简历编号：
P111010050290
个人信息
姓 名：
****
性 别：
男
年 龄：
46
出生日期：
1978-09
婚 姻：
已婚
学 历：
大专
现居住地：
湖南省 常德市
户 口：
湖南省：常德市
民 族：
汉族
最近岗位：
销售总监
目前薪水：
保密
工作年限：
10年以上
联系方式
求职意向
工作类型：
全职
希望岗位：
销售总监 首席运营官COO 副总经理/副总裁
待遇要求：
面议
到岗时间：
待定
希望地点：
江西省 海南省 湖北省 湖南省 广东省
自我评价
1.具有进取精神和合作团队精神，有较强的领导能力；
2.具备很强的执行力、市场突破力，敏锐的市场触觉，出色的逻辑分析能力；
3.优秀的团队建设经验，团队管理能力，善于协调营销团队的工作；
4.优秀的人际交往和协调能力，极强的解决问题的能力；
5.注重效率，能适应高强度、快节奏的工作环境，工作主动性强，思维敏捷，有较强的创新能力；
6.具有优秀的营销技巧，较强的市场策划能力和运做能力，能够熟练使用各种办公软件；
7.有12年的销售经验和10年的销售团队管理经验并有5年的KA管理经验。
工作经验
(2017-1至今)
公 司 名：
三棵树涂料股份有限公司
公司性质：
担任职位：
大区经理
工作描述：
主要负责打造工业家具漆福建总部基地市场，实现三年2亿销售目标，推行公司1331大客户战略，协助事业部总经理完善木器漆销售体系及服务体系建设。推进与房地产商定制家具企业的合作，如华品木门、碧桂园现代家居、喜盈门家居、森源木业、宜华木业等。
(2010-1至2016-2)
公 司 名：
湖南太子化工涂料有限公司
公司性质：
担任职位：
销售总监
工作描述：
1、参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。
2、负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。
3、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。
4、根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执行。
5、负责重大营销合同的谈判与签订。
6、主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行。
7、制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。
8、参与制订公司年度预算及预算平衡和季度调整；
9、主持制订公司营销管理工作的有关的销售政策、规章制度、实施细则和工作程序，经批准后组织实施；
10、每月向总经理报送营销预算及其执行情况分析，报送销售成本分析报告；
11、组织建立健全营销组织，建立并拓展公司营销网络，巩固开拓目标市场；
12、掌握重点大户的销售情况，发现问题及时解决；
13、根据市场需求状况报批新产品开发方案；
14、负责组织资材部、财务部进行合同评审工作，并依据合同评审结论对顾客进行反馈；
15、负责组织对客户提出的报价要求进行分析、调查和评审及确定报价与报价报批工作；
16、制订营销系统年度、季度工作目标和工作计划，经批准后执行；
17、经常开展对用户、市场、竞争对手的调查研究，针对市场和竞争对手的动向制定应对措施，巩固和完善原有市场，开发新市场，提高品牌形象；
18、与公司内部相关部门做好产销调研等协调工作。
19、主持和知道进行订货、发货、收款、退货、对账等日常业务作业；
20、及时、准确传达上级指示；
21、定期主持营销系统例会，并参加公司有关营销方面的会议及总经理办公会；
22、审阅营销系统及与其相关的文件，在权限范围内签发文件；
23、指导、监督、检查所属下级的各项工作，掌握工作情况和相关数据；
24、及时向总经理汇报营销系统的真实情况及有关数据；
25、在必要的情况下所属下级授权；
26、受理直接下级上报的合理化建议，按照规定程序处理；
27、及时对所属下级工作中的争议作出裁决；
28、在权限范围内审批直接下级的过失单和奖励单；
29、培养和发现人才，根据工作需要按照程序申请招聘和调配直接下级，负责直接下级岗位人员任用的提名和隔级下级岗位人员的任命；
30、根据工作需要进行总体指挥和现场指挥；
工作业绩及成果：
开发合作客户：三一重工、中联重科、福田汽车、特变电工、大汉塔机等，创造年营业额1.2亿元。
(2007-11至2009-12)
公 司 名：
三棵树涂料股份有限公司
公司性质：
担任职位：
销售总监/销售/大区经理
工作描述：
1、参与企业战略、市场营销策略的制定，执行企业营销策略并对所辖区域市场开拓进行策划。
2、全面指导所辖大区日常工作，负责企业的市场开拓，客户管理及市场推广，营销过程的组织与监控。
3、协助事业部制定本区域年度、季度、月度营销计划，分解并落实目标。对本区域省级、地级区域经理进行业务任务落实的考核。
4、组织编制审批下属区域经理的年度、季度、月度工作计划，并检查、督促、修正、考核完成情况。
5、负责建立健全所辖区域的业务管理制度，督导企业业务政策的落实、各项制度的贯彻执行，对所辖区
域各级区域经理的政策落实情况、制度执行情况负责。
6、对所辖区域的业务资源及费用合理分配使用。
7、保证所辖区域各区域经理直管职能模块的高效运行。
8、负责制定、组织实施大区内企业产品的市场推广计划、推广方案和产品市场开发计划的组织与实施，并调整完善推广策略。
9、负责辖区内企业产品大型会议或展会的具体组织与实施。
10、负责市场招商，寻找潜在客户并直接参与主持重要客户的业务洽谈和合同的签订。
11、参与企业经营发展重大决策和经济活动分析，并就决策事项提出意见和建议。
12、参与拟定辖区内薪酬制度和激励机制，根据岗位设计制定薪酬方案和激励机制。
13、参与制订必要的营销工作流程，营销管理制度，并依规组织实施。
14、定期走访客户，提供市场趋势、需求变化、掌握其它公司的营销政策，价格水平，分析竞争态势，适时提出调整产品的市场推广策略，迎合市场竞争的需要。
工作业绩及成果：
带领区域团队开发经销商30多家，开发直销客户有广东宜华木业、森源家具、厦门西华木业、国辉家具等大型家具厂。在一年的时间内销售额达到5000万。
(2004-10至2007-9)
公 司 名：
香港紫荆花（大中华）有限公司
公司性质：
担任职位：
营业主任
工作描述：
1、负责制定办事处的目标及市场规划；
2、负责办事处资料管理，信息管理，物料管理，行政管理；
3、负责与销售部，财务部等相关职能部门保持良好沟通，确保办事处及公司各部门信息畅通和资源争取的通畅；
4、负责办事处人员的招聘、上岗，离职，交接手续办理；
5、负责把公司下发的政策、文件传达到办事处所在地区全体人员，定期举行办事处月营销会议，建设团队凝聚力；
6、负责办事处的的费用控制，根据目标任务向销售部、财务部、申请相关业务费用；
7、负责维护客情的关系事项，帮地区经理做好客情关系；
8、督促各经销商按时完成销售任务以及及时回款事项；
9、负责战略合作客户的商务谈判、合同签订及管理；
10、制定促销策略及实施方案；
工作业绩及成果：
全省各地级市都已建立经销网点，与湖南大型装饰公司和房产公司达成战略合作，如鸿扬家装、金煌家装、点石家装、自在天家装、湖南猎鹰房产、顺天房产、碧桂园房产等。年销售额达5000万。
(2000-7至2004-9)
公 司 名：
广东华润涂料有限公司
公司性质：
担任职位：
助理工程师
工作描述：
1、主要负责南京、山东、天津区域经销商的售后服务；
2、协助经销商开发家具厂，帮助家具厂开发样板及样品制作；
3、负责管理技术服务中心高效率的运作，做好调色、打版、工艺开发的管理工作。
工作业绩及成果：
管理区域经销商业绩突破1亿元。曾开发天津迪克家私、北京天坛家私等客户；开发了水洗白、底着色等流行工艺，得到大批客户推崇。
教育背景
学校
时间
专业
学历
株洲化工学院
(大专)
1996-9至1999-7
涂料应用
大专
其他信息
培训经历
时间： 2003-03~2013-06 培训机构： 湖南省人事劳动学校 证书名称： 高级营销师
战略规划流程、STP战略、定位战略、品牌策略、变价策略、渠道整合、整合营销传播、组织架构设计等。
特殊技能
技能名称： 中级工程师 掌握程度： 熟练 使用时间： 40 个月
技能描述： 对家具漆、机械装备等涂装施工及工艺十分熟悉。
技能名称： 高级营销师 掌握程度： 熟练 使用时间： 36 个月
技能描述： 对品牌推广，市场分析、销售目标、销售策略、利益计划与资金管理等十分熟悉。
证书
获得时间： 2012-06
证书名称： 中级工程师
获得时间： 2012-10
证书名称： 高级营销师
项目经验
时间： 2017-01~2017-05 项目： 华宇集团
项目描述： 华宇集团主要生产竹木地板，亚洲竹地板产能第一，圣象地板合资企业，年产值5亿左右，年UV油漆用量2500万左右。
项目责任： 主要带领团队进行产品及业务公关，制定合作方案，主导商务谈判，合同谈判以及产品试验、打样服务等。合作期间业务量达到月用量30万。
时间： 2011-02~2013-01 项目： 中集集团
项目描述： 中集集团为大型集团企业，主要业务板块为专用车、集装箱、海洋装备、模块房产四大板块，年产值800亿，年油漆用量20亿左右。
项目责任： 主要带领团队进行专用车产品的业务公关，制定招标方案，主导商务谈判，合同谈判以及产品论证、采购管理体系完善等。合作期间业务量达到月用量100万，水性漆月用量30万。
时间： 2013-03~2014-01 项目： 特变电工
项目描述： 特变电工为我过特种装备行业龙头企业，全球特种变压器领头羊，年产值500亿，年油漆3亿左右。
项目责任： 主要带领团队进行产品及业务公关，制定招标方案，主导商务谈判，合同谈判以及产品论证、采购管理体系完善等。合作期间业务量达到月用量80万，水性底漆月用量20万。
时间： 2017-02~2017-06 项目： 华品木业
项目描述： 华品木业为恒大配套厂家，年产值7亿左右，油漆用量3000万左右。
项目责任： 主要带领团队进行产品及业务公关，制定合作方案，主导商务谈判，合同谈判以及产品试验、打样服务等。合作期间业务量达到月用量50万，UV10万。
时间： 2005-01~2005-12 项目： 湖南鸿扬家装
项目描述： 湖南鸿扬家装公司是湖南家装行业龙头企业，年营业额1亿多，自建有配套门厂，年产木门万套。
项目责任： 主要带队进行商务谈判，方案制定及业务指导。通过与鸿扬高层的洽谈，达成集团集采合作模式，在一年时间内鸿扬家装全国20多家分公司全部采用紫荆花漆，年用量达到800多万，鸿扬木门厂从开厂紫荆花漆就全面配合，提供现场技术指导，打样服务，最终油漆年用量达到1200多万。
时间： 2008-02~2008-08 项目： 泉州森源家居
项目描述： 森源家居主要生产高档酒店家居及外销美式家居，年产值5亿左右，年油漆用量3000多万元。
项目责任： 主要带领团队进行产品及业务公关，制定合作方案，主导商务谈判，合同谈判以及打样人员的安排协调等。合作期间业务量达到月用量100万，UV漆50万，水性漆20万。
时间： 2010-04~2011-02 项目： 中联重科
项目描述： 中联重科在机械装备行业名列前茅，主要生产混泥土机械、建筑机械、环卫车、工程机械等，年产值500亿，年油漆用量5亿左右。
项目责任： 主要带领团队进行产品及业务公关，制定招标方案，主导商务谈判，合同谈判以及产品论证、采购管理体系完善等。合作期间业务量达到月用量800万。
时间： 2008-02~2008-07 项目： 广东宜华木业
项目描述： 广东宜华木业主要生产美式涂装家具、内销实木家具、地板等产品，全国有5家工厂，年营业额达到100亿。
项目责任： 主要带领团队进行产品及业务公关，制定合作方案，主导商务谈判，合同谈判以及打样人员的安排协调等。合作期间业务量达到月用量500万。
