简历编号：
P111010052440
个人信息
姓 名：
****
性 别：
男
年 龄：
47
出生日期：
1977-03
婚 姻：
保密
学 历：
大专
现居住地：
山东省 青岛市
户 口：
山东省：青岛市
民 族：
汉族
最近岗位：
大客户经理
目前薪水：
保密
工作年限：
10年以上
联系方式
求职意向
工作类型：
全职
希望岗位：
大客户经理
待遇要求：
面议
到岗时间：
待定
希望地点：
山东省青岛市
自我评价
一个有着十年工作经验的销售，曾供职于国企金隅集团，2012年至今就职世界500强外企圣戈班集团，具有丰富的建材产品销售经验。销售区域遍布山东省，十分了解区域内重点建材经销商的具体情况以及渠道分布。最近几年主要从事大客户工作，商务沟通、市场开拓及销售管理能力突出。
为人正直，性格开朗，工作勤勉，喜欢销售工作带来的挑战和成就感。日常工作执行力强、思路清晰，善于与客户顺畅沟通并快速建立信任关系。
已在青岛定居，可以接受短期各地出差。
工作经验
(2012-2至今)
公 司 名：
圣戈班伟伯建筑材料（上海）有限公司
公司性质：
担任职位：
大客户经理
工作描述：
负责与区域内重点房地产开发商进行产品推广及定牌合作。
-负责区域内重点项目的跟踪及推进。
-负责山东地区工程项目经销商的开发与管理。
-进行市场情况分析和项目跟进指导，协同经销商进行销售策略调整。
-与各地产商及知名设计院保持高效的沟通，进行项目推广及设计推荐。
四年多的时间共实现工程产品销售2100多万。最近三年工作重心主要是大客户销售，在青岛及济南两地与万科集团和绿城集团建立了集采及品牌合作关系。同时也与众多大型工装公司有长期的业务合作。
期间实现了产品经销商从无到有、从有到广的发展历程。四年内在省内8个城市地区发展产品经销商12家。
标志性项目：青岛绿城喜来登酒店、青岛绿城蓝岸、青岛泛海名人、青岛深蓝中心、即墨希尔顿酒店；济南万科城、济南万科金域国际、济南万科新里程、济南万科金色悦城；烟台天山群、烟台天茂湾；临沂妇幼保健站。
(2010-12至2012-12)
公 司 名：
星牌优时吉建筑材料有限公司
公司性质：
担任职位：
区域经理
工作描述：
负责胶东地区经销商的开发与管理。
负责落实公司各项销售政策的实施、监督经销商具体销售任务的执行。
负责对经销商业务人员进行培训，协助经销商进行项目推广、业务公关、制作投标文件。
进行市场情况分析指导经销商进行销售策略调整。
开拓二级分销市场，扩大渠道建设。
与设计院保持良好沟通，进行项目设计推荐。
主要业绩：
累计销售矿棉板34万平米，实现销售收入800多万元。主要客户群体：海尔、大连凯杰、德才装饰、高新区创业中心、海工英派尔、华润中心、烟台飞龙、威海木林森等。
(2005-7至2010-11)
公 司 名：
青岛源合通设备配套有限公司
公司性质：
担任职位：
销售经理
工作描述：
管理销售团队，进行销售人员的招募、筛选、培训、调配。
根据市场情况进行业务区域划分，制定销售计划，操作重点项目。
收集市场及客户信息，关注竞争对手动态，开发维护新老客户，保证销售计划的顺利完成。
销售协助、售后服务指导及投诉处理。
应收账款的统计及回收。
主要业绩：
衡器销售实现销售额500多万元， 主要客户有黄岛电厂、大炼油项目、中石化青岛分公司、双星轮胎、海信集团、丽东化工等。
工业门销售实现销售额230多万元，主要客户有中国南车四方机车厂、庞巴迪、海信、杜蕾丝、太平洋恩利食品等。
教育经历
教育背景
学校
时间
专业
学历
本溪冶金高等专科学校
(大专)
1996-9至1999-6
汉语言文学
大专
语言能力
语言名称
掌握水平
听说水平
读写水平
英语
一般
一般
