简历编号：
P1110100519
个人信息
姓 名：
****
性 别：
男
年 龄：
49
出生日期：
1975-12
婚 姻：
保密
学 历：
本科
现居住地：
湖北省 武汉市
户 口：
湖北省
民 族：
汉族
最近岗位：
销售总监
目前薪水：
保密
工作年限：
10年以上
联系方式
求职意向
工作类型：
全职
希望岗位：
销售/市场类 高级管理类
待遇要求：
面议
到岗时间：
待定
希望地点：
湖南省长沙市 上海市 湖北省 广东省
自我评价
年销售业绩过亿万；管理销售团队，有效激励团队增进业绩，完成目标；合理规划与制定销售运营体系规范；有敏锐的市场洞察力，能为企业制定合理的市场发展策略；善于开拓市场；有良好的的商务谈判技能；有完整的市场运营与推广经验；有良好的沟通能力及协调能力；优秀的结果控制能力；有良好的培训能力,善于培训和指导销售团队、经销商，对外输入高效培训与会议；有强烈的工作热情，能承受强大的压力。
工作经验
(2016-11至今)
公 司 名：
福建惠安县惠兴工贸有限公司
公司性质：
担任职位：
销售总监
工作描述：
1.负责全国销售管理工作。
2.为公司制定合理的市场发方向与策略，制定销售策略与政策。
3.制定销售团队目标与考核机制。
4.培训与辅导销售团队、经销商团队。
5.制定市场运营操作规范与指南。
6.制定公司经销商发展策略与成长方向。
7.发现并培养优秀销售干部。
8.构建销售、市场、服务体系。
9.完成公司销售指标和团队管理指标。
(2014-9至2016-10)
公 司 名：
独立培训师
公司性质：
担任职位：
培训师
工作描述：
1.为小微企业提供管理咨询服务；
2.为小微企业提供培训；
3.培训主要领域：销售技巧、员工素质、基层团队管理；
4.2014年至2015年中，组织了超过15场以上的培训，培训学员达500人以上；
5.为超过3家以上的企业提供过咨询服务；
(2011-9至2014-9)
公 司 名：
艾格赛尔喷涂设备（上海）有限公司
公司性质：
担任职位：
渠道销售经理
工作描述：
工作职责：
1.负责经销商管理工作。
2.按行业开发新的经销商。
3.负责行业客户开发，如：主要涉及木器家具行业、汽车零部件、工程机械行业等，其它还包括皮革、玻璃、家电等行业的喷涂业务。
4.维护经销商和行业客户。
5.为经销商和行业客户提供喷涂业务指导和咨询服务。
6.培训经销商及其员工。
7.完成公司确定的目标。
8.控制费用。
9.提高公司品牌影响力和扩大市场份额。
(2005-6至2011-9)
公 司 名：
阿克苏诺贝尔太古漆油（上海）有限公司
公司性质：
担任职位：
木器漆销售经理
工作描述：
职责范围及任务：
负责华中区Akzonobel公司木器漆及卡普林诺品牌的全面销售工作。具体包括：
1.负责多乐士木器漆/卡普林诺品牌/来威品牌渠道在华中区的整体销售工作。
2.开发/管理和指导经销商及分销商.
3.接受公司分配的销售计划，并将计划分解到各省，并督促各省区主管将其分解至各区域销售
4.制定华中区木器漆/卡普林洛/来威销售方案，并协助各区主管进行实施。
5.负责本区工业木器漆开发及销售（本区家具漆业务开发）
6.销售及技术问题处理。
7.培训与木器漆相关的销售及技术知识。
8.监控并提高产品销售单价,调整产品销售结构.提高高档/超高档产品销售占比。
9.向上级主管提出改进木器漆产品及销售方面的建议。
10.掌握并整理本地行业信息及动态，并提出相关建议及方案。
11.负责区域内的渠道分离政策,负责卡普林诺渠道开发及维护工作.
12.进行市场调查，了解竞争对手信息。
13.按月提交大区木器漆销售分析报告，并与销售团队进行月度回顾，并提出改进建议，督促各地销售执行改进方案。
14.定期按产品、区域、人员进行销售分析，并指出问题，要求各地销售对报告中的问题进行说明和改进、提出改进计划，并定期对结果进行回顾
主要成绩：
1.负责区域内渠道分离，并完成年度计划。
2.负责区域内油工计划，并完成年度计划。
3.与本地至少5家家具企业成功进行合作。成功地与本地大型装饰公司就Akzonobel木器漆合作进行接洽并进入实质性运作。
4.对中部销售人员进行了木器漆销售及服务培训，每年对公司销售同及经销商人员进行木器漆技术与销售方面的培训超过10次。成功地提高了销售团队关于木器漆销售与技术服务能力。
5.成功编写了“技术服务中心运营指导”\"客户开发手册”“大客户开发手册”等规范性文件，作为该项工作的指南。
6.制定月度及年计划，并按照计划完成实际销售。
7.每年主持木器漆推广会、会员大会、产品订货会、专业人士交流会等至少在10次以上。
8.2005年中部木器漆销售额超过2004年115%。2006年木器漆销量超过2005年实际销量的67%。2007年实际完成的销量超过去年同期79%以上.2008年销量超过上一年40%以上。2009年增长率为25%。2010年增长率为20%以上。
9.向公司人力资源部门推荐了资深的销售和技术英才－中国区木器漆事业部经理。
10.协助销售团队开发和调整了超过三十个经销商。
11.每月对销量进行准确预测，准确率为不超过 /-10%。为公司生产、采购、物流等部门提供了精确的信息。
12. 完成本区域内60％店面木器漆陈列改进。
13.为本区销售人员及客户提供咨询及售后服务达到30次/年。
(2003-9至2004-8)
公 司 名：
鸿昌化工（集团）有限公司
公司性质：
担任职位：
武汉办事处经理
工作描述：
单 位：鸿昌化工有限公司
职 位：鸿昌化工武汉办事处经理
主要职责：
1.管理湖北销售及服务团队
2.负责零售/工程/家具厂销售业务
主要业绩：
1.快速开发经销商，三个月内完成二十个分销商开发。
2.一个季度内，完成在武汉市内完成四个自营店建设。
3.组建服务小组共三人（一名调色师，两名服务人员），建成调色房，为湖北店面及武汉家具厂服务。服务是获取订单最主要的手段。所有零售业务，均有服务人员上门指导施工，小区业务人员还上门与业主进行沟通。第一季度即完成服务体系建设，并在后期的销售过程发挥了关健作用。
4.组建小区推广才队/家装公司推广团队，成立了专门的会员专员，来负责专业人员的沟通。
5.开发十多家家具厂。
6.直接管理人员约30人。包括公司员工6人，总代理人员24个。并负责培训团队人员上岗出业绩。
7.开发了至少1000个会员及专业人员（主要是小家装公司/油木工头/包工头等）
(1999-12至2003-8)
公 司 名：
广东华润涂料有限公司
公司性质：
担任职位：
销售主管
工作描述：
单 位：华润涂料武汉办事处
职 位：从销售人员到专卖店管理部经理
主要职责：
1.区域区销售。
2.2002年开始管理武汉市市场，有三个品牌：华润/爱的/世纪明珠。
主要业绩：
1.在作为区域销售期间，将所有T3/T4开发完毕。
2.管理武汉市场期间，有80个分销商，近100个店面，下辖三个销售人员。推出华润工美/实美/简美墙面漆，和1－5系列木器漆。月销量稳定在400百万左右。
3.与服务部门全力配合，为市区内80个分销商提供服务：调色打板/现场施工指导/业主沟通/喷涂服务/遮蔽服务/售后回访等。
4.每月推出不同促销活动。
5.每月招集各店面人员举行一次会议，或促销总动员或新产品培训或服务沟通会或月度销售奖励总结等。
教育背景
学校
时间
专业
学历
武汉大学
(本科 )
2005-12-1至2008-12-1
法学
本科
武汉大学
(大专 )
1996-9-1至1999-8-1
英语
大专
语言能力
语言名称
掌握水平
听说水平
读写水平
英语
四级
