新宇猎头

简历编号：
个人信息
姓　　名： **** 性　　别： 年　　龄：
出生日期： 婚　　姻： 学　　历：
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工作经验
(2014-7至2018-12)
公 司 名： 上海磐彩环保科技股份有限公司
公司性质：
担任职位： 华东一区北大区经理
工作描述： 工作内容：
●根据公司销售大纲、目标区域市场份额 员工历史业绩等,通过分析往年销售数据及市场走势制定销售目标及策路；
建立维护和管理销售网络,凭借经销商对当地市场的工程运作、资金实力、工程施工服务能力能等快速占领市场；
开展公司产品、友商竟品等市场销售情兄调查(如实地走访、问卷等),综合客户反馈意见,撰写市场调查告；
●主导客户关系维护、合理规划区域客户关系网络布局,就区域内的重点客户进行重点跟踪和维护,提升客户满意度；
配合下属人员做好销售合同的签订、履行与管理工作,确保合同及时签署,帮助客户解决履约中存在的问题；
●跟进销售回款,合理规划并控制销售费用,凭借出色的沟通协调能力,确保公司回款稳定,经营成本不断降低;
●负责区城内销售系统相关人员的聘用与审核工作,合理规划销售岗位职责,主导人员梯队建设,确保团队活力；
●负责销售队伍熔炼和团队素质提升工作,通过销售技能及产品知识培训,提高团队成员的专业水平和服务能力；
协助人力资源管理部门做好销售人员的绩效考核、薪酬与激励等工作,制定奖惩考核制定,提升员工积极性。
工作能力:
●具有较强的销售数据分析能力,熟悉市场及竟品情况,能准确判断市场发展方向,找准品牌定位,前瞻性较好；
成功开发并维护50家经销商,能住确判断经销商资金实力、销售能力、经营理念、销售潜力等,谈判能力强；
实地走访区域内80%以上客户,通过网络、客户问卷、走访记录等方式搜集客户意见1000 条,提案能力佳；
●维护了安徽区30 重点客户,能很好把控公司与客户之间的利益平衡点,督导区域内60 家客户关系维护；
●熟悉合同相关法律规范,具有较强的法律意识,签约及时率达到80% ,切实为客户办事,解决问题韧性较强;
出色完成回款任务,高峰期回款700万/年,成功实现100%回款,节约总回款的1%的销售费用,成本意调强；
●通过行业精英挖掘等方式组建了5人 的销售精英团队,注重团队建设,具有较强号召力,团队管理经验丰富；
●搞长通过分析销售案例总结销售经验组织培训6场，无私传授良好的销售理念，实现团队客户转换率超50%；
●能够奖罚分明,工作责任心及原则性较强,能妥善处理上下级关系,维护良好的团队工作氛围,管理理念较先进。
工作业绩:
●凭借出色的表现获得2014年度最新人潜力奖;
●大区业绩里10倍以上信长,市场上排名前十强最优质经商持续加盟我馨彩品牌。
(2012-2至2014-7)
公 司 名： 三棵树涂料股份有限公司
公司性质：
担任职位： 工程漆安徽区域经理
工作描述： 工作内容:
●负责开发管理安徽地区的外墙涂装工程代理商,考察代理商资质、客户关系、信用及财务状况等情况；
●配台外墙涂装项目运作,包括前期需求调研、谈判、合同签订、约管理、回款售后等全流程工作；
●为企业培养数名优质经销商，树立样板工程项目5个。独立完成销售销售渠道的建设工作。
工作能力；
●开发维护30 代理商,入职1个月即独立完成了代理商谈判并成功签约,能隹确把握代理商心态,洞察能力强;
具有全流程项目经验,妥善处理了多起突发情况,沟通了业主、建设单位等多方工作,积累了一定的客户资源;
●培养企业校招员工,将行业和产品专业知识，自身的销售理念、营销话术、问题处理方案等传授給学员并获得认可。
工作业绩：
●宿州深圳家居产业园外墙岩片漆300万平方唯一品牌指定，EF地块30万施工;
●合肥滨湖绿地国际花都三期11万平方真石漆项目;
●安庆东方天韵15万平方真石漆项目；
●合肥监狱迁建12万平方弹性涂料加真石漆项目。
(2004-3至2011-12)
公 司 名： 赛诺化工（上海）有限公司
公司性质：
担任职位： 浙江区域经理
工作描述： 工作内容:
●配合工程项目的前期项目情况调查和内幕人际关系梳理等工作,为项目的前期运作打下良好的基础；
●参与产品结构分析、入围、样板风格设计安排制作、资料准备、竟品分析、标书及施工方案制作等;
●进行成本分析和预算预估,根据客户需求合理分析项目成本构成并给客户进行交底,做到价格明晰;
●接待相关领导参观工厂、考察项目等,负表人员行程安排、食宿预订、会议组织、商务宴请等工作；
●后期追踪材料款回笼、协调生产物流,施工班组技术交底、产品的项目使用实情掌握,问题知理等。
工作能力:
●共为200 个项目进行前期运作,成功完成了项目的前期布局,具有较强的预见性,人际交往能力较强；
●能根据前期沟通将夸户需求融入公司方案中,为施工方案和技术资料的制作提供建议,考虑问题全面；
●能够站在客户角度核算项目成本,寻求客户成本预算与项目效果最优之间的平衡点,提升产品性价比；
●掌握日常商务接待礼仪规范,待人亲切热情,工作细致周到,体现了自身较强的服务意识及接待能力；
●具有较强的项目进度把控能力以及较强的时间管理能力,工作的条理性、计划性较强,执行能力较好。
工作业绩:
●完成浙江地区数十万平方米外墙建筑涂料项目和薄抹灰保温系统项目；
●完成年度回款400万以上。
教育背景
学校 时间 专业 学历
安徽广播电视大学 (大专) 2000-9至2003-7 市场营销 大专