简历编号：
P111010051007
个人信息
姓 名：
****
性 别：
男
年 龄：
42
出生日期：
1982-08
婚 姻：
保密
学 历：
本科
现居住地：
广东省 广州市
户 口：
湖北省：荆州市
民 族：
汉族
最近岗位：
高级经理
目前薪水：
保密
工作年限：
8年以上
联系方式
求职意向
工作类型：
全职
希望岗位：
销售经理/主管 区域经理/销售工程师/业务员
待遇要求：
面议
到岗时间：
待定
希望地点：
广东省 湖北省
自我评价
◆8年以上面向运营商销售工作经验，5年以上渠道管理经验，4年以上销售管理经验，熟悉物联网、智慧城市、天网工程、雪亮工程等通信各领域软、硬产品市场研究、市场推广、市场策划等工作经历；
◆ 熟悉互联网IDC行业市场，在全国具有一定的渠道资源；
◆熟悉运营商(移动、电信、联通、铁塔、电网)集团总公司、省分公司产品入围、选型运作模式，产品项目招标，项目动作，决策流程在全国有较丰富人脉资源；
◆具有优秀的营销技巧，较强的市场策划能力，动作能力及开拓能力；
◆根据公司销售目标，制定的销售战略和销售计划，制定年度、季度、月度销售计划，促使战略细化为具体目标，从而得以贯彻落实能独立管理营销部的市场运作及带领团队工作；
◆渠道、分销、代理商建设与管理，积累丰富的渠道经营管理经验，对渠道市场搭建、市场策划，善于处理应急或历史遗留的问题，具备较强的工作实践能力；
◆较强文字撰写能力，掌握对营销团队管理与建设及提升的技能：行业培训、市场调研、大客户公关、案例分析、大、中项目高级商务谈判，积累了丰富的工作经验；
◆工作细致、严谨、并具有战略前瞻性思维，具有较强管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力；
◆精力充沛，有高度的工作热情和良好的团队服务、合作精神，能够带头冲锋陷阵，具备在压力下出色完成任务的能力；
工作经验
(2013-8至今)
公 司 名：
广州杰鑫科技股份有限公司
公司性质：
担任职位：
高级经理
工作描述：
广州杰鑫科技股份有限公司（简称“杰鑫科技”）是国内专注于光传输领域的技术研究、产品开发以及应用服务的现代化高新技术型企业。从事光传输应用领域，针对传输业务需求的趋势，加大了在光缆监控系统上的研发投入。公司已推出智能光路自动保护切换系统（SOLP），已推出智能光路自动保护切换系统（SOLP）、智能光缆监测系统（SOLM）、传输设备断电保护系统（OLP-单站保护）、分光器、OEO放大器系统产品。
通信行业区域:广东联通省公司、广东电信省公司、广东移动省公司、全国市场（三大运营商）
主要工作职责：
1、负责广东三大运营商省、地市公司市场开拓与销售目标完成。
2、负责广东省移动、联通、电信省公司集采产品向集团选型产品系列推荐。
3、负责广东三大运营商云数据项目前期、中期、后期跟踪与项目实施，及合同回款。
4、负责运营商工程公司或设计院项目信息收集，品牌推荐。
(2010-4至2013-8)
公 司 名：
广州烽火通信科技有限公司
公司性质：
担任职位：
省区经理
工作描述：
广州烽火通信科技有限公司起止年月：2012-06 | 通信产品电网组 | 客户经理（驻贵州省）通讯（设备/运营） | 国有企业 | 规模：500人以上 烽火通信公司于1999年12月25日成立，是国内优秀的信息通信设备与网络解决方案提供商，烽火通信始终坚持“光通信专家”的发展方向不动摇，取得了一系列核心技术的重大突破：PTN/OTN/IPRAN/ASON等新产品在技术转型大潮中牢牢站稳了脚跟，三超技术在全球率先商用，并率先在全球完成单波道超Tbit系统超千公里测试；FTTH领跑中国市场，具备从器件、线缆、设备到配套系统的一揽子整体解决方案提供能力，并牵头组建了国家FTTH产业联盟，是我国光纤接入的旗舰品牌；光纤光缆建立了从制棒、拉丝到成缆和配套材料的完整产业链，已成为全球十大光纤光缆制造厂商之一。
职位: 贵州省客户经理汇报对象: 电网组经理
主要工作职责：
1、负责公司的产品在贵州省公司、省中调，省干项目招标、地市分公司（安顺、兴义）市场工作。
2、负责设计院，省干项目、地市项目开展与实施，产品维保协议与回款跟踪及客户维护与新市场激活。
3、负责公司新产品业务推广、技术交流，省干项目邀请省公司专家团到公司总部进行调研。
4、维护省公司、省中调及地市主管项目领导关系建立，促进项目延续性，增强项目可供性。
(2008-9至2010-3)
公 司 名：
广州帧网通信技术有限公司
公司性质：
担任职位：
销售经理
工作描述：
广州帧网通信技术有限公司 | 营销部 | 销售主管通讯（设备/运营/增值服务） | 民营 | 规模:20-99人
广州帧网公司隶属于广东省高新技术企业，专业研发生产和经营网络通信和传输产品。主要产品有光端机、光纤收发器、协议转换器、OEO、MUX等。主要研发生产光纤收发器，协议转化器，光端机等数据通信和传输产品，在全国范围内拥有大量稳定用户，产品广泛应用于中国电信、中国联通、中国移动和中国广电等行业，成为网络系统营运商的主要供应商之一。
职位: 销售工程师、区域经理、销售部经理汇报对象: 营销总监下属人数:5人
主要工作职责：
1、负责广东省电信省、市公司客户关系维护与渠道市场市场拓展与客户关系维护。
2、负责广东省电信省、市公司年度集采销售目标完成与实施，合同回款。
3、协助总监全国办事处经理市场开拓与销售合同及回款，策略与销售计划撰写。
销售业绩:
2008年09年－2009年01月 渠道销售业绩300万 2008年12年－2009年01月 销售在2008年基础上增长10%销售额，超额完成250万
2009年01年－2009年12月 销售广东全省14个地市分公司业绩完成1500万
教育背景
学校
时间
专业
学历
中国人民解放军通信指挥学院
(本科)
2004-9至2008-6
通信工程
本科
其他信息
项目经验
2010/3-2012/5 MSAP\\直流远供电源\\OTN、ASON
项目描述： 2010年05月 在湛江电信进行MSAP技术交流，同年７月二套设备开始实施，同年10月湛江平安城市视频光端机项目４３０万。
2011年03月 直流远供电源在广东省公司进行技术交流 (直流电源首个厂家在省公司举办) 见附件图片2011年06月 直流远供电源在佛山电信南海三山工业区工程成为首次使用直流远供电源项目 2011年11月 在佛山电信顺德陈村工业区工程第二个项目使用直流远供电源项目启动
2012年09月 贵州省中调举行OTN\\ASON 技术
2013年05月 贵州省中调专家团到公司总部实行OTN\\ASON省干项目调研 见附件图片
2015年广东全省运行IDC项目,8个项目正在运行中（项目略）
2016年湖南省移动OLP项目中标
2017年湖南益阳移动智能门禁锁中标
2017年安徽省电信OLP项目中标
责任描述： 1、办事稳重、善于思考、自学能力强,易于接受新事物，能在高强度下工作。工作积极强，工作目标性强，能在高压强度下工作。
2、能独立负责管理一个省或大区域工作的能力与实操经验。
3、能全盘操作大项目运作的能力，标书控标有较丰富的工作经历。
培训经历
2009/9-2010/6 市场营销与企业管理
培训机构： 中山大学
培训地点： 中山大学
培训描述： 企业管理
