简历编号：
P11101005304
个人信息
姓 名：
****
性 别：
男
年 龄：
48
出生日期：
1976-1
婚 姻：
已婚
学 历：
大专
现居住地：
广东省 佛山市
户 口：
广东省—佛山市
民 族：
汉族
最近岗位：
销售经理
目前薪水：
保密
工作年限：
10年以上
联系方式
求职意向
工作类型：
全职
希望岗位：
销售/市场类
待遇要求：
面议
到岗时间：
待定
希望地点：
广东省
自我评价
1.工作经验：基层包装员工→质检员→品管主管→售后服务→销售→项目经理→销售管理→副总。
2.专长：对于水性树脂、水性漆、助剂领域的项目管理、销售管理、销售方面有丰富经验，见证过很多失败和成功的案例，也曾带领项目和团队取得过不错的成绩。
3.水性树脂领域，项目从零起步，做到在细分市场占有率、市场知名度靠前，在水性玻璃、金属、临时防护、高温墨等细分市场均有优异表现。成交标杆客户有：立邦、合肥金泰虹、深圳莱莉雅、成都倍大、长沙松井、嘉宝莉等等
4.销售管理方面：擅长数据分析，对办公软件的应用熟练。对各片区、市场、客户、产品等统筹管理，做到稳步前进。
5.水性漆的推广销售，多年从业经历，对市场、应用、团队管理等有丰富经验。
6.做事风格：以身作则，既能做一个优秀球员，又能肩负场上队长职责，更能担当教练的指导指挥职能。善于利用“目标→计划→执行→检查→奖惩”循环达成工作要求；利用PK、会议展示、数据分析、客户拜访、样品追踪、培训学习等等手段管控提升团队；利用人员推广、网络推广、会议推广（技术交流、展会等）、样板和资料、广告推广等等手段达成销售和品牌传播任务。
7.职业技能：组织各类会议、活动；熟悉办公软件：善于编制PPT、各种word文案、excel数据分析等等。
工作经验
(2010-10至2018-3)
公 司 名：
中山市金团贸易有限公司
公司性质：
担任职位：
销售经理
工作描述：
现在自己在创业中
1.负责公司销售管理、项目管理（水性树脂）、部分客户直管（助剂和水性树脂销售）。
2.根据董事会下达的年度任务，制定各区域工作目标，并跟进完成。
3.管理销售日常工作：应收账款、价格控制、制度建立和完善、周月总结会议、数据分析、大客户商务活动、展会组织、资料完善。水性树脂市场信息收集、产品研发输入/验证、样品信息反馈、跑市场和客户等等。
工作业绩：
1.业绩每年都有增长，特别是水性树脂方面的增长：产品从0到近30个，客户从0到近200家，销售从0到数千万，并且细分领域成为领导品牌，一步步踏实走来。
2.通过各种手段，水性树脂在客户认可度、知名度、美誉度有了快速而极大的提升，为进一步的飞跃奠定了坚实基础。
(2009-9至2010-9)
公 司 名：
广州市回天精细化工有限公司
公司性质：
担任职位：
销售经理
工作描述：
工作职责：
1.负责所属区域胶粘剂产品推广和客户维护。
工作业绩：
1.直管客户：美的微波炉事业部，用胶量翻番达300万。
2.开拓周边代理商5家，有效补充渠道模式。
(2008-6至2009-6)
公 司 名：
中山市爱普诗涂料有限公司
公司性质：
担任职位：
销售经理
工作描述：
从事水性工业漆部（销售部）的管理，建立和管理团队，负责水性玻璃漆、水性家具漆、水性户外漆等水性漆产品的销售推广工作。
(2006-10至2008-6)
公 司 名：
广东嘉宝莉化工有限公司
公司性质：
担任职位：
销售工程师
工作描述：
工作职责：
1.负责人员培训、经销商推广培训。
2.产品评估、测试、资料整理。
3.产品推广、大客户跟进。
工作业绩：
1.完成宜家深圳办事处的涂料供应商系统评估认证，顺利进入宜家家居涂料供应商体系，为销售飞速增长奠定了坚实的基础。
2.开拓了北京元洲等大型装修公司使用水性漆的案例。
(1999-5至2006-3)
公 司 名：
中山市爱普诗涂料有限公司
公司性质：
担任职位：
品质控制
工作描述：
工作职责：
曾经在在生产部门、品管部门、销售服务部门、销售部门任职
工作经验：基层包装员工→质检员→品管主管→售后服务→销售
工作业绩：
品质管理、ISO体系、产品应用技术体系、水性工业漆推广/销售
教育背景
学校
时间
专业
学历
中央电大
(大专 )
2005-9-1至2008-7-1
工商管理
大专
广西百色供销学校
(中专 )
1992-9-1至1995-7-1
会计、审计
中专
其他信息
项目经验
2010年10月—2014年12月：水性树脂项目
项目职务：项目经理
项目描述：
状况： 1.2010年10月入职接手水性树脂项目，熟悉产品和客户，基本没有成熟产品，销售额为0。 2.2011年，年初制定项目年度计划，涵盖：确定目标市场；产品对标、定位、定价；费用预算；营销、推广计划；任务分配；产品研发进度；人员配备等等。年中，研发人员才正式到位，项目组研发、应用、推广的基本配置齐全，开始市场与技术的紧密配合。年终，年销售额约50万，项目艰难起步。 3.2012～2013年，持续制定项目年度计划，并按计划推进.，针对水性烤漆市场（玻璃和金属）公司的水性丙烯酸产品取得了不错的进展，产品在稳定性、性能、利润率、销售额都取得不错的成绩。同时在水性聚酯、水性丙烯酸改性聚氨酯的产品线扩展有所收获。 4.2014年，水性树脂项目业绩突破千万。在水性酒瓶烤漆领域持续领先，在市场占有率、知名度、美誉度排名靠前。同时在临时防护树脂领域也表现突出，通过客户做进了蓝思科技、伯恩光电等视窗领域龙头企业。年底，因领导水性树脂项目表现突出，兼任公司销售经理，全面管理公司销售。
项目职责：
确定细分市场产品、定价、资料、开发客户、销售、培训等等全链条的跟进
