简历编号：
P111010051763
个人信息
姓 名：
****
性 别：
男
年 龄：
47
出生日期：
1977-07
婚 姻：
保密
学 历：
本科
现居住地：
山东省 济南市
户 口：
湖北省：武汉市
民 族：
汉族
最近岗位：
销售总监
目前薪水：
保密
工作年限：
10年以上
联系方式
求职意向
工作类型：
全职
希望岗位：
销售经理/主管
待遇要求：
面议
到岗时间：
一个月之后到
希望地点：
天津市 北京市 山东省
自我评价
涉足产品：围绕双碳政策既有公建节能改造，被动式超低能耗建筑体系，结构保温一体化，保温装饰一体化，保温薄抹灰系统，腻子喷石膏砂浆隔断分户墙材系列等，建筑涂料的销售与施工，吊顶及给排水暖通。
本人从事营销工作至今22年，其中基层销售7年，中层管理10年，高层管理5年，熟悉基层实战和高层管理理论水平，拥有住建，发改委，工信等政府平台公司、城投，百强地强地产，央国企总包，行业装饰施工商和劳务公司，建筑材料经销商及政府资源背景，擅长渠道和战略集采及项目施工，具备平台运营思维、拥有供应链及绿色金融，专利品牌运营战略经验，这22年的营销经历使我具备了如下工作能力；
1、 高效率：标准化的动作过程节点控制管理结合结果导向宏观机制，提升了科学高效的工作行为；
2、 多维度：内外纵深的思维让决策更精准
3、 广视野：格局有多大舞台就有多大，心之所想，意之所动；
4、 二语言：能进行英语的日常对话和商务交流；
这22年的营销经历使我达成了如下工作成就（详见简历描述）；
1、 增长：能保持连续3年的翻倍增长；
2、 标新：能快速首推公司新品；
3、 冲冠：所在就职企业或同区域市场的竞品争当冠军。
工作经验
(2020-5至今)
公 司 名：
安能绿色建筑科技有限公司
公司性质：
担任职位：
总经理
工作描述：
主要负责节能保温4大建筑施工体系运营（薄抹灰、保温装饰一体化、结构一体化、装配式），围绕超低能耗建筑、近零能耗及装配式建房节能模块等产品的销售，专利转化、合资建厂等模式，工程公司供需产业链平台的运营搭建，固废产业合作运营搭建，冷链冷库开发等。
主要合作资源有：各地城投、各机关事业单位，围绕“双碳”的上下游建筑材料实体企业、金融机构、B2B互联网平台公司等。
营销工作内容：1、组织领导管理集团营销中心工作，完成年度、月度各项经营目标，负责对渠道、既有、重大、冷库、地产5大事业部和1个工程公司业务部门，及市场部、销管部、人资部、财务部、设计推广运营部、工程技术应用部、投融资事业部等职能部门的年度经营管理版发的编制及职业道德、企业文化、管理制度、业务流程、专业知识进行培训考核等建设，完成客户拓展、签约、交易、收款、结算工作，并对各事业部、工程公司及各职能部门的人员日、周、月工作计划、工作业绩进行日常管控和支持，及对各部门内人员的招聘、考核、淘汰进行管控。2预算管理：根据《营销中心预算管理制度》，制定经营、差旅费用年、季、月度预算，经集团批准后实施。3费用管控：负责对销售人员在经营过程中发生的费用进行报销过程审核管控。4团队组建：根据年度经营目标和区域市场需求，负责区域销售的需求申报和招聘工作，由公司人力资源部根据《营销中心各岗位职责及职位说明书》进行招聘。5人员培训：根据人岗匹配要求，组织销售区域人员参加公司企业文化、职业道德、商务礼仪、管理制度、业务流、专业知识、业务知识培训并考核合格上岗；培训记录、考核须按公司相关培训管理制度执行。6.日常管理与关键绩效指标：每周收集、检查、布置各事业部的上周工作总结与下周工作计划，并组织召开复盘会议，对本周的工作成果进行复盘总结，对复盘中的问题及时指导解决。对于工作布置不饱和、无重点、无针对性，或两周以上未有效改进并达成工作计划的按《职员绩效考评、面谈改进管控制度》进行员工绩效面谈工作；对于新入职的员工，两个月内经二次以上面谈仍没有改进且没有业绩的，提请人力资源部做辞退处理。各部门各级人员严格按照《事业部绩效管理办法执行》。7.不定期接待全国各地政府管委会领导招商引资合作建厂布局。
主要成果：
1、专利转化12家，实现利润1590万元；
2、合作城投6家；
3、上下游企业26家；
4、金融机构平台1家；
5、B2B平台2家；
6、合资“园中园”1家；
7、产品销售3亿；
(2017-3至2020-5)
公 司 名：
鳄鱼制漆（上海）有限公司
公司性质：
担任职位：
营销总经理
工作描述：
1.对事业部负责，完成年度销售、回款、薪酬、费用等的预算与管控。2、制定年度的营销目标与计划。3、销售与职能组织架构的梳理与整合。4、销售团队的建设。5、渠道经销体系的建设。6、战略体系的建设。7、市场推广的预算与运营管理。8、客户信用管控与应收账款管理。9、产品与施工备案管理。10、各类合同评审等管理。11、品牌运营及供应链金融运营。12、工程施工公司合伙人的运营。13、董事长交办的其他事宜。14、负责主持工程的全国销售
15、参与公司品牌及供应链金融运营
16、完成新时代新市场下企业的定位与转型
业绩：1、完善事业部的营销体系构架雏形。2、完善销售团队组织架构。3、初步建立渠道经销体系。4、完成销售额等结果目标。具体体现在：销售额较2017年增长35%，销售团队成员人均销售额增长50%，渠道客户数量较上一年增长65%等。4年业绩由千万破亿。
(2010-10至2017-2)
公 司 名：
富思特新材料科技发展股份有限公司
公司性质：
担任职位：
大区总监
工作描述：
富思特新材料科技发展股份有限公司始创于1995年，是集建筑涂料、保温、地坪、保温装饰板的研发、生产、销售和施工为一体的大型现代化企业，中国建筑工程领域涂料保温一体化解决方案专业供应商，中国建筑涂装领先品牌。
岗位职责:
1.中长期大区市场规划、布局;2：年度市场经营计划的制定与实施;3：团队建设与管理;4：战略客户开发与维护;5：经销渠道的开发与维护;6：产品招商与推广;7：施工资源的储备与整合;8：市场监督与品牌维护;9.完成上级领导交办的其他任务;
工作成绩:
1.较上一年，大区业绩：2011年递增22%；2012年递增90%，2013年底增111%；2014年递增45%；2015年递增50%；2016年递增62%;
2、战略客户开发维护28个；地强10个；
3、培养精英俱乐部人员3个，新人奖3人，标兵2人，成长奖4人，伯乐奖1次，团队成长奖荣誉等；
4、渠道客户开发每年平均30%增长；
5、年中标项目平均达58个；
6、渠道有效经销客户开发171家，意向66家，签约43家.
6、平均年度招商推广1次
7、施工资源储备2140人
8、平均年度新产品推广1次；
6年内团队业绩增长10倍；连续三年评为全国优秀团队奖；3、其中2015年专业工程涂料品牌同行中同区域团队业绩第一。
(2006-3至2010-9)
公 司 名：
可耐福新型建材（芜湖）有限公司
公司性质：
担任职位：
销售经理
工作描述：
作为可耐福国际有限责任公司在中国投资的第一家企业，可耐福石膏板（芜湖）有限公司于1997年正式成立。多年来，可耐福石膏板（芜湖）有限公司始终按照国际标准和中国国标为市场提供包括纸面石膏板、水泥板、木丝板、矿棉板、轻钢龙骨及多种辅助材料在内的众多产品。这些产品相辅相成，构成了完善且技术性能卓越的吊顶，隔墙解决方案，为不同领域的建筑工程提供强大的技术支持及全面、简便的系统解决方案，产销量达13亿人民币。主要职责： 湖北省的经销网络维护和新市场经销;
职责：
1.负责湖北省区域市场的销售与管理;
2.维护成熟区域总经销和开发新市场区域总经销;
3.对销售区域销售业绩和费用负责;
业绩：
1.五年间完成区域递增35%的业绩;
2.配合成熟经销商和新经销商拿项目，完成年工程业绩10个以上数量要求;
3.个人荣誉：新开发宜昌、襄樊、十堰3个地区的总经销网点并取得增量;中华区新产品推广优胜奖（丹诺岚穿孔板和检修口第一个工程业绩和年度单系列产品冠军）
4.工程案例有：武汉同济医院，硚口医院，武汉检疫局，宜昌华美达大酒店，宜昌民生大酒店，襄樊477解放军医院，十堰人民医院等。
(1999-8至2006-3)
公 司 名：
武汉超前集团武汉金牛经济发展有限公司
公司性质：
担任职位：
销售工程师、总经理助理
工作描述：
武汉超前集团武汉金牛经济发展公司。武汉金牛经济发展有限公司是一家专门从事塑料管道研发、生产和发展住宅成套技术的民营高新技术企业，是中国塑料加工工业协会塑料管道专业委员会副理事长单位。 引进德国技术和设备，主要生产和研发PPR管，PE管等；公司在同行业内率先通过ISO9001：2000质量管理体系认证和ISO14001：2004环境管理体系认证，拥有24项专利技术，主编了5项行业标准及规程，参编了3项国家标准和6项技术规程及标准图集，六项技术国际先进，数十项技术国内领先。曾任职上海销售工程师/西北区域经理/总公司总经理助理
职责：
1.负责区域产品的销售与推广;
2.开发区域经销商。邀请经销山考察,签约，库存管理及进货管理;
3.主要配合办事处主任，市场信息的收集和项目信息收集与前期跟进洽谈;
4.设计院的拜访跟进，设计推广会的筹备与召开;
5.配合总经理全国销售区域的销售预算，费用控制，制度修订，客户维护与管理等工作;
业绩：
1.完成月度经销商信息30条以上的收集量，工程项目30个以上的储备量;
2.配合办事处主任开发经销商，年度平均成功签约3家。
3.优质完成总经理交代的工作;
教育背景
学校
时间
专业
学历
湖南师范大学
(本科)
1995-9至1999-6
中国语言文化
本科
语言能力
语言名称
掌握水平
听说水平
读写水平
英语
熟练
熟练
项目经历
(2016-2至今)
项目名称：
地产战略大客户
项目责任：
保利，华润，中海，绿地，金科，融创，华夏，荣盛，北大资源，鲁商，重汽，恒信等集采运作落地
项目描述：
主要负责公司北区地产战略大客户的开发和维护
