简历编号：
P111010051033
个人信息
姓 名：
****
性 别：
男
年 龄：
44
出生日期：
1980-02
婚 姻：
保密
学 历：
大专
现居住地：
广东省 广州市
户 口：
湖北省 黄冈市
民 族：
汉族
最近岗位：
销售总监
目前薪水：
保密
工作年限：
10年以上
联系方式
求职意向
工作类型：
全职
希望岗位：
销售/市场类
待遇要求：
面议
到岗时间：
一周之内到
希望地点：
广东省
自我评价
●16年涂料行业（水性木器漆、家具漆）从业经验●熟悉广东地区木器漆市场特点并在该区域拥有丰富的客户资源及人脉关系，具有丰富的市场开发、客户维护经验●12年团队管理经验。丰富的团队组建、培训、激励及考核经验，擅长目标管理、计划管理、制度建设、人员激励●绝对的忠诚度、高度的责任感、出色的执行力、严密的全盘思考能力、强烈的成功欲望。
工作经验
(2017-2至今)
公 司 名：
广东东旭化学工业制造有限公司
公司性质：
担任职位：
销售总监
工作描述：
年家具行业面临的国内外市场环境中的不确定因素较多，新冠疫情在内销及出口领域都将给家具制造业及上下游行业带来重大深远影响，再加上环保压力不断加大，作为与家具业息息相关的木器涂料行业自然也迎来了转型升级和行业洗牌的关键时期。众所周知，木器漆生产企业与家具制造业的关系是一荣俱荣、一损俱损的，家具行业所面临的机遇与挑战正是木器漆行业所面对的。纵观木器漆行业的经营现状与未来趋势，可以简要概括为以下几点：1、国家环保及能源政策的变革，消费者的健康、环保、安全意识的不断提升引领涂料行业趋向水性化、光固化、无溶剂、粉体化方向发展。传统家具漆在未来3年依旧占据较大市场份额但水性木器漆及UV漆的发展势头日益强劲；2、品牌多元化，大型企业越做越大，如嘉宝莉、展辰、华润、巴德士、长润发、君子兰、大宝、漆宝、名仕达、百川等，中型企业遭遇瓶颈，发展缓慢，小型企业越来越难以生存；3、涂料企业的竞争是企业品牌、销售模式、关系营销、推广形式及力度、企业及产品定位等综合因素的竞争；4、化工原材料的供应短缺、价格居高不下、产品的同质化、竞争对手恶性竞争导致传统家具漆的整体利润率降低；5、优秀营销人才匮乏......水性木器漆具有环保、健康、安全、节能的特性是业内人士所共知的，与传统油漆相比，在涂装施工性、漆膜硬度、干燥时间、涂装成本、丰满度、抗污、耐化学品耐热等理化方面仍有一定的差距，水性漆的施工环节与干燥干燥环节几乎是目前所有的水性漆生产企业都在面临的重大问题。随着国内环保政策及法规的不断完善与实施，特别是越来越多的地方政府如北京、山东、浙江、广东等地环保监管力度的不断加大，“油进水退”已成为行业发展的必然趋势，几乎所有的涂料生产企业已经或即将投入大量的技术与资金进行水性木器漆的研发、生产及销售行列当中。总体来讲，水性木器漆的产品性能与市场份额正在逐年改观。并且水性木器漆和传统油性漆可以各尽其材，分别占领不同消费需求的细分市场，并有可能在一段较长的时间内和平共处，这在家装市场已经得到了很好的体现与印证。同时，水性木器漆的发展是逐年不断变化与提升的。据不完全统计，广东地区年水性木器漆（仅针对家私厂、木制品厂）的市场用量约5亿元人民币，约占广东家具漆总量的5%，预计未来3年水性木器漆市场用量将达到15%或以上，即数十亿元。随着国家及地方政府不断出台与实施一系列史上最为严厉的环保法规、政策，消费者健康环保意识的不断增强，这一数字将会持续增加，不远的将来将是一个巨大的市场！-年是中国涂料发展史上较为重要的五年，将迫使木器涂料行业、家具行业双双转型升级。目前整个水性木器漆行业正处于快速发展的历史新机遇，既是机遇，亦为挑战。木器涂料行业将重新洗牌并最终诞生一批新的领军企业。
(2015-2至2016-12)
公 司 名：
湖北嘉德普安涂料有限公司
公司性质：
担任职位：
销售总监
工作描述：
●协助总经理建立全面的市场发展战略
●制定本部门市场目标、回款目标、利润目标、销售计划、销售策略、推广方案及费用预算并组织执行
●部门销售人员、技服人员、内勤人员的招聘、培训、管理及考核
●制定本部门各项管理制度、岗位职责、工作流程并监督执行
●制定国内代理商、经销商政策及直销客户（家具厂、木门厂、工艺品厂等）销售政策
●组织参与国内相关家具材料展
●合理组织资源开发及维护大中型客户并协助销售人员开拓客户
●完成总经理临时交办的其它事宜。
当前木器漆行业现状：
近几年，家具行业生产经营难度加大，宏观政策、生产要素和市场环境整体趋紧，结构性产能过剩的矛盾并没有改变，迫使行业必须进行转型升级，企业面对的市场压力普遍加大。从国内外宏观经济环境分析，2017年家具行业面临的国内外市场环境中的不确定因素仍然较多，广东区域的家具业面临着环保压力加大和产业结构转型的关键时刻，作为与家具业息息相关的家具涂料自然也迎来了转型升级和行业洗牌的大时代。众所周知，木器漆生产企业与家具制造业的关系是一荣俱荣、一损俱损的，家具行业所面临的机遇与挑战正是木器漆行业所面对的。纵观木器漆行业的经营现状与未来趋势，可以简要概括为以下几点：1、随着国家环境政策的不断完善和消费者健康环保意识的不断提升，家具环保化程度将会愈来愈高，同时对木器漆的安全、环保化发展提出了更高的要求；2、品牌多元化，拥有较强研发、创新能力的企业越做越大，如华润、大宝、嘉宝莉、展辰、长润发、漆宝、汇龙、君子兰、巴德士、易涂宝、美涂士、三棵树、紫荆花、华隆、树熊等十多家，小型企业越做越小，中型企业遭遇瓶颈，发展缓慢；3、涂料行业的竞争是产品品牌、品质、价格、服务、物流等综合因素的竞争；4、产品的同质化、竞争对手的恶性竞争导致传统木器涂料行业的整体利润率偏低；5、传统溶剂型木器漆不再一家独大，UV漆、水性漆、木蜡油、粉体涂装、涂膜剂等新型涂装材料和涂装方式逐步占领不同需求的终端市场；6、营销渠道以直销为主，以经销或其它销售渠道为辅；7、优秀营销人才日渐匮乏。
思路决定出路，细节决定成败！从区域市场来看，目前在广东省内木器漆市场占据较大份额的主要有大宝、华润（丽莉）、易涂宝、展辰、长润发、阿克苏、千叶松、美家、澳达、欧文、名雅、辉煌等。其中，阿克苏、丽莉为美式涂装的代表品牌，处于基本垄断地位；大宝、华润、展辰、长润发、美家等为综合性涂料企业，在办公家具、酒店家具、民用家具、地板等领域都具有相当竞争力；易涂宝在办公家具行业处于领先地位，澳达、名雅、美中美、欧文、阳光溢彩等涂料品牌为板式实色类的佼佼者，而辉煌、千叶松的主要优势体现在藤木家具及木制工艺品方面。
水性木器漆具有环保、健康、安全、节能的特性是业内人士所共知的，与传统油性漆相比，在涂装施工性、漆膜硬度、干燥时间、涂装成本、丰满度、抗污、耐热等理化方面仍有一定的差距，水性漆的施工环节与干燥干燥环节几乎是目前所有的水性漆生产企业都在面临的重大问题。随着国内环保政策及法规的不断完善与实施，特别是越来越多的地方政府如北京、深圳、佛山等地环保监管力度的不断加大，几乎所有的涂料生产企业已经或即将投入大量的技术与资金进行水性木器漆的研发、生产及销售行列当中。其中代表品牌有嘉宝莉、展辰、伯丁克、长胜、澳达、怡可、雷巴、面面佳、美涂士、华隆、柏磊等。总体来讲，水性木器漆的产品性能与市场份额正在逐年改观，并且水性木器漆和传统油性漆可以各尽其材，分别占领不同消费需求的细分市场，并有可能在相对较长的时间内和平共处，我认为两者也不存在博弈。这在家装市场已经得到了很好的体现与印证。同时，水性木器漆的发展是不断变化与提升的。预计未来5年，水性木器漆的市场份额将达到30%或以上，这将是数百亿的市场。
(2011-05至2015-02)
公 司 名：
恒昌涂料
公司性质：
担任职位：
销售经理
工作描述：
●协助木器漆销售总监建立与完善公司的销售战略；
●制定本部门市场目标、回款目标、利润目标、销售计划、销售策略、推广方案及费用预算并组织执行；
●部门销售人员招聘、培训、管理及激励考核；
●制定本部门各项管理制度、岗位职责、工作流程并监督执行；
●合理组织资源开发及维护大中型客户并协助销售人员开拓客户；
●完成销售总监临时交办的其它事宜。
教育背景
学校
时间
专业
学历
中山大学
(大专)
1999-9至2002-6
汉语言文学
大专
