简历编号：
P111010030936
个人信息
姓 名：
****
性 别：
男
年 龄：
39
出生日期：
1985-12
婚 姻：
保密
学 历：
本科
现居住地：
湖北省 宜昌市
户 口：
湖北省：宜昌市
民 族：
汉族
最近岗位：
区域销售经理
目前薪水：
保密
工作年限：
10年以上
联系方式
求职意向
工作类型：
全职
希望岗位：
销售/市场类
待遇要求：
面议
到岗时间：
待定
希望地点：
贵州省 湖北省 云南省
自我评价
性格外向，喜欢挑战自我，做事执行力好，胆大心细。急性子，心直口快
工作经验
(2017-3至2020-3)
公 司 名：
广东玛格家居有限公司
公司性质：
担任职位：
省区总监
工作描述：
1、根据公司下达的年度、季度、月度指标，拟订本区域的年度、季度、月度销售计划，市场操作方案，上报销售总监。经公司批准后实施。负责对新市场的开拓，
湖北省渠道拓展，开发荆门钟祥，荆门，荆州，公安，潜江，天门，仙桃，黄岗，襄阳，随州客户。专卖形象店10个！湖北市场增长1000万销量。
2、负责对公司的政策、制度、策略、促销活动落实、执行、实施。以及标杆市场的多，点，面。以客户的店面零售系统为主导的产品架构，IP形象，数据库管理，导购，销售团队培训等。案例新客户荆州客户，荆州客户瓶颈是年销量300万左右。根据客户的现状做了市场调查，发现该市场竞品有40个品牌，现存活下来28家，其中做的较好的前4名垄断大部分市场资源的85%。而第一和第二分别占据65%。荆州客户在零售上稍微弱点，其精力大多放在量化配套上。既然市场容量还是比较大，只不过资源变得分散，为此为客户做好店面售前系统，售中和售后系统，同时硬件和人员上面升级，优化，定期检查，培训！直到三个月后客户从第四名做到第三名。因此荆州市场为标杆效益发挥，辐射周边客户在过往基础上的良好成长！
3.定期做好市场结果导致的逆向型分析，方式，方法，方案。主要是根据客户进货数字的反应，而进行的原因疏导，每月进货量？案例公安客户，根据其月度和季度进货数据显示客户经营遇到问题，店长合伙人的离开，导致客户很多资源衔接不上以及团队不佳！为此主动营销和运营专员为客户从团队管理到两个季度的活动策划，以及工程渠道的储备，为客户解决啦引流难的问题！两个月后该客户在同比的基础上增长5%。
4.负责定期收集、整理、填写各类报表，按时回复公司。
(2014-2至2017-1)
公 司 名：
数码彩涂料有限公司
公司性质：
担任职位：
区域经理
工作描述：
1，负责甘肃，青海，宁夏，西藏，新疆区域新客户的开发。14年整个西北在只有6个客户的基础上成功开发了甘肃天水，文县，李县，兰州，白银，西宁，银川，乌鲁木齐客户，从总销量150-256万。同时标杆客户在家装上破百万客户陇南和兰州两个！15年甘肃开发了武威，张掖，酒泉，嘉峪关，敦煌，喀什，阿克苏7个客户，而后扶持了天水，文县，李县，西宁，乌鲁木齐客户在原有的销量上突破30万和50万大关。使得整体销量再接再厉，上了一个台阶。较14年往上增长300万，达到556万。16年重点帮助客户团队架构，店面零售培训升级，售后服务体系健全，完善。打造以6 1服务，让更多新老客户体会服务的高价值，回报！16年第一季度扶持陇南，兰州，西宁，乌鲁木齐客户，均在第一季度,第二季度就完成合同销量的2/3。开发的16个新客户都成长起来，且单月进货量都已达到4万多！健康持续发展。
2.客户的季度规划--以客户年度合同销量为基础的2.5倍下的年度规划分解到季度，而后让客户根据实际情况而制定的季度规划方案做好店面零售和渠道网络，落实既定目标。随即给予的市场政策和配合。一致甘，宁，青，藏，新，客户取得超出理想的800万销量，达到1000万。
3.随后公司增加了云南市场给予代管，后续16年主要精力放在云南市场，以开发副省级城市大理，曲靖，昭通，陆良，师宗，罗平，玉溪澄江，蒙自，个旧，河口，文山，广南，普洱，景洪，保山，丽江，芒市，临沧等地级市，县级市。为县级市9个县级市客户，12个地级市客户。总体在第一季度，第二季度，第三季度以首批进货5万--8万为基础数字。总共云南市场贡献销量150万销量。在之前的基数150万销量上突破翻倍，达到300万销量。同时在第四季度以客户店面零售系统 技术售后服务为准则6 1服务模式让新客户健康！
(2009-10至2013-12)
公 司 名：
三棵树涂料股份有限公司
公司性质：
担任职位：
销售经理
工作描述：
1、负责开发福建省空白地区新客户，以厦门，漳州，泉州，龙岩，福州，宁德，为重点标杆以辐射周边地级市，县区。通过重点的点，面，做到福建地区在09年第一季度，第二季度从900-1170万，以30%的速度增长。良好的市场品牌影响力和口碑得到积极宣传！对品牌的价值得到很大的份值。下半年第三季度从1170-1600万，以36%速度递增！第四季度达到2160万。09年主要是开发新客户的一年，以30%左右的净增长为市场较好布局做了很好的铺垫，以至在10年，12年，13年，新客户的渠道网络再次通过同城加盟和油木会员体系，装饰公司，工程渠道，分销渠道，店面零售等7个渠道的沉淀得到持续性的增长期！
2.09年-10年这段时间以开发新客户和协助客户招聘人才，培养人才，拓展业务渠道！重点在于协助客户营销团队的建立，会员积分系统的建立，完善。以及店面零售的产品架构，价格系统，导购培训，体练式营销的场景式常太化，绩效管理店面零售系统！。使得客户真正健康成长！11年-13年以客户工程渠道和分销渠道为主，侧重做好工程资源的客户管理！以11年2980万，12年3800万，13年5100万逐年35%增长！
3.做好经销商的季度，年度，5年规划。主要是依托公司的明星产品和现有的渠道网络精耕细作，把终端网络渠道做到极致。11年乡镇客户年销量30万的120个，县级客户60个。12年乡镇客户145个，县级客户89个。13年乡镇客户175个，县级客户132个！
4.同时开发工程项目，以及房地产公司项目开发和跟进。11年和福州融侨集团达成合作融侨地产的融侨锦江项目60万平方的外墙项目和地坪项目！和融信地产合作了福州金城小区8万平方的外墙和5万平方的内墙！12年再接再厉和厦门名城地产合作了40万方的外墙和20万的内墙项目。13年和中原地产合作泉州晋江文学城项目8万平方的外墙，2万平方的地坪漆。和融信地产合作了泉州鲤鱼区20万方的外墙，8万方的内墙！年均建筑涂料这块贡献销量以30%速度增长！
教育背景
学校
时间
专业
学历
重庆三峡学院
(本科)
2005-9至2009-6
市场营销和管理
本科
语言能力
语言名称
掌握水平
听说水平
读写水平
英语
良好
良好
