沟通采购方面的问题，在规范管理供应商供应体系同时也不断强化考核各销售点工作的完成情况
3、负责润滑油、汽柴油添加剂以及相关汽车用品等的非油品销售管理工作，落实采购计划（内部采购）到各站点产品调配安排。
4、负责上级对口部门以及相关部门文件精神的传达与落实，保持销售区域内的量价竞争优势，并跟踪销售区域内外量价销售动态情况，及时向部门经理与上级部门汇报。
5、负责SAP系统的上线前期数据收集工作与后期运维阶段关键用户操作，提高系统的运行准确性。
教育背景
学校 时间 专业 学历
长江大学 (本科) 2004-9至2008-6 化学工程与工艺 本科
其他信息
项目经验 时间： 2017-01~2019-06 项目： 锂电正极材料前驱体
项目描述： 该产品属新能源新兴产业，公司无技术经验积累，完成从零立项到投产，与客户交流后协助技术部调整至市场所须的产品性能指标（工厂产品验证调整期长达1年）。
项目责任： 市场部负责人，开发市场客户，协助技术部改进至所需的巿场化产品指标。公司第一个正式客户由本人跟进。
时间： 2013-07~2015-12 项目： UV单体市场拓展
项目描述： 公司依托主业季醇而新建项目，客户基础为零，生产技术拥有自主知识产权。
项目责任： 公司UV项目投产后首批开拓市场人员，协助销售部长将新产品从0到销售额达1亿元（未完全达产），新项目中部分类别产品为个人内部第一个推向客户验证、试用、量产。